Маркетинг-кит – что это такое, как написать продающий маркетинг-кит компании?

Содержание
  1. 7 видов маркетинг-кита для разного бизнеса
  2. Настройте прицел на ЦА и помните об актуальности
  3. Маркетинг-кит для компании
  4. Маркетинг-кит для услуги (или пакета услуг)
  5. Маркетинг-кит для продукта (или линейки продуктов)
  6. Маркетинг-кит для мероприятия
  7. Маркетинг-кит для персоны
  8. Маркетинг-кит для франшизы
  9. Маркетинг-кит для программного обеспечения
  10. Заключение
  11. Структура Маркетинг-кита |
  12. 02.
  13. 03. О компании
  14. 04. Генеральный директор
  15. 05. География компании
  16. 06. Что мы предлагаем
  17. 07. Наше производство
  18. 08. Почему клиенты выбирают нас?
  19. 09. Наши преимущества
  20. 10. Наши работы / Кейсы
  21. 11. Схема работы
  22. 12. Компания в цифрах
  23. 13. История компании
  24. 14. Наша команда
  25. 15. Наши партнеры
  26. 16. Наши клиенты
  27. 17. Что о нас говорят клиенты
  28. 18. Ответы на часто задаваемые вопросы
  29. 19. Сертификаты
  30. 20. Задняя обложка
  31. Маркетинг-кит (marketing kit). 12 продающих элементов
  32. Нюансы при составлении маркетинг-кита 
  33. Элементы продающего маркетинг-кита
  34. Дизайн маркетинг-кита 
  35. 6 причин для использования маркетинг-кита
  36. Маркетинг-кит – что это такое, как написать продающий маркетинг-кит компании?
  37. Маркетинг-кит – что это?
  38. Маркетинг-кит – что входит?
  39. Маркетинг-кит – виды
  40. Маркетинг-кит – структура и содержание
  41. Продающий маркетинг-кит
  42. Дизайн маркетинг-кита
  43. Маркетинг-кит – стоимость
  44. Как сделать маркетинг-кит?
  45. Конструктор маркетинг-кита
  46. Лучшие маркетинг-киты
  47. Как написать маркетинг-кит? Структура и правила
  48. Что такое маркетинг-кит?
  49. Основные ошибки при написании маркетинг-кит
  50. Структура продающего маркетинг-кит
  51. И напоследок

7 видов маркетинг-кита для разного бизнеса

Маркетинг-кит – что это такое, как написать продающий маркетинг-кит компании?

Изначально маркетинг-кит задумывался как набор инструментов, которые складываются в единый продающий механизм, под одной обложкой. И использовался он только для того, чтобы помпезно представить компанию с выгодой для клиента.

Эффективность такого инструмента быстро оценили и начали использовать не только для представления компании, но и для презентации отдельных объектов бизнеса и продажи.

Маркетинг-кит выполняет функцию продавца, которому не нужно платить зарплату. Он сообщает о продукте, объясняет его выгоды, доказывает эффективность.

Если всё сделано верно, он помогает совершать продажу.

Что значит это желанное «верно»?

Настройте прицел на ЦА и помните об актуальности

При этом важно отталкиваться от объекта, для которого создаётся маркетинг-кит.

Например, вы хотите продать услугу по очистке крыш от снега. Целевая аудитория — владельцы предприятий.

Но ваша компания, кроме этого, ещё стрижёт газоны, убирает и вывозит мусор с территории, привозит и сажает деревья и кусты, а также проектирует и обустраивает уютные дворики.

Сейчас декабрь. Снег валит на крыши. Их нужно чистить.

То есть, клиенту уже нужна ваша услуга. Он ждёт вас прямо сейчас. Осталось только прицелиться и сделать ему нужное предложение.

Представим, что вы отправили клиенту общий маркетинг-кит о компании, в котором более 10 услуг. Что может произойти в этом случае?

Если клиент увидит ваши услуги, которые сейчас не актуальны (стрижка газонов, посадка деревьев), он не поймёт, зачем вы передали ему маркетинг-кит.

А если вы отправите маркетинг-кит, который разработали специально для услуги «уборка снега» с крыш, клиент заинтересуется и, если условия сотрудничества его устроят, сделает заказ.

Вот что значит «настроить прицел на ЦА». И, естественно, сделайте актуальное предложение.

Это только один из примеров использования маркетинг-кита для отдельного объекта бизнеса.

В зависимости от объекта презентации количество видов маркетинг-кита может исчисляться десятками позиций. В этой статье мы разберём 7 из них, которые чаще всего встречаются.

Поехали.

Маркетинг-кит для компании

В этот комплект входит весь инструментарий компании:

  • Информация о компании
  • Компания в цифрах (достижения, рост, количество сотрудников и т.д.)
  • Преимущества и выгоды работы с компанией
  • Приветственное слово от представителя компании
  • Презентация продуктов и услуг
  • Специальные акции
  • Схема работы (Как мы работаем?)
  • География деятельности
  • Принципы работы (правила)
  • Миссия компании
  • Известные клиенты компании
  • Отзывы клиентов
  • Успешные кейсы в цифрах
  • Партнёры компании
  • Публикации о компании в СМИ
  • FAQ — вопросы и ответы
  • Сертификаты, грамоты, награды и дипломы
  • Планы на будущее
  • Контакты

Этот инструмент отлично работает, когда вы хотите представить компанию клиенту и отличиться среди конкурентов.

Вы можете взять его на деловую встречу и оставить в качестве дополнительной информации, с которой клиент ознакомится после того, как вы уйдёте.

Это поможет ему принять решение в вашу пользу.

Маркетинг-кит для услуги (или пакета услуг)

Если вы хотите привлечь внимание клиента к определённой услуге, делайте маркетинг-кит отдельно для неё.

Идеальный вариант — когда у вас есть несколько маркетинг-китов под каждую услугу или пакет услуг.

В этом случае вы сможете закрыть конкретную потребность каждого клиента. И сделаете это максимально точно.

Какие разделы могут войти в этот маркетинг-кит:

  • Информация о компании (кратко)
  • Презентация услуги
  • Выгоды использования услуги для клиента
  • Преимущества услуги в цифрах
  • Отзывы клиентов
  • Кейсы
  • Специальная акция
  • Как мы работаем?
  • Вопросы и ответы
  • Контакты

В таком варианте меньше информации, чем в маркетинг-ките «О компании». Поэтому резко увеличивается вероятность, что клиент его изучит полностью.

Маркетинг-кит для продукта (или линейки продуктов)

Каждый продукт по-своему уникален и каждому нужна своя «визитная карточка», которая выполнит роль продавца, когда вас нет рядом.

Какая информация сюда входит:

  • Информация о компании (кратко)
  • Презентация продукта с выгодами и преимуществами для клиента
  • Специальная акция (если есть)
  • Как получить продукт (понятная схема заказа)
  • Информация о доставке
  • Отзывы о продукте
  • FAQ — вопросы и ответы
  • Контакты

Даже если клиенту сейчас не нужен ваш продукт (пользуется другим, или ещё выбирает), он купит позже, когда появится необходимость.

Хороший маркетинг-кит запоминается. Как только появится необходимость, клиент снова посмотрит условия и, вероятно, сделает заказ.

Задача будет закрыта, а вы получите приятный бонус в виде продажи, потому что заранее позаботились о том, чтобы именно ваш маркетинг-кит оказался рядом в нужный момент.

И клиенту теперь не нужно искать другие источники решения задачи. Вы уже у него есть.

Маркетинг-кит для мероприятия

Мероприятие — это отдельный коммерческий объект, для которого нужны свои рекламные материалы.

Тем более, если вы проводите одно конкретное мероприятие каждый год.

Маркетинг-кит может стать отличным рекламным носителем, который покажет потенциальному участнику все выгоды посещения мероприятия, программу, спикеров, информацию об организаторах, партнёрах и приятных бонусах.

А после завершения мероприятия маркетинг-кит будет постоянно напоминать участнику о том, что через год (или определённое время) будет ещё одно крутое мероприятие, которое стоит посетить.

Какая информация будет в таком маркетинг-ките:

  • Описание мероприятия
  • Преимущества и выгоды от посещения мероприятия
  • Информация об организаторах
  • Подробная программа мероприятия
  • Как зарегистрироваться на мероприятие (инструкция)
  • Специальная акция
  • Перечень спикеров
  • Известные участники, которые регулярно посещают мероприятие
  • Отзывы участников прошедших мероприятий
  • Информационные партнёры мероприятия
  • Публикации о мероприятии в СМИ
  • FAQ — вопросы и ответы
  • Место проведения мероприятия и схема «Как добраться»
  • Контакты для связи

Как вы понимаете, это не просто брошюра, а целый путеводитель для участника, который он может взять с собой на мероприятие и пользоваться им для уточнения программы и других нюансов.

Маркетинг-кит для персоны

Продажа себя — отдельное искусство. Чаще для представления персоны выбирают медиа-кит. Но это другой инструмент. В нём меньше информации. Его цель — не продать, а представиться.

А для продажи лучше использовать маркетинг-кит. С выгодами и преимуществами для получателя.

Какая структура здесь может быть?

  • Информация о персоне (кто, чем занимается, чем полезен)
  • Достижения (желательно в цифрах)
  • Преимущества работы с персоной
  • Приветственное слово
  • Презентация услуг, которые предоставляет персона
  • Как связаться с персоной
  • Принципы работы (правила)
  • Известные клиенты
  • Отзывы клиентов
  • Партнёры
  • Публикации о персоне в СМИ
  • Сертификаты, грамоты, награды и дипломы

В зависимости от вида деятельности персоны можно добавить ещё несколько блоков.

Например, для бизнес-тренера это могут быть обучающие программы с выгодами для каждой отдельной ЦА.

В маркетинг-ките фитнес-тренера можно показать фото клиентов «до и после».

Отличный вариант для ведущего мероприятий — фото больших эффектных вечеринок с эмоциями.

Каждый человек индивидуален, поэтому такие маркетинг-киты редко похожи друг на друга.

Маркетинг-кит для франшизы

Франшиза — это даже не продукт или услуга, а целый бизнес, цена которого всегда высока. Поэтому тут нужно задействовать мощные приёмы.

Маркетинг-кит отлично подходит для продажи франшизы.

Что входит в маркетинг-кит, с помощью которого можно продавать франшизу?

  • Информация о компании
  • Компания в цифрах (достижения, рост, количество сотрудников и т.д.)
  • Представление франшизы
  • Преимущества и выгоды ведения бизнеса по этой франшизе
  • Приветственное слово от представителя компании
  • Презентация продуктов или услуг, которые входят во франшизу
  • География деятельности франшизы
  • Принципы работы франшизы (условия, правила)
  • Миссия компании, которая представляет франшизу
  • Известные клиенты, которые уже купили и запустили франшизу
  • Отзывы клиентов, которые запустили франшизу
  • Успешные кейсы запусков в цифрах
  • Публикации о компании или франшизе в СМИ
  • FAQ — вопросы и ответы
  • Сертификаты, грамоты, награды и дипломы
  • Процесс запуска франшизы
  • Контакты

Это примерный список необходимых разделов. Все они важны. Чем больше клиент узнает о франшизе и выгодах работы с ней, тем лучше.

Сюда же можно добавить раздел о том, как вы помогаете своим клиентам развивать бизнес (франшизу), чтобы он понимал, что не останется один на один с новым бизнесом после покупки.

Используйте всю информацию, которая будет для клиента привлекательной.

Маркетинг-кит для программного обеспечения

Часто программное обеспечение можно отнести к продуктам, реже к услугам. Но мы решили сделать для этого отдельный раздел в статье, поскольку бывают ситуации, когда программное обеспечение включает и продукты и услуги (например, поддержку).

Что входит в такой маркетинг-кит?

  • Информация о компании, которая предоставляет программу
  • Представления программы (какие задачи решает и как именно)
  • Преимущества и выгоды использования
  • Приветственное слово от создателей программы
  • Известные клиенты, которые уже используют эту программу
  • Отзывы клиентов
  • Успешные кейсы в цифрах (если это допустимо в конкретном случае)
  • Тарифные планы (если есть)
  • Информация о том, как купить, установить и использовать
  • Возможные скидки и бонусы
  • Информация о технической поддержке
  • FAQ — вопросы и ответы
  • Контакты

Программное обеспечение тоже бывает разным. Вот вам дюжина вариантов навскидку:

  • Текстовые и графические редакторы
  • Системы управления базами данных
  • Диспетчеры файлов
  • Операционные системы
  • WEB-редакторы
  • Архиваторы данных
  • WEB-браузеры
  • Бухгалтерские программы
  • Антивирусы
  • Игры и другие развлекалки
  • Почтовые клиенты
  • Мессенджеры
  • Программы для планирования задач

… и т.д.

Как видите, все они разные. У каждой свои особенности и цели, которые нужно учитывать при создании любого рекламного материала. Поэтому не принимайте предложенную структуру маркетинг-кита как универсальный инструмент. Отталкивайтесь от того, какую пользу программа даёт пользователю.

Заключение

В этой статье мы представили общее виденье того, какими могут быть маркетинг-киты для отдельных объектов бизнеса.

Важно помнить, что перед тем как создавать этот мощный инструмент необходимо провести глубокий анализ бизнеса, аудитории и рынка. Сделать выводы, разработать структуру и грамотно её заполнить текстами и визуализацией.

Маркетинг-кит должен запоминаться, вспоминаться при первой необходимости и продавать.

Успехов вам в бизнесе и клиентов, которые всегда будут вспоминать о вас, когда появится необходимость решить задачу на «отлично».

Источник: https://kaplunoff.com/blog/vidy-tekstov/7-vidov-marketing-kita-dlja-raznogo-biznesa

Структура Маркетинг-кита |

Маркетинг-кит – что это такое, как написать продающий маркетинг-кит компании?

Логотип и дескриптор — название сферы деятельности. Например: агентство недвижимости в Москве.

Оффер — ваше уникальное торговое предложения. Например: продадим вашу квартиру за 30 дней на 10% дороже рыночной стоимости.

Подзаголовок для усиления оффера. Если нужно усилить или подтвердить УТП фактами.

02.

Используется в том случае, если ваш маркетинг-кит действительно большой: от 60 страниц и больше. Маркетинг-киты на 20-40 страниц рекомендуем делать без содержания.

Перечень разделов с указанием страниц нужно делать интересным, обязательно добавить фото к главным пунктам, чтобы гарантированно привлечь к ним внимания клиента.

В PDF-файле можно сразу сделать ссылки на нужные страницы. Кликнув, читатель сразу окажется в выбранном разделе. А внизу страниц сделать обратную ссылку на содержание.

03. О компании

Этот раздел можно поставить в начале маркетинг-кита или ближе к концу.

Если вам действительно есть чем гордиться, напишите краткий текст с важным фактами о вашей компании и добавьте фото коллектива, вашего офиса.

Ни в коем случае не лейте здесь «воду»: мы – команда профессионалов… много лет на рынке… у нас только индивидуальный подход к клиентам… Если нечего сказать по существу, то лучше пропустите этот раздел.

Чтобы направить вас в верном направлении, мы подготовили ряд вопросов о компании:

Чем конкретно занимается компания? В чем её особенность?

Какие у нас есть достижения? Большие проекты, клиенты?

Планы по развитию и масштабированию?

Краткая история по шагам развития вашей компании (созданию продукта, формирования сильной команды и т.д.). Если есть что сказать, пишите; не выходит крутая история, можно пропустить этот раздел.

Историю компании и динамику развития можно показать через инфографику.

04. Генеральный директор

Если вы — главное лицо бизнеса и создатель всех важных процессов, тогда этот раздел для вас! Возможные два формата: краткая хроника важных достижений в вашей жизни или краткая история персонально от вас. Здесь нужно быть лаконичным и интересным, чтобы клиент мог быстро за 30 секунд прочитать вашу историю и понять какой вы человек и чего достигли.

Обязательно нужна профессиональная фотография. Простой снимок лица не подойдет. Маркетинг-кит должен быть вашей гордостью, поэтому не поленитесь и сделаете фотосессию будто на обложку Forbes. Возможно, вы когда-нибудь там и окажетесь… Но в любом случае ваш успех начнется с крутого маркетинг-кита!

05. География компании

Карта с отметками городов, регионов, стран, где уже были выполнены работы / оказаны услуги / имеются филиалы и представительства. Инфографика.

06. Что мы предлагаем

Раздел играет роль каталога товаров или услуг с подробным описанием преимуществ и спецификаций. В большинстве случаев его ставят на первый или второй разворот маркетинг-кита. Желательно сделать профессиональную фотосессию для вашего товара.

07. Наше производство

Если оно у вас есть, тогда стоит сделать максимум фотографий и разместить в маркетинг-ките. Желательно сфотографировать и работников в процессе производства.

Опишите каждую фотографию, какое оборудование и что оно делает. Клиенту будет интересно. Если у вас уникальная методика изготовления изделий, сделаете подробную инфографику об этом.

Есть патенты? Прикрепите сканы и опишите ваши технологии.

08. Почему клиенты выбирают нас?

Описание конкретных проблем клиента и ваших конкретных способов их решения. Проблема – решение – выгода (с ориентацией на ценности клиента). Описание ситуаций, при которых обращение именно в вашу компанию является необходимым.

09. Наши преимущества

Цифры, факты, проценты… Сравнения с конкурентами. Пример с кратким описанием ситуации, в которой ваша компания решает проблемы клиента намного быстрее, эффективнее или дешевле, чем это сделали бы конкуренты. Экономическая эффективность работы с вами (расчет на примере). Надежность (гарантийное и постгарантийное обслуживание).

Можно привести еще много примеров, но главное здесь — описания с конкретикой и аргументами к каждому преимуществу. Теза – аргумент. Формула для описания преимуществ работы с вами.

10. Наши работы / Кейсы

Самый главный продающий раздел маркетинг-кита, без него структура рушится как карточный домик.

Портфолио в формате: название компании – фото – задача (проблема) клиента – наше решение – результат – отзыв.

Что изменилось: до нас – с нами.

Примеры успешных / ключевых проектов.

Самый дорогой, масштабный, известный, необычный сложный проект.

11. Схема работы

Если последовательность взаимодействия с вами всем клиентам и так понятна, тогда этот раздел не нужен. Но если часть из них до конца не понимает, как вы работаете, тогда лучше объяснить это в инфографике.

Опишите последовательность этапов и сделаете краткое описание. Дайте клиенту четко понять, что он получит в каждом промежутке времени работы с вами.

12. Компания в цифрах

цель раздела показать ваш масштаб и большой опыт.

Цифры:

количество предоставляемых услуг / выполненных проектов кол-во клиентов

доля рынка, % / выход на новые рынки / регионы, страны

кол-во товара в ассортименте количество офисов / филиалов / представительств / франшиз

количество наград

объем работ

объем материалов и т.д.

Цифры времени:

время отклика на заявку

период расчета сметы

время доставки

время выполнения работ (производства, доставки, установки и монтажа)

сроки,

гарантии и т.д.

13. История компании

Если вы пропустили пункт«О компании», тогда можно использовать концепцию этого раздела.

Основные события, привязанные к годам (инфографика). Создание, запуск нового продукта/ услуги, открытие новых офисов/филиалов/представительств, выход на новые рынки, слияния компаний, ребрендинг, участие в социально-значимых проектах, заключение стратегически важного партнерства, высшие места в рейтингах и т.д.

Динамика развития компании (по годам): рост доли рынка, увеличение кол-ва клиентов (в динамике), штата компании, и т.д. (инфографика).

14. Наша команда

Раздел нужен чтобы показать ваших лучших сотрудников, их опыт работы, образование, ключевые компетенции. Можно также написать их личные достижения в вашей компании.

Возможен случай, когда на вас работает очень крутой или известный в своей области специалист, его тоже обязательно нужно показать на отдельной странице и написать краткую историю о нем, его наградах и т.д.

15. Наши партнеры

Логотипы, кратко о компаниях, которые с вами сотрудничают.

16. Наши клиенты

Логотипы и описание, что делали для этих компаний, или фото с отзывами, если это отдельные люди.

17. Что о нас говорят клиенты

Отзывы можно выделить в отдельном разделе или объеденить с разделом «Наши клиенты» или «Наши работы». Если их очень много и есть благодарственные письма, тогда стоит уделить этому несколько страниц.

Отзывы должны закрывать ключевые возражения:

дорого / у конкурентов дешевле

возможно, это не подойдет

мне это не нужно / нет необходимости

это не срочно / не сейчас

и др.

18. Ответы на часто задаваемые вопросы

Если ваши услуги или продукты вызывают много вопросов, тогда лучше вставить этот раздел в свой маркетинг-кит. В нем вы закроете много возражений клиентов и этим облегчите продажи своим менеджерам.

19. Сертификаты

Лицензии, разрешения, патенты, сертификаты и другие документы важно разместить в конце маркетинг-кита.

20. Задняя обложка

Призыв к действию (закрытие клиента на звонок). Например: “Позвоните нам прямо сейчас и получите пробную партию бесплатно.” Карта, контакты, сайт, социальные сети.

Структура контента должна соответствовать пропорциям: 70% визуальная информация и 30% текстовая.

Каждая важная теза должна быть выделена в отдельный заголовок.

Текст должен быт разбит по 3-4 предложения. 1 секунда просмотра нового разворота должна давать понять о чем идет речь.

Если этого нет, нужно доработать заголовок, подобрать другие фото.

Источник: https://marketingkit7.ru/struktura-marketing-kita/

Маркетинг-кит (marketing kit). 12 продающих элементов

Маркетинг-кит – что это такое, как написать продающий маркетинг-кит компании?

  • Что такое маркетинг-кит (marketing kit)
  • Как составить маркетинг-кит и уберечь нервную систему при этом

Маркетинг-кит (англ.

marketing kit) в повседневном понимании – комплект маркетинговых материалов в печатном либо электронном виде (оптимально в обоих сразу).

Основное предназначение маркетинг-кита – эффективная до-продажа истории компании.

К примеру, потенциальный партнер либо клиент во время встречи говорит – можете ли представить какую-нибудь информацию о своей компании, своих услугах, проектах либо товарах? Отличным ответом на такой вопрос и станет предоставление marketing kit своей компании.

Он позволяет не ограничиваться шаблонной брошюркой, остающейся без внимания, а становится обширным, эффективным инструментом выгодной подачи своих услуг и продукции, а также бренда компании в целом.

Но для достижения идеального эффекта от marketing kit важно учитывать правила и советы по его составлению.

Нюансы при составлении маркетинг-кита 

Первое – не нужно выполнять маркетинг-кит своей компании в виде брошюры. Выполняться маркетинг-кит должен на кольцах. Объяснить такой подход достаточно легко.

Прежде всего, папка на кольцах обычно сохраняется, человек не спешит её выбрасывать – что выгодно отличает по сравнению с различными проспектами, буклетами, флаерами. Не просто жалко выбрасывать такой маркетинг-кит, но и просто не поместится в мусорном ведре.

Следует учитывать и другой важный нюанс – можно дополнять со временем такой маркетинг-кит новыми материалами, появляющиеся в деятельности компании со временем, по мере накопления опыта и выполнения новых проектов.

Второе – маркетинг-кит должен содержать некоторые обязательные элементы, о которых мы поговорим подробнее.

Третье – нужно изначально понимать, для какой цели будет разрабатываться маркетинг-кит. Для чего он нужен компании, какую пользу должен принести? Планируете получить мощный маркетинговый инструмент для расширения целевой аудитории и продвижения бренда, либо ограничитесь просто красивой бумажкой для формальности?

Элементы продающего маркетинг-кита

1. Какие проблемы клиента решает ваша компания? Оптимально, когда размещается данная страница в начале маркетинга-кита.

Поскольку потенциальный клиент, открывая маркетинг-кит, сразу сможет узнать – чем ему выгодна эта компания, какие его проблемы она способна решать. Ведь человеку свойственно мыслить своими проблемами.

Поэтому будет идеально указать заголовок с проблемой клиента – разместив и небольшое разъяснение такой проблемы. Рекомендуется придерживаться простого, доступного читателю языка, не прибегая к уже надоевшим и шаблонным клише.

2. Список предоставляемых услуг или товаров. Этот перечень необходим, чтобы потенциальный клиент понимал – на чем специализируется ваша компания, какие услуги либо товары может предложить.

3. Конкурентные преимущества компании. Эта страница посвящена аргументам к сотрудничеству с вашей компанией – чем она превосходит других участников рынка. Фактически, размещается уникальное торговое предложение (УТП) компании. Как пример – полный цикл услуг, быстрая доставка, предоставление бонусов, скидок, профессионализм сотрудников, индивидуальный подход и пр.

4. «О компании». Расскажите своим потенциальным клиентам о своей компании, об истории её основания и вехах развития, секретах успеха, основателях, почему выбрали данную отрасль.

Постарайтесь придерживаться большей открытости. Ведь людям свойственно больше доверять открытым личностям и компаниям. Люди, прежде всего, ценят человека, стоящего за компанией, а не саму организацию.

Поэтому важно выделяться на фоне остальных, придерживаясь нестандартных решений.

5. Истории либо кейс. Здесь рассказываем читателю об успешных кейсах своей компании. К примеру, «один из наших клиентов столкнулся со сложностями в привлечении клиентов. Фактически, его деньг для расширения своей целевой аудитории не приносили никого результата, оставались бесполезными.

Для решения проблемы мы создали поэтапный процесс привлечения клиентов, воспользовавшись такими возможностями … (перечисляем их). В результате продажи компании выросли на 345%, повысив окупаемость инвестиций в 10 раз».

В кейсах следует продемонстрировать – как ваши грамотные решения позволили исправить сложные, проблемные ситуации, обеспечив отличные перспективы для клиентов.

6. Команда. В маркетинге-ките должно быть уделено внимание своему коллективу или команде компании.

7. Описание процесса. Данный элемент позволяет визуализировать работу компании – наглядно продемонстрируйте человеку весь процесс работы с клиентами либо производства своего предприятия. Здесь можно разместить всё, что планируете показать своим клиентам.

8. Рекомендации и отзывы своих клиентов. Этот раздел имеет крайне важное значение. Ведь потенциальные клиенты доверяют отзывам других партнеров.

В последнее время стала распространенной практика, когда компания пишет о себе отзывы вместо клиентов – размещая исключительно положительные рекомендации. Не нужно уподобляться таким решениям, ведь специально составленные отзывы не приносят результата.

  Каждый читатель сможет понять – рядовой клиент вряд ли будет писать такой лестный и подробный отзыв. Из-за таких подозрений доверие к компании явно снижается.

9. Сертификаты, награды, лицензии. При наличии у компании сертификатов, лицензий либо наград, их нужно демонстрировать клиентам, поскольку способны привлечь дополнительное внимание и значительно повысить доверие.

10. Информация об участии компании в конференциях, выставках, публикации в СМИ. Эти сведения также способны повысить репутацию компании, доверие к ней со стороны клиентов. Особенно важный фактор – когда о компании говорят журналисты, появляются заметки в прессе. Известность компании делает её более надежным деловым партнером.

11. «Наш идеальный клиент». Расскажите о том, с кем работаете. Поговорите о своем идеальном клиенте. Так читатель сможет понять, на кого ориентирована ваша компания.

К примеру, наш идеальный клиент – крупное предприятие со штатом от 3 тыс. работников, каждый месяц инвестирующее средства в образование сотрудников, различные семинары, конференции и пр.

Мы рассмотрели лишь один из возможных примеров – ведь каждая компания индивидуальна, поэтому и целевая аудитория может различаться.

12. «Следующий шаг». Этой странице отводится крайне важное значение в маркетинг-ките, ведь именно она будет мотивировать потенциального клиента на дальнейшее сотрудничество.

К примеру, если вы заинтересованы в сотрудничестве, просто обратитесь к нашим менеджерам по указанным контактам.

Для своих клиентов готовы предложить бесплатный аудит системы продаж – с эффективными рекомендациями для повышения рынка сбыта и эффективных продаж ваших услуг.

Мы остановили внимание на основных страницах маркетинг-кита, которые считаются обязательными разделами. В остальном же – проявите индивидуальность и свои решения.

К примеру, можно дополнить этот список страницами «Наши публикации», рассказав о публикациях своих сотрудников в различных журналах.

Оказывается, что это тоже довольно эффективный инструмент, позволяющий завоевать дополнительное доверие клиентов.

Дизайн маркетинг-кита 

Если не располагаете опытом профессионального дизайнера, лучше обратиться к специалистам. Можно подобрать компанию в этой сфере либо заказать проект у фрилансеров – для создания концепции и дизайна. Покупку готовых шаблонов не рекомендуем, так как они не позволят добиться индивидуальности и соответствия особенностям, требованиям вашей компании.

6 причин для использования маркетинг-кита

  1. Маркетинг-кит – эффективный инструментом для рекламы и PR. С помощью маркетинг-кита можно создавать всё необходимое для своего бизнеса – включая лендинги, сайты, рекламные брошюры и листовки. Фактически, информация из маркетинг-кита становится основой для создания необходимых проектов, больше не понадобится долго запоминать различные утомительные брифы для рекламных агентств и копирайтеров, не нужно будет с нуля составлять текст о компании для лендинга либо корпоративного сайта.
  2. Маркетинг-кит поможет структурировать опыт компании. Маркетинг-кит можно предоставлять для ознакомления новым сотрудникам. Они смогут легче и больше узнать о деятельности, истории компании, её приоритетах и роли на рынке. При этом такой инструмент повышает доверие и лояльность сотрудников, которые уверены в правильном построении бизнеса.
  3. Маркетинг-кит – инструмент выработки маркетинговой стратегии. Создание маркетинг-кита становится отличным опытом при дальнейшем создании маркетинговой стратегии, разработке контент-плана при наполнении сайта. Маркетинг-кит – отправная точка для эффективной работы, 
  4. Маркетинг-кит как способ выделиться на фоне остальных. Профессиональный маркетинг-кит поможет донести покупателям, инвесторам и деловым предпринимателям, что вы действительно любите свое дело. , грамотная подача контента и четкое структурирование данных позволит рассказать своим клиентам всё, что их интересует о вашей компании. В том числе, о принципах сотрудничества, кейсах, своих результатах, достижениях и упоминаниях в СМИ.
  5. Маркетинг-кит – инструмент-переговорщик. Грамотно составленный маркетинг-кит позволяет многое сообщить клиентам о компании, представив бизнес с лучшей стороны. Сосредоточен качественный маркетинг-кит на том, что желают узнать клиенты компании. Благодаря отправке маркетинга-кита можно достойно презентовать свою компанию. В результате удается избежать различных досадных и мелких ошибок в процессе переговоров, ошибочных цифр или перепутанных фактов. Благодаря презентации маркетинг-кита в начале встречи общая беседа будет направлена в подходящее русло, подчеркивая ваш профессионализм и авторитет компании.
  6. Маркетинг-кит сэкономит ваше время. Достаточно уделить время на составление маркетинг-кита один раз, что позволит существенно сэкономить драгоценное время в будущем, поскольку не понадобится регулярная подготовка новых маркетинговых материалов. 

Источник: https://www.gd.ru/articles/3740-marketing-kit

Маркетинг-кит – что это такое, как написать продающий маркетинг-кит компании?

Маркетинг-кит – что это такое, как написать продающий маркетинг-кит компании?

Маркетинг-кит инструмент, справляющийся со многими задачами: позволяет красочно и без лишних слов преподнести всю самую важную и интересную информацию о компании, ее историю развития, уникальном продукте, заинтересовать потенциальных партнеров о сотрудничестве.

Маркетинг-кит – что это?

Маркетинг-кит – это яркая и цепляющая взгляд презентация, содержащая информацию о компании или организации.

Маркетинг-кит компании существует в печатном и электронном варианте, где подробно описаны товары и услуги, интересные исторические факты с момента существования фирмы, преимущества и отличие от конкурентных компаний. Маркетинг-кит демонстрируют во время встреч-презентаций, мастер-классов.

Маркетинг-кит – что входит?

Разработка маркетинг-кита зависит от задач, вида и целей, но в целом, это следующего вида информация:

  • отличия от конкурентных компаний;
  • перечень товаров или услуг;
  • исследования, проведенные по продукту и услуге, какую пользу они принесли, какие проблемы клиентов были решены;
  • наглядная фото-презентация процесса, схемы, диаграммы;
  • исторические сведения о компании;
  • информация о сотрудниках;
  • список клиентов, партнеров, с которыми сотрудничает компания;
  • информация об участии в выставках, конференциях;
  • награды, сертификаты, дипломы, благодарственные письма;
  • контактная информация.

Маркетинг-кит – виды

Создание маркетинг-кита включает в себя очень много важных нюансов и ориентирование на разную целевую аудиторию. Существует несколько классификаций видов маркетинг-кита, все их условно можно разделить на:

  1. Маркетинг-кит для компании – вся информация о компании должна быть представлена в цифрах (сотрудники, достижения, рост, выгода, успешные кейсы). Указывается географический ареал работы компании, филиалы. Какие планы на будущее, ответы на самые часто задаваемые вопросы.
  2. Маркетинг-кит для продукта – презентация показывает уникальные свойства и качества продукта, отзывы покупателей, специальные акции, схемы заказа.
  3. Маркетинг или медиа кит для персоны. Презентация личности очень ответственное дело, важно вызвать доверие потенциального клиента, поэтому информация должна содержать грамотное приветствие, отзывы, дипломы, награды, ссылки на видео, СМИ с данной персоной, также наименование рода услуг, которые оказывает персона.
  4. Маркетинг-кит для услуги. Этот маркетинг содержит разностороннюю информацию о выгодах клиента, отзывы партнеров, какие проблемы удалось решить с помощью заказа услуги, ответы на важные вопросы.
  5. Маркетинг-кит для мероприятия. Реклама мероприятия включает в себя информацию о самом мероприятии, выступающих спикерах, бонусах и приятных подарках, для тех, кто останется до конца мероприятия. Брошюра со всей информацией остается у участников, поэтому важно, чтобы вся нужная контактная информация была представлена ярко и радовала взгляд.

Маркетинг-кит – структура и содержание

Структура маркетинг-кита стандартна и содержит в себе несколько блоков:

  1. Титульный лист – обложка это то, первое, на что обращает внимание клиент, она не должна быть кричащей и вычурной, содержащей много цветовых пятен.
  2. Информация о компании. Простыми словами поданная история развития компании, в которой фигурируют люди, создавшие ее и сотрудники трудящиеся на благо и процветание отрасли.
  3. Презентация товара (услуги). Подробно и с присущей только данной компании изюминкой, чтобы потенциальный клиент захотел заказать услугу или купить товар.
  4. Клиенты, известные бренды. Список партнеров, клиентов известных компаний и их отзывы от работы, сотрудничества, покупки – это вызовет доверие.
  5. Целевая аудитория. Описание портрета клиента: возраст, пол, проблемы и достоинства.
  6. Сертификаты, лицензии и подобного рода документы помогут вызвать доверие потенциального клиента, что товар качественный.
  7. Публикация в СМИ – это тоже работает на компанию и является показателем, что компания уверена в своем товаре, оказываемых услугах.
  8. Процесс работы. Как построена работа компании, этапы – яркие фото-отчеты заинтересуют клиента.
  9. Кейсы компании. Инфографика, цифры придадут солидность.
  10. Контакты. Чем больше указано способов связи, тем вероятнее, что потенциальный клиент не затеряется и свяжется по удобному для него контакту.

Продающий маркетинг-кит

Эффективный маркетинг-кит помогает решать множество важных задач, привлекать новых потенциальных партнеров. Этот вид маркетинга обладает качеством новизны и немногие бизнесмены используют его как инструмент, а те кто уже пользуются, оценили конкурентные преимущества и выгоды. На основе маркетинг-кита можно создавать лендинги, видео-презентации, разного вида рекламу.

Дизайн маркетинг-кита

Разработать маркетинг-кит это сложный многоступенчатый процесс сбора информации, изображений, отзывов, составление графиков. Когда вся информация собрана воедино, предстоит создание презентации, которая представляется в двух видах (бумажная и электронная). При разработке следует уделить внимание следующим вещам:

  • электронный файл должен быть в формате pdf, весом до 15 Мб, чтобы его можно было отправить по электронной почте;
  • стандартное количество страниц – 12-24, но может доходить и до 100;
  • если используется размер А4 (вертикальный дизайн), то лучше использовать папку на кольцах, с ламинированными вкладышами – это удобно тем, что как конструктор папку можно дополнять новыми материалами соответствующими разделам;
  • оригинальный на сегодня размер 21×21 квадратная книга на скобах, пружинах или клеевом переплете;
  • горизонтальный дизайн используется, когда важно разместить большие качественные фотографии;
  • такие дополнительные опции как музыка, анимация, гифы, видео в электронном варианте лучше не использовать – это отвлекает внимание от основной информации, все должно быть по существу.

Маркетинг-кит – стоимость

Маркетинг-кит SMM – это инструмент, подчеркивающий имиджевое лицо компании, поэтому если руководитель стремиться преуспеть в своем бизнесе, о дешевых вариантах не стоит задумываться. Ценовая политика зависит от нескольких факторов: тиража, количества страниц, технологии печати, создании макета. Средняя стоимость услуги:

  • 12 страниц (6 разворотов) – $512 – $530;
  • 24 страницы (12 разворотов) – $522 – $688;
  • 48 страниц (24 разворота) – $932 – $1570;
  • 64 страницы (32 разворота) от $1099;

Как сделать маркетинг-кит?

Как писать маркетинг-кит? Для этого надо определиться с целью и задачами, четко прописать целевой портрет клиента, проанализировать все те проблемы с которыми он сталкивается и чем компания ему может помочь.

Чтобы создать маркетинг-кит важно учесть множество нюансов – о них говорилось выше, и это не работа одного человека, лучше подключить команду и устроить мозговой штурм по тематикам разделов, что будут включены в презентацию, уникальные идеи помогут стать той изюминкой, отличающей свою компанию от конкурентов.

Конструктор маркетинг-кита

Как делать маркетинг кит самостоятельно? На первоначальном этапе можно попробовать самому смоделировать маркетинг-кит на основе шаблонов, которые предоставляют сайты-конструкторы, это еще полезно и тем, что нарабатывается опыт и видение того, каким должна быть идеальная презентация компании, проекта, услуги или продукта. Шаблоны можно подобрать с помощью:

  • nekit.art;
  • marketingkit.online.

Лучшие маркетинг-киты

Презентацию можно сделать шедевром, который привлечет новых покупателей, клиентов, повысит спрос продукции на рынке сбыта, вот почему стоит воспользоваться этим новым рекламным инструментом. Маркетинг-кит – примеры:

  1. Использование яркого красного цветового пятна привлекает внимание, хорошо изложены преимущества, информация вызывает доверие, потому что изложена в таком стиле, что производитель заботится о потенциальном покупателе.
  2. На этом развороте маркетинг-кита описаны 10 выгод для клиента, с предложением взять на себя все риски клиента, есть ссылки на документы.
  3. Компания описывает 5 простых шагов по продвижению бизнеса, для потенциальных партнеров и клиентов простые действия и экономия времени очень важны.
  4. Незатейливая лаконичная инфографика с цифрами без лишней информации хорошо воспринимается взглядом и легко анализируется.
  5. Обращение построено так, что целевой клиент воспринимает его как личное обращение к нему.

Многим неизвестно В2В продажи, что это такое, какие они имеют особенности и как их правильно развивать, чтобы построить успешный и прибыльный бизнес. Специалисты дают ряд полезных советов и рекомендуют книги.

Спин продажи превращают любую сделку в каскад вопросов, целенаправленных, выстроенных в логическую цепочку, которая в результате должна привести к покупке. Успешный продавец тот, кто умеет выслушать клиента, увидеть в его речи явные и скрытые потребности. Рентабельность продаж – что это значит, ее виды, как рассчитать показатели?Рентабельность продаж – важный экономический показатель, благодаря которому можно понять, выгодно ли заниматься выбранной деятельностью или нет. Существует определенные виды этого параметра со своими особенностями.

Источник: http://kak-bog.ru/marketing-kit-chto-eto-takoe-kak-napisat-prodayushchiy-marketing-kit-kompanii

Как написать маркетинг-кит? Структура и правила

Маркетинг-кит – что это такое, как написать продающий маркетинг-кит компании?

Касательно создания маркетинг-кит ходит не меньше домыслов и заблуждений, чем вокруг загадки существования Йети. Грустная ситуация, которую мы будем сейчас исправлять.

Давайте поступим следующим образом: сначала дадим небольшую ознакомительную вводную, затем укажем на наиболее частые ошибки и напишем рабочую схему создания продающего маркетинг-кит. В итоге, всего через несколько тысяч знаков у вас в руках будут все данные для самостоятельного написания классного «кита».

Красота? Еще какая!

Что такое маркетинг-кит?

Маркетинг-кит – это что-то вроде паспорта, верительной грамоты и рекламного материала одновременно. Как правило, текст маркетинг-кит оформляется сочной графикой, благодарственными письмами, логотипами компаний-партнеров, схемами проезда и так далее.

Маркетинг-кит идеален для достижения доброго десятка вполне прагматичных и конкретных целей:

  • Демонстрация экспертности в конкретной области
  • Увеличение среднего чека
  • Привлечение внимания к компании, товару или услуге
  • Повышение уровня доверия и лояльности клиентов
  • Быстрое знакомство с компанией для потенциальных партнеров
  • Доказательства профессионализма компании
  • Помощь в продажах для менеджеров
  • Раздача на выставках, семинарах и прочих мероприятиях
  • Расширение базы потребителей
  • Четкая отстройка от конкурентов

Как вы видите, целей и выгод много. И все же самая главная цель, для которой создается маркетинг-кит – продажи. Так или иначе, но все сводится, в конечном счете, к числу заключенных сделок. Если после использования инструмента продажи выросли – маркетинг-кит работает, если нет – значит что-то с ним не так. А «не так» может быть многое.

Основные ошибки при написании маркетинг-кит

Масса лишней информации. В своем желании рассказать о себе как можно больше, компании ударяются в словоблудие. Желание говорить о себе много – вполне объяснимо, но ведь на другой чаше весов – время читателя. Он простит вам один пустой пассаж, второй, а на третьем – бросит чтение.

Важно, чтобы из каждой строчки текста читатель получал новую информацию. Из. Каждой. Строчки. Если же хождение вокруг да около – основа вашего материала, то будьте готовы, что большая часть тиража навсегда поселится в корзинах для мусора.

Слишком подробные объяснения. В погоне за убедительностью авторы нередко начинают думать, что читатель – идиот. Однажды читали маркетинг-кит, в котором было написано примерно следующее:

Компания N изготавливает изделия из древесины. Древесина для изделий добывается в лесах и бывает разных пород. Древесина известна как строительный материал с древних времен. После вывоза с участков древесина проходит обработку и распиловку.

Очень странный абзац, учитывая, что текст писался для сектора B2B, где каждый первый читатель – представитель деревообрабатывающей промышленности. Хотя, кто знает… Может и вправду есть такие директора компаний, которые не знают, что древесина произрастает в лесу и ее распиливают…

Поливание грязью конкурентов. К сожалению, такое встречается все чаще. Не будем даже говорить, что подобное в принципе недопустимо. Рассказывать нужно о том, какие вы хорошие, а не конкуренты – плохие. Вряд ли кто-то захочет иметь дело с компанией без моральных принципов.

Неправдоподобные факты. О ереси в маркетинг-кит можно писать целые энциклопедии. Всевозможные « к нам возвращаются 100 % клиентов» и «идеальное качество» заполонили рекламные тексты. Это неправильно в корне, да и невыгодно: на одного поверившего будет девять, которые бросят чтение. Расклад не в вашу пользу.

Отсутствие структуры текста. Самая, пожалуй, грубая ошибка. Текст пишется без конкретного плана, автор просто вываливает всю информацию о компании в одну кучу. Да, это удобно – пиши себе, выдергивая факты из головы случайным образом. Увы, но подобная схема крайне неудобно читателю – далеко не все готовы продираться сквозь ворох разнородных фактов без структуры.

Отсутствие уникального торгового предложения. У каждой компании обязательно должно быть УТП. Да не простое, а такое, чтобы читатель сразу понял «вы – другие». Мало просто быть «одними из», важно ярко выделяться. К сожалению, многие об этом забывают и делают очередной «бла-бла-бла» клон.

Теперь, когда наиболее частые ошибки мы с вами рассмотрели, можно переходить к самой структуре продающего маркетинг-кит. Скажем сразу – существуют десятки вариантов написания, начиная от скромных 5-7 обязательных пунктов, заканчивая 25-30.

Мы разработали для себя универсальную схему продающего текста для маркетинг-кит. Она состоит из 15 пунктов и прекрасно работает. Проверено. Рекомендуем взять на вооружение.

Структура продающего маркетинг-кит

( кто мы, почему, откуда, что делаем так далее)

( когда созданы, кто создал, кем были и кем стали)

( почему мы классные, но рассказываем без вранья)

  • Описание проблем, которые вы закрываете

( чем вы полезны и что решаете)

  • Описание продукта, услуги, сектора

( более подробно о товаре, услуге, линейке и прочее)

  • Охват и обозначение целевой аудитории

( объясняем, кто ваша ЦА )

(примеры прошлых классных решений: графики, проценты, суммы)

( ваше уникальное торговое предложение)

( как вы обычно работаете с клиентами, где, с каких объемов и прочее)

  • Сравнение с конкурентами или прочими решениями (без негатива)

( даете выгоды компании или продукта)

  • Преимущества продукта или услуги

( а вот тут идут конкретно преимущества продукта или услуги, дипломы и награды – только в плюс)

( миссия компании, видение, ее принципы)

  • Ваши проекты и пресса о вас

( любые прочие проекты, благотворительность и так далее)

( самые известные партнеры)

(отзывы партнеров или крупных клиентов, не нужны отзывы по типу «Маша, Москва»)

( закрываем частые возражения, не боимся отвечать на вопросы, которые задают чаще всего)

  • Контакты (если нужно – призыв к действию)

Хороший маркетинг-кит любит цифры и проценты, но не любит чрезмерных самовосхвалений. Оставим восторги о «себе классных» тем, кто не умеет иначе. Сами же будем серьезными и станем давить фактами.

И напоследок

Помните, что вы пишете не рассказ и не опус. Любая информация должна сканироваться быстро и без осечек. Два абзаца о миссии компании – допустимо, страница печатного текста – нет. Два- три абзаца при описании продукта или услуги – нормально, две-три страницы печатного текста A4 – уже перебор.

Ценность продающего маркетинг-кит в том, чтобы потенциальный клиент или партнер мог с любой страницы войти в чтение и быстро «отсканировать» информацию. Если информация с четвертого разворота может быть понята, только если начать читать со второго – это плохой кит. Если же каждый островок текста самодостаточен и конкретен, то это уже хороший маркетинг-кит.

Если вы уже писали тексты для Landing Page и с их короткой «островной» структурой, где 2-3 предложения должны сказать все самое главное, то и с написанием маркетинг-кит у вас тоже не будет проблем.

Берите структуру, которая дана выше. Затем – прописывайте коротко самое главное. Затем – графика. И вот уже продающий маркетинг-кит готов.

Добра вам!

Отправить

(12 4,92 из 5)
Загрузка…

01.11.2016 О продающих текстах – Практика копирайтинга

Источник: http://textis.ru/kak-napisat-marketing-kit/

Моя психология
Добавить комментарий