Маркетинговая политика

Маркетинговая политика

Маркетинговая политика

Сущность маркетинговой политики состоит в определении её понятия, структуры, элементов и целей.

Маркетинговая политика представляет собой план, по которому строится вся программа работы компании по продвижению товаров и услуг и позволяет определить основные направления в продвижении товаров или услуг, а также разработать для этого конкретные программы. Маркетинговое управление на предприятии включает в себя разработку маркетинговой политики и её осуществления и требует четкой реализации разработанных планов в сферах товарной, ценовой и сбытовой стратегий.

Разработка маркетинговой политики необходима для того, чтобы обеспечить эффективность мероприятий, проводимых предприятием. А формирование маркетинговой политики как процесса зависит от организации маркетинга на предприятии, его целей и задач.

Структура маркетинговой политики включает в себя такую иерархию:

цели предприятия и маркетинга;стратегии маркетинга;маркетинг-микс (базовые элементы – продукт, цена, место и продвижение).

Инструменты маркетинговой политики принято также называть её элементами. К ним относятся:

  1. Товарная политика. Компания обязана постоянно расширять спектр предлагаемой продукции из-за растущих потребностей покупателей, а также для поддержания конкурентоспособности. Для успешной деятельности компания должна показывать рынку, насколько она инновационная, но делать это до того, как поменяется сам рынок, т.е. опережать потребности. Пример успешной товарной политики: «ГАЗ» выпустил автомобиль Газель, что стало новой эрой легковых грузовиков на территории СНГ, фирма сменила продукцию, подстроила её под потребности.
  2. Сбыт, т.е. деятельность по доведению продукции до потребителя. Предприятие определяет для себя, какую сбытовую схему выбрать – пользоваться услугами дилеров, открыть филиал для сбыта, рассчитывать на мелких клиентов. Пример сбытовой деятельности – продажа через телемагазин, а также открытие реального магазина с этими товарами. Так сделала компания «Идеа-студио» в Киеве.
  3. Продвижение, т.е. поиск путей для мотивации к покупке, политика увеличения продаж. Выделение средств на рекламу. Осуществление поиска необычного торгового предложения для товара, который не обладает уникальными чертами. Пример – компания «Энран-Акрос», которая осуществляла продажу обычных офисных стульев, а в качестве уникального торгового предложения использовала то, что такие стулья эргономичны и не вредят здоровью.
  4. Логистика, т.е. организация управления запасами и системой поставок, контроль качества продукции. Пример – Компания «Форд», которая выдавала своим поставщикам премии за качество.
  5. Ценообразование – поиск оптимального соотношения цена-качество для предприятия и потребителя.
  6. Система информации маркетинга. Информационный центр, в который поступают все сведения о внешнем и внутреннем мире предприятия. Полученные данные обрабатываются, представляются в форме отчетов и передаются далее для принятия решений. Пример – проведение маркетинговых исследований, которые укажут на ошибки и возможности предприятия.

Виды маркетинговой политики

В зависимости от того, какую долю занимает компания на рынке, различают виды маркетинговой политики. Она может быть:

  • атакующей – активная позиция. Цель – завоевать и расширить долю рынка;
  • оборонительной (или же удерживающей) – сохранение существующей позиции;
  • политика отступления – вынужденная политика. Цель – уменьшение издержек.

Главные цели маркетинговой политики – это увеличение объема продаж, прибыли, доли рынка, а также завоевание лидерства в занимаемом сегменте рынка.

Маркетинговые мероприятияПроведение маркетинговых мероприятий должен быть обязательным пунктом маркетинговой политики предприятия. Но и они организовываются исключительно после тщательной разработки, которая состоит из определённых этапов, о которых вы узнаете в этом материале.
Методы маркетинговых исследований

Для того чтобы предоставляемый предприятием на рынок товар пользовался популярностью у покупателей и приносил прибыль, большое внимание уделяется различным маркетинговым исследованиям. И проводятся они с помощью следующих методов.

Каждое серьёзное предприятия разрабатывая свой бизнес-план уделяет огромное внимание маркетинговому плану, поскольку именно он лежит в основе организации прибыльного дела. Но прежде чем браться за маркетинговый план, необходимо уяснить, какие же виды маркетинга вообще бывают. Выявление потребностей клиентаЗадавшись целью продать свой товар на рынке, предприятию необходимо уделить особое внимание выявлению потребностей покупателя, ведь только в таком случае можно говорить о том, что клиент будет удовлетворён своей покупкой. А как это делается, мы расскажем вам в нашем сегодняшнем материале.

Источник: http://kak-bog.ru/marketingovaya-politika

Маркетинговая политика как инструмент налогового планирования

Маркетинговая политика

Как известно, маркетинговая политика является для компании одним из наиболее эффективных инструментов ведения бизнеса, максимизации реальных доходов, продления своего присутствия на рынке.

Однако далеко не все налогоплательщики сегодня используют ее в целях снижения налоговых рисков.

Вместе с тем грамотно сформулированная маркетинговая политика позволит не только достичь успешных коммерческих результатов, но и минимизировать риски контроля цен со стороны налоговых органов

Используйте пошаговые руководства:

Как правило, компании-продавцы не устанавливают одни и те же цены на товары (услуги) для разных категорий покупателей (заказчиков), а определяют их по самостоятельно установленным критериям.

В целом случаи снижения цен можно условно разделить на две группы:

  • при совершении сделок внутри группы зависимых компаний – так называемые трансфертные цены, применяемые для регулирования доходов и расходов внутри группы и минимизации налогообложения;
  • при продажах товаров независимому кругу лиц снижение цен направлено на повышение покупательского спроса на товары и увеличение объема продаж (предоставление льгот и скидок, проведение распродаж, уценка товаров и т.д.).

Независимо от причин, по которым компания снижает цены на товары (услуги), в этом случае ей может грозить проверка правильности ценообразования со стороны налоговых органов.

Основаниями для такой проверки, в частности, являются сделки со взаимозависимыми лицами и отклонение цены, применяемой налогоплательщиком, от рыночной цены идентичных или однородных товаров (работ, услуг) более чем на 20% в пределах непродолжительного времени (ст. 40 НК РФ). По итогам проверки налоговый орган может взыскать недоимки, пени и штраф.

Однако для этого налоговикам необходимо документально подтвердить, что цена, указанная сторонами сделки, не соответствует рыночной, и рассчитать размер отклонения. При этом рыночная цена должна определяться с учетом обычных надбавок к цене или скидок, используемых компанией. В частности, при расчете рыночной цены учитываются скидки, вызванные (п. 3 ст.

40 Налогового кодекса РФ):

  • сезонными и иными колебаниями потребительского спроса на товары;
  • потерей товарами качества или иных потребительских свойств;
  • истечением (приближением даты истечения) сроков годности или реализации товаров;
  • маркетинговой политикой, в том числе при продвижении на рынки товаров, не имеющих аналогов, а также при выходе компании на новые рынки;
  • реализацией опытных моделей и образцов товаров в целях ознакомления с ними потребителей.

Таким образом, контроль цен применяться не может, если:

  • сделки заключаются на несопоставимых условиях;
  • разница в ценах (размер скидки) не превышает 20% и при этом не возникает более чем 20%-ного отклонения цены на товар со скидкой от его полной цены;
  • скидки предоставляются постоянно, и, как следствие, не возникает разницы в ценах в течение непродолжительного времени;
  • предоставление скидок обусловлено маркетинговой политикой, сезонными колебаниями спроса, продвижением новых товаров и освоением новых рынков.

Если разница в ценах возникает в результате использования внутри группы компаний трансфертных цен, то наиболее эффективным способом снижения риска контроля цен является отсутствие сделок, заключенных на сопоставимых условиях, или 20%-ной разницы в ценах.

В этом случае разница в ценах используется сторонами по мере необходимости, поэтому трудно заранее предугадать ситуации ее возникновения и изложить их в маркетинговой политике.

Однако грамотная политика в сочетании с надлежащим документальным оформлением предоставления скидки может снизить риск применения контроля цен.

В ситуации же, когда разница в ценах связана с реальным предоставлением скидок независимым покупателям, маркетинговая политика становится основным инструментом, который можно использовать как защиту от применения налогового контроля цен.

Документальное закрепление маркетинговой политики

Понятие «маркетинговая политика» не закреплено ни в законодательстве о налогах и сборах, ни в других нормативных актах. Для снижения риска контроля цен достаточно, чтобы она содержала условия, о которых идет речь в ст. 40 НК РФ: влияние на цены колебаний спроса на товары, их качества, сроков годности, новизны товаров и т.д.

Некоторые организации торгуют товарами, в отношении которых нельзя говорить о сезонных колебаниях спроса, а также о том, что это товары либо новые, либо не имеющие аналогов в мире, либо с истекающим сроком годности.

Например, это относится к спортивным или классическим костюмам, парикмахерским услугам.

Кроме того, как показывает практика, большинство акций по переоценке товара связано с определенными периодами, в течение которых увеличивается спрос (речь идет о праздниках: Новый год, 23 Февраля, 8 Марта, 1 сентября).

Личный опытАртур Акопьян,финансовый директор ЗАО «Петерстар» (Санкт-Петербург) Наша компания уделяет значительное внимание минимизации рисков контроля цен со стороны налоговых органов и документированию процесса установления цены для клиента. Главным ориентиром, в котором описана маркетинговая политика компании, является Прейскурант. В нашей компании это чрезвычайно подробный документ, который описывает все множество наших услуг и компонентов цены для конечных клиентов – примерно 15 страниц таблиц и приложений. В случае, когда происходит реализация услуги на нестандартных условиях, отличающихся от Прейскуранта, производится специальный технико-экономический анализ (в том числе анализ себестоимости услуги). Для обеспечения внутреннего контроля за предоставлением услуг на нестандартных условиях к принятию решения привлекаются несколько менеджеров. Кроме того, следует отметить, что в нашей компании предпринимаются значительные усилия для одобрения сделок между взаимозависимыми лицами через совет директоров и собрание акционеров. С нашей точки зрения, это тоже помогает снизить риск контроля цен, поскольку наряду с отклонением цен, бартером и внешнеторговыми операциями сделки с заинтересованностью являются поводом для вмешательства налоговых органов.

Источник: https://fd.ru/articles/22657-red-marketingovaya-politika-kak-instrument-nalogovogo-planirovaniya

Маркетинговая политика предприятия (2)

Маркетинговая политика

Сохрани ссылку в одной из сетей:

Введение

1. Характеристика и анализ деятельностипредприятия

1.1 Общая характеристика предприятия

1.2 Анализ внешней среды предприятия

1.2.1 Анализ рынка

1.2.2 Анализ потребителей

1.2.3 Анализ конкурентов

1.3 Анализ внутренней среды предприятия

1.3.1 Анализ организации управленияпредприятием

1.3.2 Анализ товарной политики предприятия

1.3.3 Анализ сбытовой политики предприятия

1.3.4 Анализ коммуникационной политикипредприятия

1.4 Анализ результатов производственно-хозяйственнойдеятельности предприятия

1.5 Ценовая политика организации

2. Разработка рекомендаций и мероприятийпо совершенствованию маркетинговойдеятельности на предприятии

2.1 Мероприятия по совершенствованиюорганизационной структуры управленияпредприятием

2.2 Разработка маркетинговой программыпредприятия

2.2.1 Определение направлений совершенствованиямаркетинговой программы

2.2.2 Разработка маркетинговых целейпредприятия

2.3 Стратегия предприятия и мероприятияпо ее реализации

2.3.1 Мероприятия по совершенствованиюсбытовой политики

2.3.2 Мероприятия по совершенствованиюсервисной политики предприятия

2.3.3 Мероприятия по совершенствованиюценовой политики

2.3.4 Мероприятия по совершенствованиюкоммуникационной политики предприятия

3. Экономическая часть

3.1 Расчет влияния показателей эффективностипредложенных мероприятий нафинансово-экономические результатыхозяйственной деятельности предприятия

3.2 Оценка предложенных мероприятий посовершенствованию маркетинговойдеятельности предприятия

4. Вопросы охраны труда и природной среды

Заключение

Список литературы

Приложения

Введение

Трудности,возникающие перед компаниями в связис переходом к рынку, во многом связаныс тем, что менеджмент компаний не знаетзаконов рынка и механизмов его действия.Ситуация ставит перед менеджментомновые задачи: рационально планироватьсвою деятельность, поднять качество иконкурентоспособность товаров и фирмы,как обеспечить эффективный сбытпродукции.

Достигнутьэтого возможно при значительном повышенииуровня организации деятельностикомпании. Важную роль в этом в рыночныхусловиях играет использование принциповмаркетинга, получивших широкоераспространение в мировой практике.

Маркетинг ужедавно находится на вооружении предприятийзарубежных стран, имеет он и применениев России. Важно отметить, что маркетингпостоянно развивается и не являетсячем-то догматическим.

Термин маркетингозначает “рыночный” и представляетсобой систему организации и управлениявсеми сторонами деловой активностихозяйственной единицы. Маркетинг требуеттворческого подхода.

“Не существуетединой универсальной формулы дляорганизации работы на основе принциповмаркетинга, равно как и нет единой схемыпостроения маркетинговой работы науровне предприятия. Главное примаркетинговом подходе – целевая ориентациявсей совокупности намеченных мер». [7,c. 112]

Сегоднямаркетинговый подход заставляетменеджмент уделять таким сферам какреализация, и сбыт продукции, увеличениюдоходов и улучшению финансового положениякомпании куда больше внимания, чемуправлению производством с цельюснижения издержек.

Сегодня винформационную эпоху, когда запросы инужды потребителей быстро распространяютсяпо миру, структуры рынков крайнеразнообразны.

Маркетингобеспечивает успех развития фирмы.

Сегодня задачафирмы стремящейся к лидерству датьпотребителю товар более высокогокачества и значимости для потребителя,чем ранее и за ту же цену.

Маркетингсегодня рассматривается как рыночнаяконцепция управления фирмой, он становитсяосновополагающей, целевой функцией,определяющей все аспекты деятельностифирмы, а поэтому превращается из обычнойхозяйственной функции в само содержание,сущностную черту функционированияфирмы, стремящейся к получению максимальнойприбыли.

Маркетинг -это координирование действия предприятияна рынке, для него характерными чертамиявляются системность и комплексность.

Таким образом,маркетинговая деятельность – это основакомплексного решения своих задач: поискпотребителя, определения собственныхвозможностей, оценка уровняконкурентоспособности фирмы и продукции.

Маркетингсегодня обеспечит минимальные потерии максимальные прибыли на пути к успехукомпании.

Игнорированиемаркетинга менеджментом предприятияв современных условиях может стоитьочень дорого вплоть до выхода из бизнеса.

В настоящеевремя данная проблема очень актуальнадля менеджмента компании «Сан-Интербрю»,которая и является, наравне с исследованиеммаркетинговой деятельности предприятия,объектом исследования данного дипломногопроекта.

Цель работы –исследование маркетинговой политикипредприятия и пути ее совершенствования.

Объектисследования – ОАО «Сан Интребрю».

Предметисследования – маркетинговая политикаОАО «Сан Интребрю».

В работепоставлены следующие задачи:

  • Проанализировать деятельность предприятия;
  • Разработка рекомендаций и мероприятий по совершенствованию маркетинговой деятельности на предприятии;
  • Провести расчет и оценку влияния показателей эффективности предложенных мероприятий на финансово-экономические результаты хозяйственной деятельности предприятия.

Работа состоитиз четырех разделов. В первом разделеанализируется маркетинговая политикапредприятия, во втором разделе данырекомендации по совершенствованиюмаркетинговой деятельности, в третьейразделе произведен расчет экономическойэффективности мероприятий. В четвертомразделе решены вопросы охраны труда иприродной среды.

1.1 Общаяхарактеристика предприятия

Открытоеакционерное общество «САН Интербрю»,именуемое в дальнейшем «Общество»,образовалось весной 1999 года в результатеслияния двух крупных производителейпива: САН Брюинг и Интербрю Россия.

Каждая изсторон владеет по 34% голосующих акцийкомпании. Доля акций компании в свободномобращении – 32%.

В 1992 году ГруппаСАН (SUN Brewing),которая стала одним из значимых игроковроссийского пивоваренного бизнеса,особенно сильным в регионах. К 1999 годукомпании принадлежали 6 пивоваренныхкомбинатов, а также разветвленная сетьдистрибьюторских центров.

В портфелекомпании было около 40 различных марокпива. Некоторые из них производятся ипо сей день: «Толстяк», «Премьер»,«Рифей», «Пикур», «Волжанин».

К 1999 годутерритории России компании Интербрюпранадлежали два пивоваренных завода:«Клинский Пивоваренный комбинат» (городКлин, Московской области) и «РОСАР»(город Омск).

Обществоявляется крупнейшей в мире пивовареннойкомпанией, которой принадлежит 13%мирового рынка пива.

В составОбщества входят 8 заводов (Клин, Иваново,Саранск, Курск, Волжский, Новочебоксарск,Пермь, Омск) и 19 торговых филиалов натерритории России (Санкт-Петербург,Иваново, Москва, Саранск, Нижний Новгород,Воронеж, Ростов-на-Дону, Волжский, Самара,Пермь, Уфа, Екатеринбург, Челябинск,Тюмень, Омск, Кемерово, Новосибирск,Иркутск, Хабаровск). Также компаниипринадлежат 3 завода в Украине (Чернигов,Николаев, Харьков).[25]

Общество имеетпредставительства на территорииРоссийской Федерации в следующихгородах: Волжский (Волгоградскаяобласть), Курск, Москва, Нижний Новгород,Новосибирск, Омск, Пермь, Самара.

Место нахожденияОбщества: 141600, Российская Федерация,Московская область, г. Клин, ул. Московская,д.28.

В дипломнойработе будет рассмотрено представительствоОАО «САН Интербрю» в городе Новосибирске.Место нахождения: Россия, 630052, г.Новосибирск, Толмачевское шоссе, 43/4,оф. 223.

Целью деятельностиОбщества является осуществлениехозяйственной деятельности в целяхполучения прибыли и максимальногоудовлетворения потребностей населенияРФ в товарах и услугах, производимых иоказываемых Обществом.

Видамидеятельности Общества являются:

– производствопищевой продукции, включая пиво,безалкогольные напитки, квас, солод,продукты из зерна, солода и другихсельскохозяйственных продуктов;

– оптоваяторговля, пищевой продукцией включаяпиво, безалкогольные напитки, квас,солод, продукты из зерна, солода и другимисельскохозяйственными продуктами;

– оказаниеуслуг в области рекламы и маркетинга;

– производствотары и упаковочных материалов;

– оптоваяторговля тарой и упаковочными материалами;

– все видывнешнеэкономической деятельности;

– осуществлениелюбых иных видов деятельности, незапрещенных федеральными законами.

Всевышеперечисленные виды деятельностиосуществляются в соответствии сдействующим законодательством РФ.

В перспективеОбщество планирует покупку локальныхпроизводств, инвестирование значительногокапитала в развитие местного производства,марок и дистрибьюции, а также строительствопивоваренных заводов на Востоке.

Цель компании– сделать каждую приобретенную маркуеще более сильной.

Только послетого, как выстроена «платформа» изсильных локальных марок, компаниявыводит на рынок свои международныемарки, такие как Хугарден, Леффе, Белль-Вю,Стела Артуа, Бекс, Старопрамен.

Ценностикомпании: все внимание потребителю,забота о сотрудниках, качество во всем,творческий подход и инновации.

«САН Интербрю»в своей деятельности руководствуетсяследующими принципами:

– не участвоватьв политических движениях и не оказыватьиндивидуальную или финансовую помощьорганам власти;

– не финансироватьпроекты военных организаций;

– не участвоватьв проектах для несовершеннолетних.

Кроме того,компания выступает против злоупотребленияалкоголем, не участвует в поддержкеагрессивных и экстремальных видовспорта, а также в мероприятиях, связанныхс авто- и мототранспортом.

1.2.1 Анализ рынка

В настоящеевремя послекризисный рост сменилсястабилизацией новосибирского рынкапива. Так, в 1999-2001 годах быстрое увеличениечисла покупателей вместе с ростом ценсопровождалось увеличением объемоврынка в натуральном и стоимостномвыражениях.

Однако существенноезамедление роста рынка в 2002-2005 годахпривело к обострению конкуренции.

Приэтом следует заметить, что рост среднейцены – а к июлю 2005 года по сравнению сиюнем 1999-го она выросла с 11,1 до 32,9 рубляза литр – связан не только с объективнымростом цен на продукцию, но и со смещением,особенно в последние годы, предпочтенийпокупателей в сторону более дорогихмарок. [20, c. 20]

Анализируяданные различных маркетинговыхисследований, проводимых в г. Новосибирске,можно отметить следующее: по ситуациина июль 2005 года, количество покупателейпива в Новосибирске оценивается в 635тысяч человек, что составляет 62% от числанаселения в возрасте 16-65 лет, покупавшегопиво в течение месяца до опроса хотя быоднажды (рис. 1).

Рисунок 1.Количество покупателей пива в г.Новосибирске

Объем рынкапива, согласно данным маркетинговыхисследований, в натуральном выраженииоценивается в 16 млн литров, а в стоимостном- в 526 млн рублей (рис. 2).

Бурный рострынка в 1999-2001 годах к 2002-му сменилсястабилизацией и даже наметилась тенденцияк некоторому снижению. В результатенасыщения рынка перед производителямиособенно остро встала задача удержатьсвой сегмент рынка. Ведь для многихпроизводителей общий рост рынка делалкак бы незаметным снижение собственнойдоли в структуре рынка, поскольку объемыпроизводства оставались прежними.

Рисунок 2.Динамика объема рынка пива

В 2004-2005 годахтенденция снижения объема рынка пиваукрепилась – как на общероссийскомуровне, так и на рынке Новосибирска.Так, в Новосибирске в период с июня 2004года по июль 2005 года объем рынка пива внатуральном выражении сократился с18,2 до 16,0 млн. литров и с 558,8 до 526,1 млн.рублей в стоимостном. Анализ спроса напиво в г. Новосибирске можно проиллюстрироватьследующей табл. 1.

Таблица 1 Спросна пиво в г. Новосибирске в день

Цена за единицу товара А (бутылка пива, 0,5 л) в денежном выражении (Р), руб.Спрос Q на товар, т.е. количество проданного товара А (бутылка пива, 0,5 л) по цене Р, тыс. л
1545
1842
2541

Рисунок 3.Кривая спроса на бутылочное пиво

Как видно изрис. 3, спрос на пиво в г. Новосибирскеявляется эластичным, т.е. с увеличениемстоимости спрос на пиво снижается.

Источник: http://works.doklad.ru/view/FAO8wv_EUhw.html

Основные маркетинговые политики

Маркетинговая политика

Рассматривая вопрос маркетинговой политики, необходимо, прежде всего, дать определение её понятию, остановиться на её элементах и целях.

Что такое маркетинговая политика?

[ads_top]

Маркетинговая политика является планом, по которому составляется целая программа деятельности компании в области продвижения товаров и услуг, что даёт возможность определиться с основными направлениями в продвижении своей продукции или услуг и разработать для этого комплекс определённых программ. Маркетинговое управление в работе каждой компании в обязательном порядке подразумевает и разработку маркетинговой политики, её внедрения и требует конкретной реализации разработанных процессов в товарном, ценовом и сбытовом направлении.

Читайте по теме: Комплекс маркетинга (маркетинг-микс)

Реализация маркетинговой политики является необходимым условием обеспечения эффективности действий, проводимых компанией. А организация маркетинговой политики, как процесса, обуславливается осуществлением маркетинга в компании, его целей и функций.

Что такое маркетинговая политика?

Т.е. маркетинговая политика полностью отражает деятельность компании в сфере продвижения на рынок, развития внутри самой компании, которое имеет отношение к рыночной деятельности компании.

К элементам маркетинговой политики относят:

[ads_body]

Товарная политика. Любая компания просто обязана стремиться к расширению ассортимента производимой продукции на основании постоянно увеличивающихся потребностей покупателей, а в первую очередь для сохранения и поддержки конкурентоспособности. Любая компания должна развиваться.

Поэтому она обязана показывать рынку свою инновационность, но успевать делать это ещё до того момента, когда сам рынок начнёт меняться, другими словами стремится опередить потребности.

Проведение успешной товарной политики можно рассмотреть на примере автомобилестроительного предприятия «ГАЗ», который начал выпускать автомобиль Газель, тем самым открыв новую эру легковых грузовиков в постсоветских странах. Компания сменила свою продукцию, подстроив её тем самым под потребности.

Читайте по теме: Функции и инструменты маркетинга

Сбыт. Это деятельность компании, нацеленная на доведение произведённой продукции потребителям.

Руководство каждой компании самостоятельно определяется с видом сбытовой схемы, будь-то использование услуг дилеров, открытие филиала по вопросам сбыта, предусматривает сбыт мелким клиентам.

Скажем, прекрасно себя зарекомендовал сбыт продукции при помощи продажи товаров посредством телемагазина, как и открытие реально существующего магазина с такими же товарами.

Продвижение. Это своего рода выискивание и разработка идей, ставших потребителям мотивацией для совершения покупки. Другими словами, это политика увеличения продаж.

Здесь предусмотрено распределение средств на рекламные компании, происходит поиск уникального торгового предложения для продукции, которая обладает какими-нибудь специфическими чертами.

Так, например, предприятие, осуществляющее продажу обыкновенных офисных стульев, как уникальное торговое предложение использует то, что подобные стулья выполнены в соответствии с физическими характеристиками человека и абсолютно безвредны для здоровья.

Элементы маркетинговой политики

Читайте по теме: Основные маркетинговые стратегии

Логистика. Реализация эффективного управления запасами товаров и системой поставок, а также непрерывный контроль качества продукции. К примеру, компания «Форд» выплачивала своим поставщикам денежное вознаграждение за качество.

Ценообразование. Разработка наиболее оптимального и приемлемого соотношения цена-качество выгодного как изготовителю, так и потребителю.

Информационная деятельность маркетинга. Наличие в компании информационного центра, где собираются все данные и внешней и внутренней деятельности предприятия.

Все собранные данные, анализируются и обрабатываются, а после в форме отчётов направляются далее для принятия конкретного решения.

Вот хоть взять проведение маркетинговых исследований, результаты которых выявят ошибки и определят возможности компании.

Читайте по теме: История и этапы развития маркетинга

Различают такие виды маркетинговой политики, в зависимости от доли компании на рынке:

  • Атакующая. Это активная позиция предприятия, которое стремится завоевать новые территории и расширить границы рынка.
  • Оборонительная. Другими словами, удерживающая, т.е.

    компания стремится сохранить свои существующие позиции на современном рынке.

  • Политика отступления. Является вынужденным процессом с целью уменьшения расходов.

Ведение маркетинговой политики прежде всего направлено на увеличение объёма продаж, доходной части, доли рынка, кроме того стремление к лидерству на освоенном участке рынка.

Читайте по теме: 7 оптимальных стратегий позиционирования

Не стоит упускать из виду и связь с общественностью. Целью маркетинговой политики является и налаживание добрых отношений с разнообразными государственными и общественными учреждениями и слоями путём создания  благоприятного имиджа компании, её продукции с помощью нейтрализации невыгодной и отрицательной информации.

Читайте по теме: Как разработать план маркетинга?

Источник: http://marketing-now.ru/osnovyi-marketinga/osnovnyie-marketingovyie-politiki/

Моя психология
Добавить комментарий