Нетворкинг – что это такое, его виды, как организовать нетворкинг?

Содержание
  1. Нетворкинг – что это такое, его виды, как организовать нетворкинг?
  2. Что это такое – нетворкинг?
  3. Правила нетворкинга
  4. Виды нетворкинга
  5. Нетворкинг – с чего начать?
  6. Тренинг по нетворкингу
  7. Нетворкинг в социальных сетях
  8. Нетворкинг – встречи
  9. Нетворкинг в ВИП среде
  10. Как заработать на нетворкинге?
  11. Нетворкинг – книги
  12. 11 правил успешного нетворкинга на любом событии
  13. Правила нетворкинга от Гила Петерсила
  14. 1. Чем я могу быть полезен?
  15. 2. Делитесь энтузиазмом по отношению к вашему делу
  16. 3. Сфокусируйтесь на новых связях
  17. 4. Держите визитки в доступном месте
  18. 5. Не переусердствуйте с продажами
  19. 6. Знакомьте людей друг с другом
  20. 7. Практикуйтесь в представлении себя
  21. 8. Задавайте открытые вопросы
  22. 9. Определите приоритеты в нетворкинге
  23. 10. Держите одну руку свободной
  24. 11. Follow up!!!
  25. В чем секрет эффективного нетворкинга на мероприятии
  26. А какое из правил нетворкинга вы регулярно нарушаете?
  27. Нетворкинг что это такое простыми словами. 5 правил и советов!
  28. 5 причин для нетворкинга
  29. Секреты нетворкинга в социальных сетях
  30. Фильм который лучше всего раскрывает глубокий смысл нетворкинга
  31. Топ 5 лучших книг про нетворкинг
  32. Нетворкинг что это такое? Ответы известных людей
  33. Правила бизнес нетворкинга и советы
  34. С чего начать нетворкинг?
  35. Что такое нетворкинг
  36. Как появился нетворкинг?
  37. Как это работает?
  38. Зачем нетворкинг нужен лично вам?
  39. Базовые правила делового нетворкинга
  40. Работа с визитками
  41. Нетворкинг и деловой этикет
  42. Главные правила нетворкинга. Как заводить полезные знакомства
  43. Основные правила поиска друзей
  44. Плюсы и минусы нетворкинга

Нетворкинг – что это такое, его виды, как организовать нетворкинг?

Нетворкинг – что это такое, его виды, как организовать нетворкинг?

В современном мире знакомства имеют важное значение, поскольку они помогают в жизни решать разные вопросы, будто поиск хорошего врача или выгодного предложения по работе. Для создания «полезного» круга общения можно использовать нетворкинг, который на сегодняшний день активно развивается.

Что это такое – нетворкинг?

В английском языке термин «нетворкинг» составлен из двух слов, которые переводятся, как net – сеть и work – работать. Под ним понимают создание полезных контактов, которые в будущем могут помочь быстро и эффективно решить разные вопросы.

В основе нетворкинга находятся длительные отношения, построенные на доверии и взаимопомощи. Важно понимать, что к этому понятию нельзя отнести использование других людей в корыстных целях.

В настоящее время в бизнесе нетворкинг пользуется огромной популярностью.

В основе нетворкинга лежит теория шести рукопожатий, которая была предложена американскими психологами Стэнли Милгрэмом и Джеффри Трэверсом в 1969 году.

Ее смысл заключается в том, что люди знакомы друг с другом через цепочку знакомств, которая состоит из пяти человек, то есть шести рукопожатий.

Теория была проверена путем эксперимента: участник получил конверт с именем человека, с которым он напрямую не знаком, но должен был ему передать послание. В итоге, прежде чем достичь цели, в среднем конверт проходил через пять человек.

Правила нетворкинга

Есть ряд принципов, которые важно соблюдать, чтобы заполучить полезные знакомства. Основные законы нетворкинга следующие:

  1. Важно иметь в поле своего зрения потенциально полезных людей. Что интересно, те, кто профессионально занимаются нетворкингом, имеют картотеки с характеристиками людей из своего круга общения.
  2. Необходимо проанализировать не только круг своих знакомых, но и изучить людей, с которыми они общаются. При необходимости просите своих приятелей познакомить с полезными личностями.
  3. Всегда возвращайтесь к новым контактам на протяжении первой недели после знакомства.
  4. Ориентируйтесь на правило, что качество важнее количества. Нужно стараться завести не максимально большое количество знакомств, а ищите контакты, которые действительно могут пригодиться, и не забывайте о взаимовыручке, то есть о том, что всем знакомым придется также помогать.
  5. Нетворкинг подразумевает постоянную поддержку всех контактов, чтобы связи не разрушались. Никто не знает, что произойдет завтра и какой человек окажется полезным в сложившейся ситуации.
  6. Для заключения полезных знакомств необходимо регулярно посещать всевозможные мероприятия и светские рауты. Важно следить за своим внешним видом, изучать этикет, быть хорошим собеседником и в тренде последних новостей.
  7. Специалисты рекомендуют учиться задавать открытые вопросы, то есть те, на которые можно развернуто ответить, а не просто «да» или «нет». Используйте такие вопросительные местоимения: «как?», «кто?», «почему?» и так далее. Не забывайте об уточняющих вопросах. Благодаря этому можно показать, что собеседник интересен.
  8. Обращаясь с просьбой к другим людям, будьте лаконичны, описывая цель своего обращения.
  9. Используйте интернет для заключения новых связей, ведь там можно просмотреть существующую цепочку друзей.
  10. Всегда оказывайте возможную помощь людям, которые обращаются, помня о правиле «бумеранга».
  11. Не стоит ожидать мгновенного результата, поскольку отношения не строятся за один день и успех будет достигнут только при постоянной, кропотливой и внимательной работе.

Виды нетворкинга

Существующие виды нетворкинга можно разделить на два крупных направления:

  1. Социальный. Этот эффективный нетворкинг основан на установлении контактов, которые помогут в решении бытовых и социальных вопросов.
  2. Бизнес нетворкинг. Подразумевает завязывание деловых контактов, которые могут быть полезными при решении разных задач, связанных с бизнесом.

Нетворкинг – с чего начать?

Первое, что нужно сделать человеку, который решил заниматься нетворкингом – определиться с целями.

Рекомендуется разработать некий план, куда следует внести такие пункты: с людьми какой профессией нужно завести знакомства, какие советы и информацию от них можно получить, людей, для какого рода сотрудничества ищите и так далее.

На втором этапе следует начинать осваивать разные программы для нетворкинга и делать это можно в специальных бизнес школах, на семинарах и так далее.

Тренинг по нетворкингу

Многие компании предоставляют услуги, обучая нетворкингу, и это один из самых легких путей для обучения этому ремеслу. Есть разные курсы, которые отличаются программой, продолжительностью и другими критериям. Обучение нетворкингом может включать такие уроки:

  • разъяснение основ этого понятия;
  • пример жизненных целей и поиск помощников в их достижении;
  • правила структурирования контактов;
  • распространенные ошибки;
  • описание мест, где можно заводить знакомства;
  • разные техники знакомства;
  • способы поддержания беседы и так далее.

Нетворкинг в социальных сетях

Сегодня многие заводят полезные знакомства благодаря популярным социальным сетям. Чтобы влиться в нетворкинг, необходимо максимально и правильно заполнить профиль. Важно указать все данные, загрузить качественные фото для аватара и для альбомов.

Социальный нетворкинг подразумевает вступление в нормальные паблики и тематические группы, где нужно быть активным пользователем. Внимательно подбирайте музыку и видео для своей страницы.

Специалисты рекомендуют указать информацию о том, в какой сфере вы можете оказать помощь.

  1. Старайтесь организовывать реальные встречи с людьми, с которыми вы общаетесь в интернете.
  2. Не стоит навязываться и предлагать собственные услуги. Отвечайте только, когда люди сами интересуются.
  3. Рекомендуется каждый день переписываться минимум с тремя людьми. Можно просто спросить: «как дела?», проявляя тем самым интерес к людям.

Нетворкинг – встречи

Чтобы завести полезные знакомства, можно посещать специальные нетворкинг-вечеринки, которые проводятся в крупных городах.

На что могут рассчитывать участники подобных мероприятий: знакомство с большим количеством потенциальных партнеров по бизнесу, поиск единомышленников, получение навыков для собственного бизнеса, обмен опытом, отдых и хорошее настроение.

Позитивный нетворкинг идеален для собственников среднего и малого бизнеса, предпринимателей, стартаперов и даже руководителей крупных компаний.

Нетворкинг в ВИП среде

Есть отдельная категория полезных знакомств, которые называются VIP. Сюда относят налаживание контактов с крупными компаниями и взаимодействие и иностранными партнерами.

Нетворкинг в VIP среде – прекрасная возможность расширить горизонты своего бизнеса, найти как партнеров, так и потребителей в других странах.

Кроме этого, в этой категории знакомств можно наладить полезную связь с экспертами в разных направлениях, например, с юристами, маркетологами, бухгалтерами и так далее.

Как заработать на нетворкинге?

Уже упоминалось о специальных вечеринках, которые посещают люди, чтобы познакомиться, так вот на них и можно заработать. Профессиональный нетворкинг основан на общении с влиятельными, опытными и известными людьми, с которыми многие хотят познакомиться.

Организовывая подобные встречи и продавая пригласительные, можно хорошо заработать. ВИП клиенты должны приглашаться бесплатно и их выгода заключается в расширении собственной базы клиентов, подписчиков и так далее.

Важно выбрать хорошее место, позаботиться о выпивке, закусках и продумать программу.

Нетворкинг – книги

Если заинтересовала эта тема, тогда рекомендуется почитать ряд полезных литературных произведений.

  1. «Эффективный нетворкинг» Алексей Бабушкин. Книга учит, как быстро определять, нужно ли налаживать контакт с человеком, как правильно разрабатывать стратегии ведения беседы и переговоров.
  2. «Новый код нетворкинга» Гил Петерсил. Это пошаговое руководство для построения сети полезных знакомств, благодаря которой можно достичь успеха в личной жизни и бизнесе. Автор книги является экспертом по коммуникациям и стратегическому нетворкингу.
  3. «Никогда не ешьте в одиночку» Кейт Феррацци. Лучшие книги по нетворкингу нельзя представить без этого произведения, автора которого журнал Forbes признал одним из самых общительных людей в мире. Эту книгу назвали бестселлером, поэтому ее нужно обязательно прочитать.

Информация о том, CRM системы – что это такое, какие преимущества они имеют и как правильно их внедрять, будет полезна людям, которые хотят систематизировать работу своей компании, чтобы она стала более эффективной и прибыльной.

Мозговой штурм – что это за метод, для чего применяется мозговая атака?Мозговой штурм эффективный метод коллективного генерирования идей, активно применяется в научных и производственных сферах. Группа способна сгенерировать не менее 150 свежих вариантов за короткий промежуток времени, что сложно сделать одному человеку. Как привлечь клиентов в автосервис?После того как вы открыли свой автосервис, вы непременно столкнетесь с проблемой привлечения новых клиентов. Пугаться этого не стоит, нужно действовать, ведь способов заполучить внимание людей существует очень много.

Источник: http://kak-bog.ru/netvorking-chto-eto-takoe-ego-vidy-kak-organizovat-netvorking

11 правил успешного нетворкинга на любом событии

Нетворкинг – что это такое, его виды, как организовать нетворкинг?

Ну что, начнем год с чего-нибудь полезного?

На Russian Sponsorship Forum, который прошел в ноябре, Гил Петерсил провел экспресс-воркшоп и поделился своими правилами нетворкинга.

Далеко не на всех мероприятиях организаторы создают специальные условия для знакомства с другими участниками и спикерами. Как в таком случае эффективно расширять свой нетворк на событиях? Всем, что успела записать на воркшопе и о чем поразмыслить после, делюсь в этом посте.

Правила нетворкинга от Гила Петерсила

Этот пост можно использовать как чеклист для подготовки к деловому событию — участнику, спикеру, организатору, даже волонтеру. Смышленые организаторы также могут вдохновиться этими правилами, чтобы придумать интерактивные сессии или особые зоны для комфортного нетворкинга гостей.

1. Чем я могу быть полезен?

Если вы собираетесь познакомиться с кем-то, сначала задайте себе этот вопрос. Подходите к новому человеку не с вопросом в лоб «Вы из такой-то компании?» и не с беспричинным «Давайте познакомимся». Помогите ему в чем-то.

Подумайте, как вы со своими текущими связями, профессией, экспертизой можете быть полезным.

Кроме того, естественное знакомство может начаться и с простого: придержать двери лифта, помочь налить кофе на кофе-брейке. Оказав небольшую услугу, предложив помощь, вы можете органично начать ненавязчивый разговор.

2. Делитесь энтузиазмом по отношению к вашему делу

На деловых событиях люди часто знакомятся друг с другом, но так же часто вы можете наблюдать удручающую картину: на вопрос «Кем вы работаете?» человек отвечает что-то невнятное без видимого удовольствия. Или, того хуже, говорит заученные фразы с корпоративного сайта.

У кого может возникнуть желание нетворкиться с человеком, не испытывающим никакого энтузиазма по поводу своей работы?

Будьте эмоциональны. Вы же живой человек!

Успех в нетворкинге только на 7% обеспечивают слова, на 38% — тональность вашего голоса, а на 55% — язык тела, в том числе жестикуляция.

Правило эффективного нетворкинга №2: будьте эмоциональны, делитесь энтузиазмом. Sebastiaan ter Burg via Flickr

3. Сфокусируйтесь на новых связях

Чтобы занетворкиться с кем-то, не нужно посвящать друг другу целый час. Как я поняла, Гил верит в короткие и яркие первые контакты.

Часто нам некомфортно заговаривать с новыми людьми и мы предпочитаем провести обед, кофе-брейк или время на афтепати с уже знакомыми нам людьми. Попробуйте вместо этого познакомиться с наибольшим количеством людей.

Вам нужно всего лишь познакомиться, развить связи дальше можно будет и после события.

Сейчас вам нужен только первый контакт, чтоб потом можно было добавить человека в или написать личное письмо, упомянув, что «мы с вами познакомились на такой-то конференции».

4. Держите визитки в доступном месте

Как часто вы видели ситуации, когда человек начинает рыться в сумке, в карманах, искать среди пачки визиток с этого же события свою собственную или доставать увесистую визитницу?

Вы теряете время, заставляете человека ждать, выглядите неловко и… как будто бы не готовы к обмену самым важным — контактами!

Не давайте визитку сразу. Сделайте это во время диалога или в конце.

Дождитесь удобного момента. Но когда он наступит, вам надо быстро и уверенно визитку достать. А иногда еще и написать на ней что-то. Держите визитки и ручку наготове.

Лично я выработала для себя удобный способ: свои визитки я храню в правом кармане, а чужие — в левом. Главное, чтоб одежда была удобной, а карманы — большими, иначе визитки мнутся и даже красятся 🙂

Тут можно много подискутировать на тему того, остаются ли визитки важным атрибутом нетворкинга или постепенно уходят в прошлое с появлением социальных сетей и смартфонов, где легко и быстро можно обменяться какими угодно контактами. Но давайте отложим эту тему для отдельного поста.

Правило эффективного нетворкинга №4: держите визитки наготове. Official GDC via Compfight cc

5. Не переусердствуйте с продажами

Не ставьте целью первого контакта продажу себя, своей компании или продукта.

Нетворкинг не о том, чтобы тут же подписать контракт.

Если вы будете слишком усиленно рекламировать себя, ваше поведение может оттолкнуть собеседника, показаться слишком назойливым.

Вернитесь к первому вопросу: думайте не о том, как сделать человека своим клиентом, а о том, как стать ему полезным.

6. Знакомьте людей друг с другом

Когда Гил сказал со сцены, что русские вообще не представляют людей друг другу, я не поверила. Но потом много раз наблюдала эту удивительную ситуацию и каждый раз вспоминала его слова.

Вот представьте: вы идете с другом, встретили еще одного друга/бывшего коллегу/клиента — да в принципе кого угодно. Вы перекинулись с этим человеком парой слов, а ваш друг все это время стоит рядом и «не отсвечивает». Ему ввязаться в ваш разговор довольно сложно и он вряд ли сделает это первым. Возможность знакомства остается упущенной.

Представляя людей друг другу, вы автоматически выполняете и первое правило.

Нетворкинг — от слова «net», что с английского переводится как «сеть». Чем больше знакомы «узлы» в этой сети, тем она более прочная. Ну и, согласитесь, для вас будет огромным плюсом, если ваши знакомые последуют вашему примеру и тоже будут представлять вас новым людям?

Правило эффективного нетворкинга №6: представляйте людей друг другу. AIESEC International Congress 2010, India

7. Практикуйтесь в представлении себя

Используйте сторителлинг, придумайте вашу речь-в-лифте (elevator pitch) на все случаи жизни.

Расскажите вашему коту о себе пятью разными способами.

Ну хорошо, не коту. Другу или своей второй половинке. В конце концов, репетируйте дома перед зеркалом. Используйте разные стили, экспериментируйте.

Эти тренировки окупятся с каждой короткой встречей на событии, где часто у вас будет одна-две минуты, чтоб заинтересовать незнакомого человека.

Правило эффективного нетворкинга №7: практикуйтесь в представлении себя. franeau via Compfight cc

8. Задавайте открытые вопросы

Закрытые вопросы — это такие, на которые можно ответить односложно, например, «да» или «нет». Открытые же, как можно догадаться, подразумевают развернутый ответ, и именно к ним надо стремиться в общении, если вы хотите узнать человека получше.

Еще в школе на уроках русского языка мы все проходили вопросительные местоимения: «Как?», «Почему?», «Зачем?», «Где?», «Кто?» и другие. Начинайте открытые вопросы с них. Если человек ответил коротко, задайте уточняющий вопрос.

Покажите, что вы искренне интересуетесь собеседником.

Узнайте о его мнении по поводу выступления последнего спикера, поинтересуйтесь его работой, его страной/городом. Так вы можете разговориться и найти много общего.

9. Определите приоритеты в нетворкинге

Наверняка вас интересуют люди из конкретных компаний, отраслей, регионов. Найдите время для них в первую очередь.

Людей много, перезнакомиться со всеми на мероприятии вы просто не успеете.

Тут действует простая математика: допустим, в программе вашего события два кофе-брейка по полчаса и обед на час. И условное суммарное время всех маленьких перерывов и пропущенных по каким-то причинам сессий — около часа.

Итого у вас есть 3х60=180 минут. Даже если вы потратите всего 5 минут на каждый разговор, то у вас будет возможность поговорить всего с 36 людьми. А ведь это так мало, если на конференции собралась 1000 участников.

Поэтому полезным будет поставить себе цели на событие. Цели могут быть и количественные (30 новых контактов), и качественные (познакомиться с такими-то людьми).

10. Держите одну руку свободной

Это забавное правило на самом деле очень хорошо действует на практике. Если у вас в одной руке увесистый пакет делегата, а в другую вы взяли чашку чаю или, того хуже, жирненький пончик на кофе-брейке, то у вас меньше возможностей для нетворкинга.

Как бы оно смешно ни звучало, держите одну руку свободной и чистой.

Что можно сделать свободной рукой? Пожать руку при знакомстве, быстро достать визитку, подать что-то, помочь собеседнику подержать его делегатский пакет, пока он достает из сумки визитки, помочь разобраться с программой события, указать рукой на ваш стенд или ролл-ап (если вы на выставке), записать заметку в телефоне, сделать совместное селфи… и этот список можно продолжать дальше.

Самое забавное и эффективное правило нетворкинга: держите одну руку свободной. Sebastiaan ter Burg via Flickr

11. Follow up!!!

Самое главное правило. На русский его можно перевести как «Доводите начатое до конца». Нет смысла знакомиться с людьми на событии, если потом все собранные визитки остаются мертвым грузом на столе.

Всегда возвращайтесь к новым контактам в течение первой недели после события.

Напишите каждому email, напомните об обстоятельствах вашего знакомства, спросите, чем можете быть полезны. Добавьте человека в друзья в социальных сетях. Обзвоните каждого и назначьте встречи. Делегируйте задачу своему помощнику или коллеге, но ни в коем случае не забрасывайте новые контакты.

Как шутили на Форуме, «коробочка с визитками стоит на столе и сама никому не звонит». Сделайте это сейчас, не откладывайте.

В чем секрет эффективного нетворкинга на мероприятии

Да, некоторые из советов кажутся очевидными, но скажите положа руку на сердце, пробовали ли вы регулярно следовать хотя бы этим правилам?

Многие думают, что нетворкинг — это удел экстравертов, общительных людей, легко идущих на контакт. Но это не так: умение создавать и встраивать связи, находить единомышленников, расширять сеть контактов — это «мышца», которая прокачивается.

Секрет тут, пожалуй, не в содержании правил, а в том, чтобы действительно делать то, что советуют эксперты. И делать это постоянно.

Лично мне эти правила, собранные в одном месте, показались чрезвычайно полезными, поэтому хочу оставить их у себя в блоге. Кстати, пользуясь случаем, покаюсь: на том самом Спонсорском Форуме, несмотря на увещевания Гила, я не выполнила как раз последнее золотое правило. Но намереваюсь исправиться!

А какое из правил нетворкинга вы регулярно нарушаете?

Источник: https://uxevent.com/11-pravil-uspeshnogo-networkinga-na-sobytii/

Нетворкинг что это такое простыми словами. 5 правил и советов!

Нетворкинг – что это такое, его виды, как организовать нетворкинг?

Первый раз когда я услышал термин Business Networking, в голове сразу возник вопрос «Нетворкинг что это такое и что означает?» Например, во время какого-то семинара  или мероприятия, когда вы выходите выпить кофе в коридор и пообщаться, это вовсе не является нетворкингом!

То, что сейчас принято считать нетворкингом, это когда ты подходишь к человеку на каком-то мероприятии, и ты просто перебрасываешься парой вежливых фраз и все. И на этом все заканчивается.

Это не означает нетворкинг! Да, визитку вы отдали, но толку от этого нет, человек так и остался для вас незнакомцем. Я например выбрасываю все визитки, потому что все люди есть в социальных сетях.

Визитки это прошлый век.

А когда ты общаешься близко с человеком, в узком кругу на протяжении 2-3 часов, ты узнаешь его на много ближе. Люди начинают доверять друг другу. А если вам доверяют, то у вас покупают! Вот это настоящий нетворкинг! — Всегда отвечаю я, когда мне задают вопрос «Что такое нетворкинг«. Поэтому я организовал нетворкинг клуб.

Нетворкинг что это означает? Простыми словами нетворкинг это построение сети деловых связей. Формирование вокруг себя круга людей, каждый из которых профессионал в какой-то своей области. У вас всегда будет возможность обратиться за помощью или просто за советом.

У многих людей есть то, что они могут отдать просто так, им это ничего не стоит. И у вас, тоже, всегда есть что-то, что не сложно отдать другим. Весьма интересное буквальное определение данного термина — «Плетение сети«. Мне эта фраза почему-то очень нравится.

Теория шести рукопожатий. Эксперты из компании Microsoft два года анализировали данные 242 720 596 пользователей. В результате было установлено что каждый человек может дойти до любого другого за 6.6 шагов. Другими словами каждый из нас знаком с президентом через пять человек.

Если бы мне задали вопрос «Что бы вы посоветовали самому себе, если отмотать время на 10 лет назад?«. Я бы посоветовал больше знакомиться с деловыми людьми.

Ходить на разные мероприятия, чтобы заводить больше деловых связей. Потому что это сильно влияет на продвижение карьеры или бизнеса. Умение строить связи бесценный навык, который действует как ускоритель.

Моя жизнь была бы на много продуктивнее. Вот что такое нетворкинг!

5 причин для нетворкинга

  • Новое сильное окружение, которое будет тянуть вас вверх и сделает успешнее.
  • Акселерация. Многократное ускорение на пути к достижению цели.
  • Каждый новый знакомый может быть вам как ментор, дать экспертный совет, и это сэкономит уйму времени на самостоятельное выяснение.
  • Это работает для любых целей, не только в бизнесе, но и в карьере.
  • Business Networking это новый формат яркой жизни.

Секреты нетворкинга в социальных сетях

В первую очередь вам нужно максимально заполнить свой профиль в социальных сетях. Потому что когда человек полностью открыт, то к нему возникает больше доверия. К нам в клуб как-то пришла девушка с проблемой. У нее никто не покупал.

Но когда я открыл ее профиль во я сразу понял в чем дело. У нее ужасная древняя фотография, как будто она из 90-ых. На фоне мрачные бежевые обои с узорами из цветов. Не естественная улыбка и многое другое.

Поэтому я набросал чек лист для приведения в порядок вашего профиля:

  1. Заполните полностью все данные, где работали, что любите, ваши контакты, чем больше будет информации, тем лучше!
  2. Сделайте хорошую качественную фотографию в студии у фотографа. Это очень важно. Нормальный человек с вами не встретится если у вас ужасная фотка. Фотографий должно быть много, чем больше тем лучше. И желательно в разных местах. Если проанализировать то можно увидеть закономерность: люди которые не ладят с социумом имеют мало фотографий или их вообще нет.
  3. Вы должны быть участником нормальных деловых пабликов или каких то профессиональных тематических групп. Например, если вступите в группы по сетевому маркетингу, то вам могут отказать в выдаче кредита в банке.
  4. Должны быть нормальная музыка, а не король и шут. Например музыка как из сериала «Форс-мажоры». Короче музыка благородная.
  5. Должно быть нормальное видео. Никаких приколов с кошками как у школьников. Добавьте какие-нибудь бизнес выступления и семинары.
  6. Самое главное это стена. На стене нужно написать чем вы занимаетесь и какие услуги оказываете и что продаете. Чем вы можете быть полезным другим. Почему вы круче других. Все нужно расписать грамотно и закрепить эту запись.

Когда профиль приведен в порядок можно заниматься нетворкингом в социальных сетях. Но, нужно обязательно стараться выходить на реальную встречу с человеком. Социальная сеть вначале должна использоваться только для того, чтобы назначить встречу. А вот уже после встречи человек начнет вам доверять. И уже потом можно будет с ним переписываться.

Мне когда пишут не знакомые люди с каким-то предложением, я вижу сразу, когда человек пытается мне впарить что-то. Мне такие люди не приятны. Я никогда не покупаю у таких, не ведусь.

По их тексту сразу это чувствуется, текст как-будто воняет, словно пропитан жадностью. Поэтому всем нетворкерам советую в социальных сетях ничего не предлагать напрямую. У вас и так на стене все должно быть расписано.

А человеку если интересно, он сам вам напишет. Вот что такое нетворкинг!

Фильм который лучше всего раскрывает глубокий смысл нетворкинга

1Драма 2000 года «Заплати другому». Ученик седьмого класса решил провести эксперимент, чтобы узнать что случится если существенно помочь человеку, и в свою очередь попросить его помочь другим трем и так далее.

Фильм настраивает на добрые дела и на позитивное настроение. Заставляет оторваться от себя любимого и задуматься о других. После просмотра, фильм заставляет еще долгое время вспоминать о мальчике, которому удалось запустить механизм добра.

2Из сериалов лучший на мой взгляд это «Форс-Мажоры». В этом сериале очень много крутых переговоров. В сериале воплощен лучший пример того, как нужно устанавливать связи с людьми и вести беседу. Очень много интересных сцен. В общем это просто шедевр!

Сериал просто безупречен. Главные герои часто ссорятся, но всегда приходят друг-другу на помощь. Давно меня так не радовали сериалы. Каждая минута пропитана остроумными фразами и диалогами.

Почему-то в России он не так популярен как на западе. Этот сериал словно разгоняет ум, он очень быстрый и заставляет переваривать информацию большими порциями.

Но, это сделано на таком высоком уровне, что этого не замечаешь когда смотришь.

Топ 5 лучших книг про нетворкинг

  1. Кейт Феррацци — «Никогда не ешьте в одиночку«. В книге раскрываются фишки как выходить на людей более высокого уровня.
  2. Дарси Резак — «Связи решают все«. Стандартные советы, лучше читать после Кейта Феррацци.
  3. Дебора Зак — «Нетворкинг для интровертов«.

    Обязательно читать тем кто кто плохо контактирует с социумом.

  4. Максим Чернов — «Из связей в князи«. Самые известный Российский нетворкер, который посвятил много времени изучению нетворкинга и проводит тренинги. Маским собрал все самое сочное и практичное в одной книге.

  5. Алексей Бабушкин — «101 совет про нетворкинг«.

Нетворкинг что это такое? Ответы известных людей

Роберт Кийосаки сказал: «богатые строят сети связей, все остальные ищут работу«. Умение заводить связи конвертируется в деньги. Ричард Бренсон считает, что люди способны добиться на много больше объединившись, это как эффект синергии.

Радислав Гандапас говорит — в начале карьеры нетворкинг это обязательное условие. Вы никогда не узнаете какой контакт выстрелит. Рекомендую ходить по всем мероприятиям, везде куда только можете… Не ждите от нетворкинга мгновенного результата, ваша задача сеять зерна… Пожинать плоды будете потом, спустя годы все может внезапно измениться…

Состоятельные люди склонны помогать тем кто находится в их окружении. Ректор «Сколково» Андрей Шаронов считает что случайные встречи повлияли на его судьбу гораздо больше, чем он мог себе представить. Настоящие нетворкеры прежде всего думают о том, что они могут отдать, и это становится основой их настоящей дружбы.

Правила бизнес нетворкинга и советы

  • Приходите на мероприятия в одиночку. Не нужно брать с собой друзей и знакомых. Когда вы не один, другие не подойдут к вам. Люди вряд ли к вам подойдут знакомиться, если вы будете с компанией друзей.
  • Сделайте к визитке NFC-метку с которой можно считать всю информацию при помощи телефона. При помощи приложения информация автоматически за несется в контакты.
  • Не пытайтесь навязать свои услуги, думайте в первую очередь о том, чем вы можете оказаться полезным.
  • Приходите на мероприятия заранее и уходите поздно, в это время люди свободы и ожидают начало и будут не против пообщаться с вами.
  • Посмотрите правила нетворкинга в нашем клубе, возможно что-то покажется вам интересным

С чего начать нетворкинг?

Я рекомендую начать с базовых правил нетворкинга в онлайн видеокурсе Леонида Бугаева эксперта в области нетворкинга и автор книги бестселлера: «Мобильный нетворкинг: как рождаются деловые связи«: В этом курсе вы за 70 минут узнаете, какие люди нужны именно вам, где этих людей можно найти и как их превратить в партнеров, клиентов, друзей, инвесторов или просто тех людей, у которых вы будете учиться. Курс интерактивный в записи и почти бесплатный, не нужно ждать старта потока, можно начать изучать нетворкинг прямо сейчас, переходите по ссылке.

Одно из самых крутых мест для нетворкина это ковокринги. Даже слова похожие. В коворкингах собираются люди дела, как правило бизнесмены или профессионалы в каких-то областях. В коворкингах часто проводятся различные мероприятия на которые можно прийти бесплатно.

Начните ходить по разным бизнес школам. Не обязательно платным. Можно ходить на различные семинары, тренинги и воркшопы. Также можно изучить какие есть деловые бизнес клубы в вашем городе. Например в Петербурге несколько десятков деловых сообществ разной направленности.

Можно просить людей стать для вас наставником или как сейчас модно говорить «ментором». Можно попросить у человека взять интервью.

Я например решил эту задачу по своему. Я создал нетворкинг клуб, и люди сами приходят ко мне. Мне не нужно никого приглашать и уговаривать, люди сами собой притягиваюся.

Источник: https://clubshuttle.ru/netvorking-chto-eto-takoe

Что такое нетворкинг

Нетворкинг – что это такое, его виды, как организовать нетворкинг?

Многие сегодня задаются вопросом: «Так что же такое нетворкинг?» Для Business Family нетворкинг – это основа всех организуемых нами мероприятий. Поэтому спешим ответить на вопрос…

Понятие «нетворкинг» появилось в русском языке недавно – это транслитерация английского networking. Термин образован слиянием двух английских слов: «сеть» и «работать», но за ним скрывается куда более приятная подоплека, чем «работа в сети». Что такое нетворкинг? Это «работа по созданию сети» – налаживание полезных знакомств и связей.

Как появился нетворкинг?

В 1969 году американские психологи Стэнли Милгрэм и Джеффри Трэверс опубликовали пресловутую Теорию шести рукопожатий.

Они выдвинули гипотезу, что каждый человек на земле опосредованно знаком с любым другим человеком (хоть с английской королевой!) через цепочку общих знакомых, которая в среднем состоит из 5-6 людей. В экспериментальные проверки этой теории включились даже эксперты Microsoft и социальная сеть .

Каждый новый этап тестирования показывал, что Милгрэм и Трэверс были правы. Неожиданно сильное влияние Теория шести рукопожатий оказала на бизнес, дав толчок для профессионального нетворкинга.

В его основе лежит осознание простой истины: «лучше знать многих, чем многое». Чем больше вы знаете людей, чем больше у вас партнеров, друзей и приятелей, тем проще вам решать сложные профессиональные и социальные задачи.

Специалист, у которого уже налажена сеть связей в определенной сфере, скорее получит выгодный контракт и лучше справится с поставленными задачами.

Продавец, у которого много партнеров и лояльных клиентов, скорее получит выгодный заказ.

Как это работает?

Нетворкинг как явление существовал всегда, и каждый человек с младых ногтей – нетворкер. Важность полезных связей сознавали уже первые купцы и банкиры.

На определенном этапе истории генуэзские банкиры вели переписку едва ли не со всеми правителями Европы, но главное – эффективно взаимодействовали между собой. Одним только профессиональным взаимодействием они гарантировали безопасность собственных ссуд.

Стоило испанскому королю Филиппу II намекнуть одному из кредиторов, что ростовщичество – грех, как неожиданно оказывалось, что ни один банкир не может ссудить его величеству нужную сумму по разным причинам.

Вы сами прибегали к нетворкингу в тот момент, когда советовали другу хороший магазин или подружились с отличником, чтобы списывать у него конспекты. Вы неосознанно заводили полезные связи в детском саду и школе, университете и на работе. Но можно заниматься тем же абсолютно осознанно и целенаправленно – ради общего дела и собственного бизнеса.

Зачем нетворкинг нужен лично вам?

Чем нетворкинг отличается от обычных деловых связей, «кумовства» или круговой поруки? Разница колоссальная.

Вы не оказываете услугу за услугу, не используете людей в своих корыстных целях и не сажаете на нужные места своих родственников или ставленников. Вы вообще не делаете ничего сомнительного с точки зрения нравственности или закона, как раз наоборот.

Золотое правило нетворкинга: думай, чем можешь быть полезен человеку, а не чем он может быть полезен тебе.

Теория и практика нетворкинга лишена снобизма. Все люди ценны, каждый человек достоин уважения. Сегодняшний нищий завтра может стать миллионером, сегодняшний студент – преуспевающим бизнесменом или влиятельным чиновником. Клиент, который сегодня не воспользовался услугами, не купил товары, завтра расскажет о вас своим друзьям и коллегам, которые воспользуются и купят.

Нетворкинг не подразумевает извлечения из общения мелкой сиюминутной выгоды. Это искусство выстраивать долгосрочные доброжелательные отношения с широким кругом партнеров. Это включение в поле контактов людей, которым интересны ваши идеи, проекты и навыки.

Что это вам дает? На личном уровне – новые знакомства, удовольствие от общения, повышение самооценки, расширение кругозора. На профессиональном уровне – возможность решать любые вопросы качественнее и быстрее, развитие бизнеса и успешную карьеру.

Без качественного нетворкинга любой бизнес обречен.

Базовые правила делового нетворкинга

  1. Знакомьтесь первыми.
  2. Используйте разные средства коммуникации.
  3. Будьте всегда готовы к встрече.
  4. Правильно пользуйтесь визитками.
  5. Думайте, чем можете быть полезны другим.

Стеснительность – плохой советчик, когда дело доходит до нетворкинга и установления новых контактов. Часто даже люди, которые выглядят уверенными в себе, испытывают внутренний дискомфорт от мысли, что придется говорить с незнакомцами.

Но этот дискомфорт преодолевается элементарными тренировками. Не ждите, пока на вас обратят внимание, – делайте первый шаг сами.

«Хорошо, – спросите вы. – Где делать эти первые шаги?» Где угодно! Всегда и везде. Деловой нетворкинг отлично налаживается через специализированные выставки, конференции, круглые столы и ярмарки. Допустим, вы выращиваете и продаете виноград. Не упускайте возможности принять участие в сельскохозяйственной ярмарке, садовой выставке и даже фестивале вина.

Но помните и о втором правиле нетворкинга: эффективность общения возрастет многократно, если вы будете использовать разные каналы связи. Наладить общение с людьми, которые кажутся вам близкими по духу или интересам, можно через вечеринки, тематические клубы, личные и деловые встречи, и конечно – в интернете и социальных сетях.

Работа с визитками

Будьте всегда готовы к встрече с интересным человеком. Прежде всего, это подразумевает психологическую открытость, способность общаться с незнакомыми и малознакомыми людьми, располагать их к себе. Но также это означает, что вам нужно подготовить собственные визитки и всегда иметь их при себе.

От вас не требуется навязчиво раздавать свои контакты, как раздают рекламные листовки на улице.

Но будет неплохо, если, разговорившись с приятным человеком за бокалом вина и выяснив, что ему могут быть полезны ваши услуги, вы в конце диалога протянете ему визитку и акцентируете внимание на номере.

Сделайте так, чтобы ваш новый знакомый понял, чем вы можете быть ему полезны. Спонтанный нетворкинг тоже работает.

Вернувшись с конференции или выставки, вы наверняка привезете несколько визиток, а то и десятки новых контактов. В них легко запутаться, а про кого-то вы и вовсе можете забыть.

Чтобы этого не произошло, используйте такой метод: заведите базу данных. Получив новую визитную карточку, внесите данные с нее в электронную базу.

Полезно указывать не только имя-фамилию, должность и телефон, но и другие сведения, которые могут пригодиться для эффективного нетворкинга:

  • День рождения.
  • Семейное положение.
  • Круг интересов.
  • Любую другую информацию, которая покажется вам ценной.

Нетворкинг и деловой этикет

Понятие нетворкинга тесно связано с этикетом. Если вы хотите успешно общаться с разными людьми, изучите азы делового этикета и межличностного общения. Будьте тактичны.

Когда при встрече вам протягивают визитку, не кладите ее в карман, не глядя. У визави создастся впечатление, будто вы взяли ее «для галочки». Проявите интерес и к человеку, и к визитке.

Посмотрите на нее и поинтересуйтесь, например, по какому из номеров лучше звонить.

Не пренебрегайте и таким правилом этикета: получив контакты нового человека, сразу после знакомства напишите ему простое электронное письмо и поинтересуйтесь, чем можете быть полезны ему. Это мелочь. Но именно из таких мелочей и складывается эффективный нетворкинг.

Описывая понятие нетворкинга, можно сказать, что это умение плести сеть знакомств. Оно подразумевает, что вы должны не только сами знакомиться с интересными людьми и потенциальными партнерами, но также знакомить ваших друзей и коллег.

Представляйте людей друг другу, делитесь ценными контактами. Ваши усилия будут вознаграждены положительным имиджем, большим количеством лояльных партнеров, выгодными сделками и просто приятными знакомствами.

Ведь, как говорил Сент-Экзюпери, единственная настоящая роскошь – это роскошь человеческого общения.

Источник: https://BizFam.ru/blog/chto_takoe_netvorking_57

Главные правила нетворкинга. Как заводить полезные знакомства

Нетворкинг – что это такое, его виды, как организовать нетворкинг?

Едва научившись ходить, маленький ребенок заводит себе друзей в детском саду, в песочнице, на улице. Дружба в этот период жизни – естественное состояние человека. С возрастом далеко не у всех получается находить новых интересных знакомых и приятелей, поддерживать прежние контакты.

Виноваты в этом не только особенности характера или проблемы с общением, но и элементарное неумение выстраивать полезные связи. Этому можно и нужно учиться.

Не так давно вошедший в наш лексикон термин «нетворкинг» означает специфический вид человеческой деятельности по созданию и постоянному расширению круга знакомых и друзей, способных помочь в решении социальных и деловых задач.

Заниматься этим следует постоянно и целенаправленно. Нетворкинг – это каждодневный труд, подчиняющийся определенным правилам.

В 1969 году психологи из США Стэнли Милгрэм и Джеффри Трэверс на основании проведенных ими экспериментов выдвинули так называемую теорию шести рукопожатий.

Смысл ее заключается в том, что каждый житель нашей планеты связан с любым другим человеком через цепочку общих знакомых. Состоит эта связь в среднем из пяти звеньев.

С развитием интернета и социальных сетей проводились дополнительные исследования. Выяснилось, что в двух пользователей отделяет друг от друга в среднем 4.74 связи.

На теории шести рукопожатий и основывается современный нетворкинг, получивший широкое распространение в США и Европе. Основной его принцип – «сначала дай, потом проси».

В развитых западных странах существуют практические занятия, семинары и тренинги, на которых совсем молодые люди, вступающие в жизнь, учатся строить и развивать отношения с людьми, способными помочь в карьере и личной жизни.

Нетворкинг необходим там человеку, желающему получить престижную работу. В США и Европе при подборе персонала действует система рекомендаций. Сотрудники предлагают работодателю на вакансию своих знакомых.

Тот, чей протеже пройдет отбор, получает весомый бонус.

В России использование выгодных связей было актуально во все времена. С развитием интернета и, особенно, социальных сетей, расширяется круг общения пользователей и создаются серьезные предпосылки для популярности нетворкинга.

В нашей стране изданы книги по нетворкингу. Это не только переводы западных авторов, но и работы российских специалистов.

Ведущим экспертом в этой области является Алексей Бабушкин – бизнес-тренер, автор двух книг и редактор журнала «Нетворкинг по-русски».

Основные правила поиска друзей

Как всякая серьезная дисциплина, нетворкинг имеет свои правила, которые необходимо знать и оттачивать на практике, если есть желание добиться успеха.

  1. Для новых знакомств необходимо личное общение с интересными людьми. Встретить их можно на семинарах, тренингах, конгрессах, деловых встречах, приемах и других мероприятиях. Их нужно обязательно посещать так часто, как позволяет время, а по возможности организовывать самому. К встрече следует готовиться заранее, найти список приглашенных и собрать о них максимум информации.
  2. Несмотря на то, что социальные сети не являются полноценной заменой живому общению, их стоит использовать с полной отдачей: делать публикации, обмениваться мнениями, вступать в профессиональные группы.
  3. Профиль или в Фэйсбуке является визитной карточкой владельца. В нем должны быть хорошие качественные фото в достаточном количестве, со вкусом подобранные музыка и видео. В закрепленной записи на стене стоит сделать сообщение о себе, своей профессии или бизнесе, увлечениях, возможностях и планах.
  4. Общаться с вызвавшим интерес человеком нужно непринужденно, слегка улыбаясь, искренне. В любой самый официальный контакт необходимо вносить немного теплоты.
  5. Стараясь быть полезным для других, в первую очередь не брать, а отдавать, следует помнить, что добро всегда возвращается. Не стоит с первой встречи показывать человеку, что от него что-то требуется, лучше попытаться узнать его проблемы и нужды.
  6. Очень важно уметь говорить на различные темы, быть интересным собеседником. Мысли свои надо выражать четко и ясно. Рассказывать о себе нужно без хвастовства, но в положительном ключе. Можно сообщить о своих обширных знакомствах, упомянув известных и уважаемых людей. Жалобы на проблемы, стесненные обстоятельства, конфликты с коллегами недопустимы.
  7. С собой на мероприятия нужно носить визитки, чтобы была возможность обменяться контактами.
  8. Постоянно поддерживать связь с новыми знакомыми – залог успеха. Время от времени полезно напоминать о себе, поздравлять с днем рождения и праздниками, по возможности встречаться.

На первый взгляд правила нетворкинга кажутся простыми и даже приятными. Если начать применять их на практике, становится понятно, насколько это сложно и ответственно. Люди, всерьез занимающиеся нетворкингом, постоянно держат в поле зрения множество потенциально полезных личностей. Они даже заводят специальные картотеки на каждого своего знакомого, постоянно пополняя информацию.

Ознакомившись с назначением и правилами нетворкинга, можно сделать вывод, что этот вид человеческой деятельности подходит только экстравертам, людям открытым, обращенным во внешний мир.

Но тем, кто ненавидит шумные тусовки, любит проводить время наедине с собой и терпеть не может саморекламу, тоже нужны связи для поиска работы, решения многих проблем.

Эксперт по нетворкингу Девора Зак написала книгу «Нетворкинг для интровертов».

В книге автор опровергает сложившееся мнение о том, что интроверты не могут иметь множество знакомых и связей. В ней даются советы людям, испытывающим трудности в общении, по созданию сети контактов:

  1. на мероприятия лучше приходить заранее, чтобы освоиться в зале и начать общение до того, как все разделятся на группы по интересам;
  2. не стоит стремиться установить контакт сразу с десятком людей, лучше выбрать одного или двух наиболее полезных и тщательно подготовиться к беседе;
  3. отличительная черта интравертов – неумение говорить сходу, не продумав все нюансы беседы. Девора Зак считает, что это помогает выстроить более глубокие связи;
  4. любителям больше молчать и слушать, чем говорить самим, обеспечен успех. Искренний интерес к себе ценят все собеседники;
  5. следует продумать, как представляться новым знакомым, можно составить список вопросов, которые уместно задать в первой беседе;
  6. интровертам легче общаться в интернете, эту возможность следует использовать. Но, если человек действительно решил добиться успеха, ему не обойтись без личных встреч.

Отсутствие быстрого результата не должно разочаровывать. Чтобы привыкнуть к новому человеку, людям требуется определенное время. Не стоит бежать от проблем и останавливаться на полпути.

Первое впечатление о человеке обычно бывает наиболее сильным. Допустив ошибку во время знакомства, после будет сложно ее исправить. Поэтому начинающим заниматься нетворкингом нужно избегать следующих промахов:

  • начинать разговор с конкретных дел либо вопросов по бизнесу. Это демонстрирует отсутствие интереса к личности собеседника. Следует завести легкую светскую беседу на отвлеченную тему, проявить дружелюбие и участие к своему партнеру;
  • начинать общение, не имея четкого плана. Перед тем, как представиться новому человеку, нужно продумать даже мелочи, составить список возможных тем и учесть все нюансы;
  • не взять с собой визитки. Возможность в любой подходящий момент передать новому знакомому все свои контакты – важное условие в нетворкинге;
  • рассчитывать на немедленную помощь в решении своих проблем, обращаться с просьбами в самом начале общения. Сначала лучше учиться отдавать и самому быть полезным человеком;
  • выбрасывать из круга знакомств кого-либо. Все старые контакты лучше сохранять;
  • забывать о своих знакомых. По правилам нетворкинга через два дня после первой встречи человеку следует отправить электронное письмо с благодарностью за приятное общение. Не следует делать это в понедельник, обычно напряженный и загруженный делами день. Впоследствии нужно постоянно напоминать о себе, отправляя поздравления, интересные сообщения. Время о времени можно звонить по телефону;
  • обманывать людей, с которыми выстраиваешь отношения;
  • считать себя выше других. Раздутое самомнение трудно скрыть, оно очень заметно даже в кратковременной беседе.

Плюсы и минусы нетворкинга

Нетворкингом интересуются сегодня многие люди: от молодежи, начинающей строить карьеру, до бизнесменов и домохозяек. Он привлекает своими несомненными преимуществами:

  • интересные новые знакомства;
  • поддержка и практическая помощь от своего круга общения в трудной жизненной ситуации;
  • возможность помогать людям, ощущать свою нужность и ценность;
  • использование обширных связей для решения любых личных проблем;
  • возможность привлечь множество потенциальных клиентов или покупателей для своего бизнеса.

Имеются у нетворкинга и недостатки:

  • постоянно поддерживать множество связей – занятие утомительное и занимающее много времени;
  • кое-кто из знакомых может оказаться слишком навязчивым и надоедать частыми просьбами о помощи;
  • пользуясь связями для решения своих проблем, нужно всегда быть готовому самому откликаться на подобные обращения. Это может потребовать много времени и сил.

Нетворкинг – это занятие для людей, понимающих значение полезных дружеских связей в жизни человека. Сколько бы времени не пришлось тратить на поддержание нужных знакомств, результат стоит усилий. Множество успешных людей смогли стать такими потому, что в разные периоды жизни им помогли знакомые и друзья.

Источник: https://investpad.ru/finance/netvorking-chto-eto-takoe/

Моя психология
Добавить комментарий