НЛП-техники манипулирования людьми

Содержание
  1. Нлп техники манипулирования людьми: как управлять собой и другими, сознанием, скрытно
  2. Понятие НЛП
  3. Составные части НЛП
  4. Принципы НЛП
  5. Техники НЛП
  6. Забалтывание
  7. Иллюзия выбора, когда он отсутствует
  8. Предложения с двойным посылом
  9. Последовательное согласие
  10. Трюизм
  11. Переспрашивание
  12. Лесть
  13. Придуманные слабости
  14. Техника взмаха
  15. Области применения НЛП
  16. Методы защиты от техник НЛП
  17. Заключение
  18. Нлп манипулирование: способы защиты
  19. Как именно работает НЛП?
  20. Каковы способы защиты от НЛП манипулирования?
  21. НЛП: методы воздействия на человека, основные приемы в психотерапии
  22. Основы НЛП
  23. Репрезентативные системы
  24. «Секреты» аббревиатуры Н-, Л-, П-
  25. Техники и методы воздействия
  26. Нейролингвистическое программирование, как технология воздействия на мужчин и женщин
  27. Сила убеждений
  28. Технологии влияния
  29. Некоторые фокусы языка
  30. Нлп для любви и отношений
  31. Стоит ли игра свеч?

Нлп техники манипулирования людьми: как управлять собой и другими, сознанием, скрытно

НЛП-техники манипулирования людьми

О нейролингвистическом программировании у многих сложилось впечатление как о сложных методах воздействия на подсознание других людей с целью удовлетворения своих потребностей. Существует стереотип, что НЛП доступно только сильным мира сего.

А чтобы овладеть данными приёмами, нужны связи и большие деньги. Это заблуждение, которое поддерживается теми, кому выгодно, чтобы эта методика была известна как можно меньшему количеству людей.

НЛП тесно соприкасается с повседневной жизнью, в этом его опасность и преимущество.

Понятие НЛП

Нейролингвистическое программирование — совокупность психологических методов, направленных на внесение изменений в сознание другого человека, с целью пустить его мысли по нужному манипулятору руслу, заставить поступить определенным образом. Понятие НЛП многообразно, на практике оно связано со многими нюансами, о которых сначала сложно догадаться.

Термин образован тремя словами:

  • «нейро-» показывает, что все происходящие процессы основаны на нервных связях, пронизывающих весь организм;
  • «лингвистическое» говорит о том, что манипулирование в основном происходит при помощи передачи информации языком;
  • «программирование» свидетельствует о том, что весь механизм укладывается в определённые программы.

НЛП зародилось в середине XX века в одном из американских университетов как направление практической психологии.

Оно доказало свою жизнеспособность после долгих опытов. Не все представители научного сообщества признали эту методику: они посчитали, что она не имеет достаточных доказательств. Те, кто принял НЛП, продолжали его использовать и развивать.

Составные части НЛП

Основоположники нейролингвистического программирования хорошо разбираются в психических процессах, происходящих в сознании человека, в принципах функционирования нервной системы. НЛП работает на уровнях:

  • восприятия информации с помощью органов чувств;
  • переработки данных сознанием;
  • запоминания, сохранения установок в подсознании.

На первом этапе восприятие информации у всех людей происходит неодинаково. Это зависит от того, каким образом субъект привык воспринимать большую часть сведений. Выделяются 3 группы:

  • аудиалы привыкли воспринимать максимум информации через слух;
  • визуалы используют своё зрение на 100% для составления наиболее полной картины происходящего вокруг;
  • кинестетики должны до всего дотрагиваться, чтобы узнать как можно больше.

Та или иная система оформляется до конца и становится основополагающей с течением времени. На это оказывают влияние многие факторы — от состояния здоровья до окружающего общества.

Манипуляторы знают о преимущественных способах восприятия сведений из окружающего мира людьми и продумывают последовательность репрезентации.

Принципы НЛП

Как любая система, нейролингвистическое программирование базируется на нескольких принципах:

  • чёткость поставленных задач — только так манипуляторы могут достигнуть своих целей;
  • согласованность с существующими законами мироздания — специалисты по НЛП не отрицают их, а признают, находят эффективные способы взаимодействия с ними;гибкость — манипуляторы легко изменяют правила своей работы, если это служит на пользу дела;
  • открытость к своим чувствам, которая показывает наличие или отсутствие результата.

Техники НЛП

Существует немало техник нейролингвистического программирования, которые повсеместно используются людьми, желающими оказывать влияние на сознание других людей. Манипуляторы изменяют комплекс приёмов в зависимости от ситуации.

Выбор техники зависит от характеристики субъекта воздействия: его пола, возраста, умственных способностей, состояния здоровья. Мужчины и женщины по-разному реагируют на информацию извне: женщины привыкли много слушать, мужчинам удобнее всё разглядывать.

К детям нужен особый подход, с которым лучше всего знакомы родители. Они становятся первыми манипуляторами детей, используя соответствующие приёмы в воспитании.

Забалтывание

Техника строится на быстром проговаривании конкретных фраз, несущих тайный смысл. Фразы перемежаются так называемыми возвратными вопросами:

  • Ваше мнение по этому поводу?;
  • Вы помните, я уже упоминал про это?;
  • Это нормально?

Вопросы составляются таким образом, чтобы человек мысленно обращался к уже сказанному, вспоминал фрагменты разговоры. Но его целостность часто разрывается, утрачивается понимание сказанного, особенно у людей, не склонных к логическому мышлению, анализу услышанного. Рассказчик достигает своей цели — убеждает собеседника в том, что выгодно ему.

Забалтывание — распространённый метод у представителей сетевого маркетинга и цыган.

Иллюзия выбора, когда он отсутствует

Одна из самых известных и популярных техник. Заключается в произнесении главного предложения, содержащего безальтернативную установку и дополнительное, в котором есть выбор. На подсознательном уровне происходит внушение необходимости принятия основного предложения как наиболее выгодного для манипулятора.

Предложения с двойным посылом

Человеку высказывается одобрение на одно действие, которое он выбирает сам, тут же проговаривается необходимость совершения параллельного действия: «Когда будешь на прогулке, зайди в магазин».

Человек и не подозревает, что подвергается манипуляции, если установка подобрана предельно точно, так, чтобы он не смог отказаться и выполнил её обязательно.

Последовательное согласие

Так именуется метод, при котором задаётся несколько часто пустяковых вопросов, ответы на которые будут обязательно утвердительными. Далее должен следовать самый важный вопрос, на который собеседник автоматически ответит утвердительно, не выскажет никаких возражений, т. к. уже вошёл в темп соглашения со всем.

Трюизм

Данная методика НЛП заключается в умелом применении известных выражений в разговоре, их нужно вставить туда, где они будут к месту. Они несут в себе скрытый от невнимательных людей смысл, побуждая собеседника совершить нужные манипулятору поступки. Трюизмы часто можно услышать в рекламе в СМИ, путём декларирования утверждений она заставляет совершать покупки.

Переспрашивание

Собеседник в долгой беседе время от времени просит напомнить о ранее сказанном, повторяет услышанную информацию, но в изменённом виде с примесью своей выгоды. Рассказчик слышит её на новый лад и думает, что так она и звучала из его уст, не подозревает, что является объектом манипуляции.

Лесть

Высказывание похвалы применяется повсеместно во всех сферах жизни с целью получения желаемого. В большинстве случаев это средство быстро достигает цели, но нельзя допускать откровенную ложь.

Придуманные слабости

Часто реализуемая в повседневной жизни манипуляция. Собеседник притворяется слабым, немощным, вызывая жалость другого человека, побуждая того относиться к нему снисходительно. Это распространяется и на всё сказанное немощным человеком: его собеседник ослабляет бдительность, а манипулятор внушает ему нужную информацию.

Техника взмаха

Выше были перечислены техники нейролингвистического программирования, используемые специалистами НЛП в своих корыстных целях. Но существует ряд методик для так называемого частного использования, одна из них — техника взмаха, приносящая неоценимую пользу тем, кто овладевает ею. Она даёт возможность сфокусировать внимание на положительных моментах и отвлечься от негативных.

Алгоритм техники взмаха:

  • выделить основную проблему;
  • представить в своём воображении предпочтительный по всем параметрам образ;вспомнить прежнюю картинку с отрицательным подтекстом со всеми яркими подробностями;
  • в нижнем углу имеющейся отрицательной картины разместить положительный образ миниатюрного размера;
  • хороший образ поэтапно расширять, пока он не закроет собой отрицательный образ.

Области применения НЛП

Приёмы нейролингвистического применения взяли на своё вооружение представители многих областей жизнедеятельности, где среди основных задач стоят извлечение максимальной прибыли и установление власти над людьми. Сильно развито НЛП и в межличностных отношениях, хотя субъекты признают это неохотно.

Самые популярные области применения нейролингвистического программирования:

  • сфера продаж — агентам нужно реализовать товар многочисленным покупателям, и они не гнушаются никакими способами;
  • реклама во всех своих проявлениях — наружная, телевидение, радио, в изданиях, в интернете —использует широкий арсенал средств, чтобы завлечь клиента;
  • переговоры как часть взаимодействия между двумя контрагентами, основной упор делается на языковые средства манипуляции;
  • тренинги профессионального роста, коучинг, которые используют типичную терминологию НЛП;
  • кадровый менеджмент — специалисты применяют приёмы НЛП, принимая сотрудников на работу, или в ходе своей деятельности, когда нужно мотивировать персонал;
  • армия, где всё основано на системе подчинения командующим;
  • образовательная система, когда нужно добиться от учеников примерного поведения и высоких результатов успеваемости;
  • отношения между мужчиной и женщиной, когда каждая из сторон стремится добиться от других удобной манеры поведения, совершения выгодных действий.

Методы защиты от техник НЛП

Распространение нейролингвистического программирования приняло угрожающие масштабы, стремясь вовлечь в свои сети как можно больше людей. Некоторые манипуляторы способны влиять на людей мыслями.

Нужно принимать меры, чтобы защититься от порабощения своей психики. Для начала необходимо протестировать себя на предмет подверженности чужому влиянию.

Любители манипуляций предпочитают работать с людьми, которые:

  • испытывают повышенную потребность в чужом внимании;
  • склонны к фобиям различного характера;
  • страдают от перепадов настроения;
  • не видят цели собственной жизни;
  • стремятся к лёгким источникам дохода;
  • имеют проблемы в личной жизни.

Если обнаруживается хотя бы один из вышеназванных признаков, то нужно срочно принимать меры, чтобы не стать жертвой мошенников. Внешний вид, манера поведения тоже привлекают внимание мошенников, поэтому следует срочно работать над изменением имиджа и внутреннего мира.

Заключение

Техники нейролингвистического программирования широко используются в самых разных сферах. Люди, подвергающиеся такому воздействию, часто не подозревают, что находятся под влиянием искусных манипуляторов, которые постоянно совершенствуют свою технику. Уязвимым людям следует постоянно улучшать свою технику противодействия приёмам НЛП.

Источник: https://psyhoday.ru/gipnoz/nlp-tekhniki-manipulirovaniya-lyudmi.html

Нлп манипулирование: способы защиты

НЛП-техники манипулирования людьми

Дорогие читатели, нейролингвистическому программированию (НЛП) на сайте посвящены три статьи: «Нейролингвистическое программирование на практике», «Упражнения НЛП: шесть простых шагов к успеху» и «Хочу стать лучше».

В этих статьях я рассказываю о том, как использовать методы НЛП для самосовершенствования. Однако методы НЛП могут быть использованы другими людьми в своих интересах для манипулирования нами.

В данной статье мы рассмотрим способы защиты от НЛП манипулирования, то есть нежелательного психологического воздействия НЛП на нас.

Дело, конечно, не в самом НЛП, а в «плохой» сущности людей, пытающихся использовать его во вред другим. И, конечно же, не каждым человеком можно манипулировать. Если у него есть внутренняя предрасположенность к этому (легко поддается внушению) и есть готовность к манипуляции со стороны, то это готовый объект для этого.

Нейролингвистическое программирование является одним из наиболее  распространенных методов контроля сознания. Оно было разработано Ричардом Бэндлером и Джоном Гриндером в начале 70-х годов прошлого века.

В 80-х годах НЛП стало    популярным в среде психоаналитиков и оккультистов, в 90-е и 2000-е годы – широко применяться в рекламе, маркетинге и политике.

 Особенностью техник НЛП является то, что они могут быть настолько незаметно вплетены в обычное общение, работу средств массовой информации, выступления политиков и т.п., что их использование в значительной степени становится невидимым.

Поэтому тема «Нлп манипулирование: способы защиты» является важной для нас для недопущения психологического воздействия.

Как именно работает НЛП?

Прежде чем рассмотреть способы защиты от НЛП манипулирования приведу упрощенную последовательность построения модели эффективной коммуникации (общения) с помощью НЛП:

1.Калибровка. Человек, использующий методы НЛП (далее мы будем его называть НЛПер), на начальном этапе уделяет  очень пристальное вниманиечеловеку, с которым работает (назовем его партнером).

Каждый человек индивидуален в реагировании на те или иные ситуации. Поэтому НЛПер на данном этапе собирает всю необходимую информацию о системе реакций партнера, которая состоит из вербальной и невербальной части.

Наблюдая за всеми тонкими сигналами партнера, такими как мышечный тонус, специфические жесты, выражения лица, движение глаз, покраснение или побледнение кожи, расширение зрачков глаз, нервные тики, ритм дыхания, темп и интонация голоса и т.п.

, опытный НЛПер может быстро определить:

а) какая сторона мозга у человека является доминирующей;

б) какие у него основные каналы восприятия окружающего мира (зрительный, слуховой или чувственный);

в) как его мозг хранит и использует информацию (ВСЕ это можно почерпнуть из движений глаз);

г) когда он лжет или говорит правду.

Весь этот процесс называется калибровкой.  Она необходима для определения более точного состояния партнера. При этом необходимо помнить, что информация о нас самих хранится примерно в 5% сознательной части и 95% бессознательной (не входящие в сферу сознания человека).

Поэтому то, что говорит человек, это не обязательно то, что произошло в действительности. Это лишь то, что он сознательно пережил. Исходя из этого, вербальная и невербальная информация могут не соответствовать друг другу (неконгруэнтное состояние).

Либо могут совпадать (конгруэнтное состояние).

В результате первоначального общения с партнером НЛПер, как бы, строит модель его поведения. При этом, чем больше и разносторонней информация о партнере, тем точнее и полнее модель, с которой он дальше будет взаимодействовать.

2.Процесс присоединения (подстройка). После начального сбора информации (калибровки) начинается процесс присоединения (подстройки), то есть НЛПер старается максимально уподобиться партнеру, чтобы тот в нем как в зеркале видел себя. Должен установиться дух максимального подобия.

Для этого НЛПер начинает медленно и тонко имитировать аспекты вербального и невербального поведения партнера. Он использует не только язык тела, но и манеры речи, дыхание, начинает говорить теми же языковыми шаблонами и т.п. Поэтому этот процесс еще называется отзеркаливанием.

Все это делается для того, чтобы заставить партнера ослабить бдительность, перейти в состояние открытости и внушаемости и в результате установить с ним специфический контакт, основанный на доверии и взаимопонимании.  Это психическое и физиологическое состояние называется раппортом. Обычно оно достигается, когда партнер приходит к выводу, что НЛПер, с которым он разговаривает,  подобен ему,  такой же как он.

3.Ведение. После достижения взаимопонимания НЛПер начинает искусно вести общение и вести партнера в нужном направлении.

 Зеркалируя партнера, теперь он может внести тонкие изменения, чтобы фактически влиять на поведение партнера.

 В сочетании с тонкими языковыми шаблонами, наводящими вопросами и целым рядом других методов, опытный НЛПер может в этот момент управлять другим человеком.

4.Формирование результата. С этого момента НЛПер стремится сделать две вещи – сформировать результат (определить желаемое эмоциональное состояние, которое необходимо вызвать у партнера) и зафиксировать его (заякорить).

Если НЛПер понимает настоящее состояние партнера и знает, какой ряд переживаний составляет желаемое состояние, то задача НЛПера состоит в том, чтобы перевести партнера из нынешнего состояния в желаемое. Здесь важно, чтобы НЛПер располагал достаточным количеством эффективных возможностей для решения этой задачи.

Как только нужное эмоциональное состояние будет вызвано, НЛПер может затем  зафиксировать его  (заякорить). Якорем может быть прикосновение к плечу, какой-либо визуальный стимул, даже запахи или звуки. Таким образом, якоря могут быть кинестетическими, визуальными и слуховыми.

Система якорения – это, своего рода, пульт управления, который позволяет в любой момент нажать на одну из кнопок и вызвать чувство страха, игривого настроения, веселья, обиды и т.д.

, то есть множество якорей, фиксирующих то или иное эмоциональное состояние.

Теоретически, если все сделать правильно, НЛПер может  вызвать у вас нужное эмоциональное состояние в любое время прикосновением к вашему плечу.

Каковы способы защиты от НЛП манипулирования?

Вот несколько ключевых способов, которые могут помочь защитить себя от психологического воздействия НЛП.

1. Будьте предельно осторожны с людьми, которые копируют язык вашего тела.

Если при разговоре с кем-то, вы замечаете, что ваш собеседник копирует (отзеркаливает) ваши движения, проверьте случайные они или целенаправленные. Сделайте несколько различных движений и убедитесь в том, что ваш собеседник делает то же самое.

Квалифицированные специалисты в области НЛП, конечно, лучше маскируют свои движения, чем новички, которые немедленно копируют все ваши движения.

Этот способ позволит вам определить, что на вас хотят оказать психологическое воздействие с помощью техник НЛП.

2. Двигайте глазами случайным и непредсказуемым образом.

Особенно на начальных этапах сбора информации и установления раппорта, НЛПер будет уделять очень пристальное внимание вашим глазам. Вам может показаться, что это связано с его большой заинтересованностью в том, что вы говорите. Однако он наблюдает за движениями ваших глаз, чтобы узнать, как вы храните информацию и получаете к ней доступ.

Через несколько минут он не только сможет рассказать вам, когда вы лжете или придумываете (конструируемый ответ) что-то, но также выяснит, какие части мозга вы используете, когда говорите.

Чтобы не допустить чтения реакций по движению ваших глаз двигайте глазами случайным образом.

3. Не позволяйте никому прикасаться к вам.

Это, конечно, довольно очевидно и вроде бы само собой разумеющееся. Но предположим, что  при беседе с человеком, владеющим техниками НЛП, вы оказались в сильном эмоциональном возбуждении (сильный смех или гнев) и он, заметив это, слегка на несколько секунд коснется вашего плеча.

Это и есть якорь.

После этого он может отвлечь вас от вашего эмоционального состояния, говорить о вещах, совершенно не связанных с этим состоянием, но в нужный момент, если привязка (якорение) прошла успешно, может дотронувшись до вашего плеча, ввести вас в желаемое эмоциональное состояние.

4. Опасайтесь расплывчатых формулировок.

Одним из основных методов, который разработчики НЛП взяли у американского психиатра Милтона Эриксона, является использование расплывчатых формулировок, чтобы вызвать гипнотический транс.

 Эриксон обнаружил, что чем более расплывчатый язык, тем больше он приводит людей в транс. Более же конкретный язык выводит человека из транса.

Если вы окажетесь в подобной ситуации, задавайте уточняющие вопросы вашему собеседнику, чтобы минимизировать воздействие его слов на ваш мозг.

5. Будьте осторожны, когда вам разрешают что-то делать.

Одной из основных идей гипноза до НЛП было то, что лучшим способом заставить кого-либо сделать что-то, в том числе войти в транс, это разрешить делать это. Поэтому квалифицированные гипнотизеры никогда не будут прямо приказывать что-то делать, например, «Войти в транс».

Они будут говорить такие вещи, как «Не стесняйтесь становиться такими же расслабленными, как вам нравится».

Поэтому, например, в современной рекламе можно услышать следующее:  «Не стесняйтесь отдыхать», «Вы можете протестировать этот автомобиль, если хотите», «Вы можете наслаждаться этим, как хотите».

6. Будьте осторожны с бессмыслецей.

Глупые фразы типа «Когда вы все больше и больше освобождаетесь от этого чувства, вы все больше и больше в настоящее время двигаетесь к своему успеху». Такого рода тарабарщина — это хлеб с маслом фазы стимуляции и развития НЛП.

 Гипнотизер на самом деле ничего не говорит, он просто пытается запрограммировать свои внутренние эмоциональные состояния и перемещать вас туда, куда они хотят, чтобы вы пошли.

 ВСЕГДА спрашивайте: «Можете ли вы более конкретно сказать об этом» или «Можете ли вы точно объяснить, что вы имеете в виду?» Это позволяет сделать две вещи: прервать всю эту технику воздействия, а также заставить говорить на конкретном языке, нарушая транс-индуцирующее использование неопределенного языка, который мы обсуждали в пункте 4.

7. Читайте между строками.

НЛПеры последовательно используют язык со скрытыми или многослойными значениями.

 Например, «Диета, питание и сон со мной — это самые важные вещи, разве вы думаете не так?» На первый взгляд, если бы вы быстро услышали это предложение, то это выглядело бы как очевидное утверждение, с которым вы, вероятно, не задумываясь, согласились бы.

 Да, конечно, диета, питание и сон — важные вещи для здоровья человека. Но что такое многоуровневое сообщение? «Диета, питание и сон со мной — это самое важное, не так ли?». Да, и вы просто неосознанно соглашаетесь на это. Квалифицированные НЛПеры могут быть невероятно тонкими.

8. Не принимайте эмоциональных решений.

Если вы обнаружите, что вам придётся принять какое-то решение и чувствуете, что вами управляют, оставьте ситуацию в покое. Подождите 24 часа, прежде чем принять какое-либо решение, особенно финансовое.

 Не позволяйте себе принимать эмоциональные решения. Продавцов в крупных магазинах учат использованию методов НЛП, специально ориентированным на манипуляцию покупателями для того, чтобы они делали импульсивные покупки.

 Не делайте этого. Включайте разум.

9. Доверяйте своей интуиции.

И самое главное правило: если ваша интуиция подсказывает, что кто-то психологически пытается воздействовать на вас, или вы чувствуете себя неловко рядом с ним, не доверяйте ему.

Надеюсь, эта небольшая статья поможет вам защитить себя от НЛП манипулирования. Помните о приведенных способах защиты от психологического воздействия НЛП, когда слушаете рекламу, речи политиков, покупаете какие-либо товары в супермаркетах и т.п.

Успехов Вам, друзья!

С уважением, Сергей Айдинов

Читайте еще по теме «Нейролингвистическое программирование»:

Спасибо, что поделились статьей в социальных сетях!

Источник: https://zdorovie-muzhchiny.ru/raznoe-2/nlp-manipulirovanie-sposoby-zashhity/

НЛП: методы воздействия на человека, основные приемы в психотерапии

НЛП-техники манипулирования людьми

Взаимодействие речевых механизмов и психики человека – одно из тех направлений, которое разрабатывает НЛП – раздел психотерапии под названием «нейролингвистическое программирование».

Будучи разновидностью суггестивного воздействия (через внушение), НЛП полностью сосредотачивается на вербальных формулировках, способствующих изменению человеческого поведения. Каким образом это реализуется, попробуем разобраться.

Основы НЛП

Нейролингвистическое программирование как технология воздействия стремиться установить связь индивида с собственным подсознанием. Обладая богатыми скрытыми ресурсами психики, каждый человек должен уметь их использовать.

Доступ к невидимым ресурсам проводится путем их извлечения из подсознания и доставки в сознательную часть психики. Существует и обратный механизм: в сферу бессознательного закладываются стереотипы восприятия окружающего мира (мировоззренческие установки, информация), способствующие позитивным для психики изменениям поведения человека.

Высшая нервная деятельность человека, в том числе психика, работает на основе процесса усвоения информации, который, исходя из НЛП-подхода, разделяется на ряд подсистем:

  • восприятие данных (локализуется через репрезентативные системы);
  • обработка данных (локализуется в сознании);
  • хранение данных (локализуется в подсознании).

Приверженцы и последователи НЛП-подхода также делают акцент на определенных принципах, способствующих эффективности человека как личности:

  1. Согласованность (раппорт): должна существовать как с самим собой, так и с окружающим миром. Конструктивнее не пытаться изменить что-либо/кого-либо, а признать факт существования того или иного явления «как есть».
  2. Ясность представлений (результат): касается результативности чего-либо (ситуации, процесса, достижений) – она должна обладать четкостью, пониматься однозначно и быть предметной (представленной в сознании).
  3. Открытость и внимательность (чувствительность): относится к процессу достижения результата – лишь сосредоточенность и внимание к своим чувствам, которые должны быть открытыми, покажет, есть ли движение к поставленной цели.
  4. Пластичность в подходах (гибкость): связана с умением удачно изменять свои действия до момента достижения желаемого.

Репрезентативные системы

Основные приемы, используемые НЛП для воздействия на человека, основываются на знаниях про особенности сенсорных каналов восприятия информации индивидом.

Три основные категории (модальности) репрезентативных систем отображают ведущий канал внешней информации, на который в первую очередь обращает внимание человек:

  • на визуальную (визуалы) – центральными в восприятии являются зрительные ощущения;
  • на аудиальную (аудиалы) – центральными в ходе восприятия являются слуховые ощущения;
  • на кинестетическую (кинестетики) – центральными во время восприятия являются тактильные ощущения.

Любой человек обладает всеми описанными модальностями восприятия, но по максимуму обычно используется одна – это и есть основная модальность (репрезентативная система).

Основной (предпочтительный) канал восприятия информации формируется у индивида в ходе его развития.

Обычно на данное формирование влияет целый комплекс факторов:

  • от естественных, природных (особенности и свойства объектов внешнего мира),
  • до социально-культурных (социальная, интеллектуальная, культурная среда, в которой происходит формирование индивида как личности).

«Секреты» аббревиатуры Н-, Л-, П-

С методологической точки зрения «нейро» Н- представляет собой обусловленность всех процессов (связанных с поведением, множеством действий индивида) набором неврологических механизмов, протекающих в головном мозге и во всем теле человека.

«Лингвистическое» Л- подчеркивает значение вербальных функций: через язык нам удается организовывать, упорядочивать наши действия и мысли, а еще – вступать во взаимодействие с окружающими людьми.

«Программирование» П- указывает на существование определенных программ и способов действия, которые помогают человеку упорядочивать (организовывать) свою психику (себя самого) с целью достижения требуемого результата.

Техники и методы воздействия

Методы воздействия на человека посредством НЛП имеет целью задействовать потенциал скрытых возможностей человека через формирование тех программ и способов действия, которые позволяют добиться надлежащего результата. Речь идет как о самовоздействии, так и о воздействии на психику другого индивида (пациента, партнера по общению и пр.).

Из наиболее известных техник, практики в области НЛП упоминают следующие:

  1. Техника якорей: применима в случаях фиксации на каком-либо негативном опыте (событии, действии) человека. Происходит работа с условными рефлексами человека: переживание негатива закрепляет этот условный рефлекс на отрицательном опыте, потому главная задача – создать в противовес позитивное переживание и «заякорить» именно его в подсознании индивида.
  2. Техника взмаха. Ею может воспользоваться даже не специалист в НЛП, что говорит про ее универсальность. Техника позволяет добиться смены жизненной установки или ролевой функции человека, избежать стереотипов. Анализу поддается, к примеру, нежелательная привычка человека и вместе с ней – желаемый результат (избавление от привычки). Происходит совмещение ассоциаций: с чем ассоциируется (определенная картинка, музыка) вредная привычка и с чем ассоциируется существование без нее. Нужно добиться состояния, когда ассоциация про вредную привычку тускнеет, а положительная ассоциация – становится ярче, при этом они существуют одновременно в сознании. Мысленно проделав эту «операцию» около 15 раз, надо стереть оба образа из сознания, одним махом.
  3. Техника круга ресурсов: основана на самоанализе – нужно выписать свои наиболее важные и весомые ресурсы. Представить на полу перед собой круг с диаметром около 1м, ресурсы мысленно вкладываются в этот круг поочередно (человек вначале должен «прочувствовать» каждый ресурс, словно пропустить его через себя). Круг наполняется до тех пор, пока не останется пустого места (можно несколько раз возвращаться к списку ресурсов и дополнять его).

В НЛП также разработаны техники манипулирования людьми, направленные исключительно на изменение поведения окружающих людей на желательное:

  • техника «требуй большего»: нужно сосредоточиться на результате, намного большем, чем требуется человеку – такая «неадекватность» заставит оппонента отказать просителю, зато потом можно требовать и добиться выполнения уже реалистических целей (проявится стремление избежать негатива от отказа в выполнении просьбы);
  • техника лести: широко знакома и используется многими, позитивными словами и похвалой (даже безосновательной) можно добиться безусловного и некритического отношения к себе – хотя здесь важно не «перегнуть палку» (не применять откровенную ложь);
  • техника перефразирования: вроде бы пересказывается мысль собеседника, но в слова вкладывается иной смысл, необходимый для манипулирующего индивида (так осуществляется психологический прессинг).

НЛП как подход, способствующий упорядочиванию своей личности (психики), не говорит о том, что «правильно/неправильно», а скорее ориентирует индивида на «экологичность» как черту характера – на то, что наиболее ему присуще и не нарушает гармонию самого человека. Также, помогает избежать того, что «неэкологично».

:

Источник: http://PsihBolezni.ru/lechenie/nlp-metody-vozdejstviya-na-cheloveka-osnovnye-priemy-v-psihoterapii/

Нейролингвистическое программирование, как технология воздействия на мужчин и женщин

НЛП-техники манипулирования людьми

Вы задавались когда-нибудь вопросом о том, почему одни люди имеют все, а другие – ничего? Почему одни счастливы в отношениях, а другие никак не найдут себе пару? Почему одни люди легко добиваются своих целей, а другие нет? НЛПеры утверждают, что все происходящее в жизни является отражением наших глубоких убеждений и самоидентичности. И значит, изменение убеждений с помощью НЛП может кардинально повлиять на отношения с людьми, реализацию себя и качество жизни в целом. А освоение методов НЛП воздействия на людей, включая фокусы языка, поможет получать желаемое от окружающих.

Сила убеждений

В НЛП убеждения занимают один из высших логических уровней разума. Это глубинные, не всегда осознаваемые ценности человека, его внутренняя мотивация. Главный вопрос, связанный с убеждениями – “Почему?”. Например, вы спрашиваете у человека: “Почему ты не бросишь эту ненавистную низкооплачиваемую работу?”.

А вам отвечает его убеждение: “А куда я пойду? Я больше ничего не умею”. Влияние на нашу жизнь ограничивающих убеждений сложно переоценить.

Мы отказываемся от лучшей возможности, потому что “у меня никогда так не получится”, живем с нелюбимым человеком, потому что “лучше хоть так, чем в одиночестве”, живем в полуразваленной квартире, потому что “ипотека – это зло”.

Мы склонны убеждать людей и самих себя в том, что все наши проблемы связаны с внешними обстоятельствами и другими людьми. Однако на самом деле проблема скрыта в нашем подсознании, и единственное ее решение – изменение ограничивающих убеждений на конструктивные.

Мозг человека может убедить себя в чем угодно. С помощью НЛП можно это сделать, если задаться целью. Роберт Дилтс даже написал об этом книгу, которая так и называется: “Изменение убеждений с помощью НЛП”. Вспомните известную фразу из фильма: “Я – самая обаятельная и привлекательная”.

Чем не НЛП-техника смены убеждения? Кажется, что может быть проще, чем сформировать у себя новые позитивные установки. Однако прежде, чем браться за изменение убеждений с помощью НЛП, необходимо выявить те из них, которые являются деструктивными, ограничивающими.

Многие убеждения формируются еще в глубоком детстве и проявляются неосознанно. Опыт пережитых неудач заставляет людей разувериться в своих способностях. Попробуйте просто понаблюдать за собой со стороны, отмечая наиболее употребляемые речевые фразы.

Речь отражает структуру мышления, поэтому наблюдая за ней, вы сможете обнаружить, что ограничивает вас в жизни.

Технологии влияния

Если можно с помощью нейролингвистического программирования влиять на собственное мышление, научиться управлять собой, то почему бы не применить НЛП-методы для воздействия на другого человека? Ведь согласитесь, умение убеждать, оказывать влияние на людей – это весьма ценный навык. Человека, которому по должности положено управлять людьми, а также успешного менеджера по продажам вообще сложно представить без таких умений. Именно в маркетинговых целях нередко и применяют нейролингвистическое программирование как технологию воздействия на потенциального покупателя продукта или услуги. Многие люди считают, что НЛП – это просто набор приемов скрытого управления людьми. Поэтому настороженно относятся к данному направлению в практической психологии. Кому же хочется быть объектом манипуляций?

Одной из наиболее простых техник влияния на собеседника является подстройка.

Умение подстраиваться под репрезентативную систему человека, его способ восприятия мира дает возможность получить от него подсознательное одобрение.

Подстройка под жесты, позу, манеру речи позволяет стать “своим” с первых минут беседы. А если при этом научиться распознавать психотипы окружающих, НЛП-методики будут действовать еще эффективнее.

Воздействие на человека путем НЛП-техник – это не просто приемы скрытого управления людьми, которыми пользуются СМИ для манипулирования народными массами. Это скорее определенные речевые фокусы, которые позволяют наладить контакт с собеседником, доверительные отношения и добиться от общения с ним желаемых результатов.

Некоторые фокусы языка

Использование НЛП-техник манипулирования сознанием можно сравнить с выступлением иллюзиониста, когда яркие костюмы, игра света и тени отвлекают зрителя от сути фокуса. Вот так работают и фокусы языка.

Слушаешь незнакомого человека, и вроде бы нет в нем ничего особенного, но возникает незримое доверие к нему, и ты готов уже выполнить его просьбу, согласиться на его предложение. Пример скрытого управления человеком путем НЛП в действии можно увидеть в знаменитых рекламных лозунгах.

Например, “новое поколение выбирает ПЕПСИ”. Эта фраза затрагивает уровень идентичности. Человек, который идентифицирует себя с новым поколением, подсознательно будет покупать именно эту газировку. НЛП-техники манипулирования – это своего рода скрытые речевые команды.

Приведем в пример некоторые фокусы языка, облегчающие управление людьми:

  • Метод Сократа или три согласия. Техника основана на инерционности психики. Суть заключается в том, чтобы перед тем, как задать важный вопрос, на который вам нужен положительный ответ собеседника, задать два-три вопроса, на которые он однозначно ответит “да”. Тогда по инерции он продолжит с вами соглашаться.
  • Иллюзия выбора. Очень хорош этот прием для родителей. Суть в том, чтобы с одной стороны предложить человеку выбор, а с другой – стимулировать его сделать то, что нужно вам. Пример: “Ты будешь делать уроки до ужина или после?”, “Вы купите весь комплект или только один продукт?”. То есть вопрос о том, делать или нет, вообще не стоит.
  • Слова-ловушки для сознания “вы знаете”, “вы понимаете”, “вы осознаете”. Пример: “Вы осознаете, что становитесь намного увереннее после наших занятий?”. И неважно, что вы на самом деле совсем этого не заметили, ваше сознание уже попало в ловушку.
  • Речевая техника манипулирования людьми “трюизм”. Утверждение действительности, которое принимается на веру. Как в случае с ПЕПСИ. Примеры трюизмов: “все женщины предпочитают натуральную косметику”, “все говорят, что…”, “люди хотят чувствовать себя защищенными”, “Настоящие мужчины выбирают…” и т.д. Узнаете рекламные заголовки?
  • Команды, заключенные в вопросы. Вместо того, чтобы сказать: “Сделай музыку тише”, вы говорите: “Мог бы ты сделать музыку тише?”.
  • Речевой оборот “чем…тем”. Связка реально происходящего с тем, что нужно манипулятору: “Чем дольше вы слушаете нашу лекцию, тем больше вы понимаете необходимость подписать договор страхования”.

Это лишь некоторые фокусы языка для НЛП-манипулирования. Использование подобных техник наряду с подстройкой позволяет управлять чужими мыслями и решениями, получать от окружающих желаемое.

Вопрос в том, существует ли какая-то защита от таких манипуляций, как можно избавиться от НЛП воздействия? Есть один простой совет, который может помочь. Перед соглашением на сделку, покупку, предложение задавайте себе вопрос: “А мне действительно это нужно именно сейчас?”.

Если решение не нужно принимать в срочном порядке, просто отложите этот вопрос. Со временем ваше сознание очнется и принятое решение буде более осознанным.

Нлп для любви и отношений

Многие девушки интересуются НЛП технологиями на тему: “Как влюбить в себя мужчину?”. Представители сильного пола также нередко стремятся вооружиться НЛП-методами воздействия на женщину. И НЛПеры готовы научить этому.

Технологии и методики НЛП для женщин привлекают, прежде всего, тем, что позволяют манипулировать мужчинами. Насколько это эффективно? Большинство современной литературы подобного плана нельзя назвать серьезными трудами по НЛП.

Различные проспекты, брошюры и книжечки типа “НЛП для счастливой любви” Евы Бергер описывают в основном одно и то же и больше смахивают на рецепты по сомосовершенствованию.

Все техники соблазнения и манипуляции в них основываются на умении женщины любить и уважать саму себя, быть уверенной в собственной исключительности и неотразимости. В основном описанные техники НЛП для счастливой любви больше похожи на игры для домохозяек, которым нечем заняться.

https://www.youtube.com/watch?v=3ZDXRmGNHcs

Однако встречаются и полезные упражнения. Например, о том, как избавиться от различных зависимостей, забыть прошлую любовь и жить дальше. Избавиться от привязанности к бывшему партнеру поможет техника “отсушка”.

Это один из НЛП-методов удаления чувств.

Суть заключается в том, чтобы найти ценности, которые у вас ассоциируются с этим человеком и мысленно забрать их себе, иными словами отвязать эти ценности от бывшего партера, чтобы они принадлежали только вам.

Не совсем понятно, зачем женщины интересуются темой, как влюбить в себя мужчину с помощью НЛП. Ведь у каждой дамы наверняка найдутся в арсенале собственные фишки для соблазнения понравившегося парня. Скорее уж мужчинам больше требуется помощь в вопросе, как влюбить в себя девушку.

Для НЛП-соблазнения подойдут все известные техники: подстройка, якорение на счастливых моментах, прокрутка в голове истории отношений со счастливым концом, визуализация себя в образе неотразимой и сексапильной голливудской звезды.

НЛПеры предлагают и такую технику, как “ближе дальше”, утверждая, что таким образом можно накрепко привязать к себе влюбленного мужчину или женщину. Суть ее состоит в том, что как только появляются со стороны партнера признаки повышенной заинтересованности в вас, следует немного отдалиться и какое-то время побыть от него на расстоянии.

Нехватка контактов с объектом желания привязывает к нему еще сильнее. Пользоваться этой техникой можно несколько раз. Однако главное не переусердствовать, иначе такие эмоциональные качели и длительное удержание мужчины на расстоянии, может сыграть с вами злую шутку.

Стоит ли игра свеч?

Насколько помогает НЛП в любви, счастье и других аспектах жизни, сложно судить. Успех зависит от самого человека, который использует техники. Это, пожалуй, больше вопрос веры и настойчивости.

Если вы однажды попробуете какую-то методику, не получите результата и сразу броситесь на поиски других “таблеток счастья”, вам вряд ли поможет вообще что-то.

Но если вы реально поверите в возможности своего мозга, будете отрабатывать прием постоянно, наверняка со временем вы заметите изменения.

А вместо того, чтобы искать волшебные НЛП-техники для манипулирования мужчиной или женщиной, следует подумать, а нужны ли вообще такие отношения, где мы манипулируем человеком с целью привязать его к себе? Зачем тратить жизненную энергию на союз, в котором простую просьбу нужно облекать в набор словесных приемов? На самом деле с мужчиной всегда будет легко и просто достигнуть взаимопонимания, если ваши с ним ценности совпадают. Если же в отношениях нет ничего, кроме чувства долга, нет душевной близости, то не помогут никакие НЛП-методы воздействия на мужчину. Искусственные НЛП-манипуляции не способны сохранить отношения, которые попросту себя изжили.

Источник: http://VseoStresse.ru/emocionalnye-narusheniya/metodypsixoterapii/metody-nlp.html

Моя психология
Добавить комментарий