Принципы маркетинга

Содержание
  1. Цель, сущность, функции и основные принципы маркетинга :
  2. Что такое маркетинг
  3. Основные понятия
  4. Основные принципы маркетинга
  5. Организация маркетинга
  6. Принципы и функции маркетинга
  7. Как осуществляется управление маркетингом
  8. Что такое маркетинговые исследования
  9. 3. Принципы маркетинга
  10. Основные задачи маркетинга:
  11. 4. Основные функции маркетинга:
  12. Принципы маркетинга
  13. Современный маркетинг, его виды и принципы
  14. Принципы планирования маркетинга
  15. Товар в системе маркетинга
  16. Жизненный цикл товара
  17. Оценка конъюнктуры и определение емкости рынка
  18. Особенности маркетинга в России
  19. Ассортимент и кач-во товара
  20. Планирование товародвижения в маркетинге
  21. Оценка привлекательности рынка с помощь. Бостонской матрицы (БКГ)
  22. Сущность и принципы маркетинга
  23. Принципы и виды маркетинга
  24. Принципы управления маркетингом
  25. Принцип сетевого маркетинга
  26. Эволюция базовых принципов маркетинга
  27. Для чего нужны принципы маркетинга
  28. Принципы маркетинга как его фундамент
  29. Эффективные принципы маркетинга
  30. Принципы современного маркетинга
  31. Общие принципы маркетинга

Цель, сущность, функции и основные принципы маркетинга :

Принципы маркетинга

Принципы маркетинга – это основополагающие постулаты, на которых держится данная наука. Зная их, вы сможете правильно построить свою работу и добиться максимальной прибыли.

Что такое маркетинг

Маркетинг может рассматриваться учеными и экономистами с нескольких позиций. Так, некоторые специалисты определяют его как некое действие, направленное на организацию товарного и денежного обмена между субъектами.

Также маркетинг может рассматриваться в качестве процесса, который начинается с некоторой идеи и заканчивается ее реализацией и получением определенной суммы прибыли.

Так, можно сказать, что целью маркетинга является нахождение оптимального соотношения между предложением и спросом, а также организация производства в соответствии с этими параметрами.

Основные понятия

Познать сущность и принципы маркетинга невозможно, не разобравшись в его основных понятиях и составляющих, среди которых стоит выделить:

  • обмен – процесс, в ходе которого происходит передача субъектами друг другу определенных ценностей;
  • спрос – это потребность в определенном количестве товаров, которое потребители способны приобрести на данный момент;
  • товар – это объект или действие, которое удовлетворяет потребности покупателя;
  • сделка – это обмен материальными ценностями, который подразумевает участие денежных средств;
  • рынок – это основное понятие, подразумевающее среду, в которой покупатель встречается с продавцом;
  • сегмент рынка – группа потребителей, которая имеет схожие запросы, потребности, характеристики и платежеспособность.

Таким образом, можно считать справедливым высказывание о том, что маркетинг подразумевает процесс, в ходе которого удовлетворяются различные потребности путем обмена товарами и денежными средствами на рынке.

Основные принципы маркетинга

Для того чтобы разобраться во всех тонкостях маркетинга, для начала стоит разобраться с его основными позициями. Только благодаря им вы сможете понять, как функционирует рынок и каким образом его субъекты взаимодействуют между собой. Так, принципы маркетинга можно сформулировать следующим образом:

  • первое и самое важное заключается в том, что стратегия и тактика должны взаимодействовать и работать в едином направлении;
  • производить продукцию нужно в строгом соответствии с конъюнктурой рынка, а также структурой потребностей покупателей;
  • ассортимент выпускаемых наименований товаров должен быть строго обоснован, с точки зрения экономической целесообразности;
  • уровень технического развития должен непрерывно совершенствоваться в соответствии с возрастающими потребностями;
  • выходить на рынок с тем или иным товаром нужно именно в тот момент, когда есть возможность получить наибольшую прибыль.

Организация маркетинга

На предприятиях работа отдела маркетинга может организовываться абсолютно по-разному. Но основополагающие правила при этом остаются одинаковыми. Принципы организации маркетинга можно описать так:

  • системность подразумевает, что маркетинг является звеном общей структуры, а не какой-то отдельной службой;
  • планирование, а также корректирование программ производства должно осуществляться непрерывно по мере необходимости, вызванной изменениями во внешней и внутренней среде;
  • план маркетинговых мероприятий должен быть многовариантным и предусматривать различные возможности развития событий;
  • в ходе разработки стратегии маркетинга должны использоваться различные методики и подходы.

Соблюдая данные принципы маркетинга, вы гарантируете своему предприятию успех и превосходство над конкурентами. Невозможно эффективно вести практическую деятельность, не ознакомившись предварительно с теорией. Фундаментальные знания – это залог успеха предприятия.

Принципы и функции маркетинга

Если принципы составляют основу маркетинга и являются обязательными к исполнению, то функции дают возможность разобраться в том, какую роль на предприятии выполняет данная служба. Так, можно выделить следующие:

  • аналитическая функция подразумевает непрерывное изучение ситуации как внутри организации, так и за ее пределами;
  • производительная функция заключается в том, что разработка и выпуск нового товара начинаются только по результатам комплексного исследования ситуации на рынке;
  • функция сбыта подразумевает поиск оптимальных рынков для продажи продукции, а также наиболее коротких и выгодных путей ее доставки к месту назначения;
  • функция управления и контроля означает, что на всех стадиях маркетинговых исследований, а также производства и сбыта продукции должен осуществляться непрерывный надзор со стороны вышестоящего руководства, по результатам которого деятельность будет корректироваться и направляться в нужное русло.

Как осуществляется управление маркетингом

Принципы управления маркетингом могут быть сформулированы следующим образом:

  • Принцип взаимовыгодности заключается в том, что интересы всех участников товарно-обменной сделки должны быть соблюдены в одинаковой степени, если же это невозможно, то обязателен поиск компромисса. Стоит помнить, что все субъекты рынка равноправны и могут выдвигать свои условия.
  • Принцип стратегической ориентации гласит, что все маркетинговые исследования и производственные процессы должны быть направлены на долгосрочную перспективу с параллельной разработкой подробного тактического плана. Также данная программа маркетинга должна быть полностью согласована с общими целями предприятия.
  • Принцип индивидуализации спроса проявляется в том, что для разных групп потребителей должны быть предложены разные товары, направленные на удовлетворение потребностей той или иной группы. С этой концепцией соотносится также и сегментирование рынка. Это позволяет диверсифицировать ассортимент выпускаемых продуктов или же сконцентрироваться на производстве товаров для отдельной (целевой) группы потребителей.
  • Принцип интеграции маркетинга заключается в том, что в своей деятельности фирмы должны использовать все доступные механизмы для исследования рынков и продвижения своей продукции.
  • Принцип бенчмаркетинга состоит в том, чтобы постоянно сравнивать свое предприятие с лидерами в той или иной отрасли. Делается это с той целью, чтобы сопоставить основные показатели и принять меры по достижению установленного уровня. Допускается перенимать у предприятий-лидеров некоторые механизмы и методы, используемые в их маркетинговой деятельности.

Что такое маркетинговые исследования

Маркетинговое исследование – это целенаправленное действие по сбору и анализу информации для выработки стратегии и тактики предприятия. В ходе этого процесса должны быть строго соблюдены принципы маркетинга.

Маркетинговые исследования проводятся в несколько этапов:

  • установка целей и определение задач для их достижения;
  • разработка и четкая детализация плана, в соответствии с которым будет проводиться исследовательская деятельность;
  • реализация плана деятельности, которая проявляется в сборе и анализе информаций;
  • составление отчетов по итогам.

Качественно проведенное исследование – это залог успешной деятельности предприятия.

  • 15.03.2016
  • 0
  • Бизнес статьи

Источник: https://BusinessMan.ru/new-cel-sushhnost-funkcii-i-osnovnye-principy-marketinga.html

3. Принципы маркетинга

Принципы маркетинга

1.Определение и сущность маркетинга

2.Основный понятия маркетинга

3.Принципы и задачи маркетинга

4.Функции маркетинга

5.Маркетинговый комплекс МИКС5р

6.Внешняя и внутренняя среда маркетинга

7.Метод анализа среды SWOT- анализ

8.Виды маркетинга

9.Понятия, цели, задачи и виды маркетинговыхисследований

10.Этапы проведения маркетинговогоисследования

11.Объект, средства и методы маркетинговыхисследований

12.Методы сбора маркетинговой информации

13.Потребительский рынки и покупательскоеповедение (способность)

14.Модели покупательского поведения

15.Факторы оказания влияния на поведениепокупателей

16.Процесс принятия решения о покупке

17.Маркетинговое исследование конкурентови конкуренции

18.Понятия товара с позиции маркетинга

19.Жизненный цикл товара и маркетинговыеподходы к его этапам

20.Этапы разработки новой продукции

21.Атрибуты товара

22.Товарная политика

23.Сущность маркетинговой политикикоммуникации

24.Основные элементы комплекса маркетинговыхкоммуникаций

25.Виды продвижения, их достоинства инедостатки

26.Основные этапы стратегической программымаркетинговых коммуникаций

27.Эффективность рекламы

28.Стимулирования сбыта: сущность,назначение, методы

29.Черты, функции и цели рекламы

30.Понятие и маркетинговая классификацияцен

31.Алгоритм маркетингового расчета цен

32.Методы установления цены на товар

33.Стратегии ценообразования

34.Способы регулирования цен

35.Маркетинговая стратегия предприятия

36.Понятие и специфика планирования

37.Основные блоки маркетинговогостратегического плана

1.Возникновению маркетинга как науки мыобязаны необходимости систематизацииуправления деятельностью по сбыту услуги товаров, которая появилась в концеXIX столетия.

Активноеразвитие промышленности и предпринимательскойдеятельности, увеличение объемовпродукции и появление конкуренции нарынках услуг и товаров создали всё болеевесомые предпосылки для возникновенияданной науки.

Еслина рубеже XX века в экономическойлитературе при определении понятиямаркетинг акцент делался только насбыте, то в начале прошлого века в этопонятие включили и необходимостьсовершенствования системы управленияэтой деятельности.

И маркетинг как наукауже являлся философией бизнеса:определение предмета маркетинга ставитосновную задачу – обеспечение наиболеевысокого уровня управления сбытомотдельных производственных илипредпринимательских структур и егодальнейшее совершенствование.

История,становление и развитие маркетинга какпредмета для научного изучения связаныс США: уже в 1901 году в университетахСеверной Америки (Мичиганский, Иллинойский,Гарвардский) были выделены самостоятельныекурсы. Были расширены сущность исодержание, определены психология иструктура предмета, его роль в деятельностипредприятия.

Результатомреализации маркетинговой теории напрактике явилась организация в корпорацияхи фирмах отделов по исследованию рынкови появлению отдельных коммерческихорганизаций, оказывающих маркетинговыеуслуги.

Становление маркетинга каксистематизированной деятельности впроизводственно-сбытовом процессеотносится к середине ХХ века, когда былоокончательно определено и сформированоопределение и сущность маркетинга,основные направления его развития исовершенствования.

↑Структураи суть понятия

ФилиппКотлер – один из теоретиков психологиив науке маркетинга. Он определил значениеслова «маркетинг» не только как науку,но и как искусство правильного выборацелевого рынка. Определение маркетингапо Котлеру гласит:

«Маркетинг— вид человеческой деятельности,направленной на удовлетворение нужд ипотребностей посредством обмена»

Сущностьмаркетинга заключается в изученииинформации, оптимизации производстваи сбыта в условиях рынка произведенноготовара с целью получения максимальнойприбыли, минуя конкуренцию и ликвидациюостатков товарной массы произведенноготовара.

Цельюсовременного маркетинга являетсяне продажа товара или услуги любымспособом (включая обман покупателя),а удовлетворениепотребностей клиентов.

Цельмаркетинга —привлекать новых клиентов, обещая имвысшую потребительскуюценность, и сохранять старых клиентов,постоянно удовлетворяя их меняющиеся запросы.

Основнаязадача маркетинга —понять нужды и потребности каждогорынка и выбрать те из них, которые ихкомпания может обслуживать лучше других.Это позволит компании производитьтовары более высокого качества и темсамым увеличивать объемы продаж иповышать свои доходы путем лучшегоудовлетворения потребностей целевыхпокупателей.

Маркетингначинается еще задолго до того, как укомпании появляется готовый продукт.Маркетинг начинается с того, что менеджерывыявляют потребности людей,вычисляют их интенсивность и объем,определяют возможности компании по ихудовлетворению. Маркетологи продолжаютработать над товаров на протяжениивсего его жизненного цикла.

Они пытаютсянайти новых потребителей и удержатьуже существующих, улучшая потребительскиесвойства товара и используя для этойцели отчеты о продажа и обратную связь.

Если специалист по маркетингу хорошопотрудился — правильно понял потребностиклиента, создал товар, отвечающийтребованиям покупателей, назначилразумную цену, правильно распространилтовар и провел рекламную компанию, топродавать такой товар будет очень легко.

Маркетинг —это социальный и управленческий процесс,с помощью которого отдельные лица игруппы лиц удовлетворяют свои нужды ипотребности благодаря созданию товаров,обладающих потребительской ценностьюи обмена ими.

2.Чтобы объяснить это определениенеобходимо рассмотреть несколькопонятий непосредственно связанных смаркетингом:

  • нужда — чувство необходимости удовлетворения основных потребностей
  • потребности и запросы — специфическая форма удовлетворения человеческих нужд
  • спрос — потребность в определенных товарах, выраженная в способности человека их приобрести
  • товар и услуги
  • потребительская ценность — оценка потребителем способности товара в целом удовлетворить его нужды
  • удовлетворенность потребителя
  • обмен — акт приобретения некоего желаемого товара на нечто предлагаемое другой стороной.
  • сделка
  • рынок

Всовременной хозяйственной практикевзаимоотношения организации с большинствомсубъектов рынка должны строиться напринципах маркетинга.

Основныепринципы маркетинга:

  1. Научно практические исследования рынка и производственно-сбытовых возможностей предприятия.

  2. Сегментация. Её смысл заключается в том, что предприятие выявляет для себя наиболее приемлемый сегмент рынка (однородную группу потребителей), в отношении которой и будет проводить исследование рынка и продвижение товара.

  3. Гибкое реагирование производства и сбыта предполагает быстрое изменение в зависимости от меняющихся требований рынка, эластичности спроса и предложения.

  4. Инновация предполагает совершенствование и обновление товара, разработку новых технологий, внедрение новых методов работы с потребителями, выходы на новые рынки, обновление рекламы, новые каналы товародвижения, новые методы сбыта.

  5. Планирование предполагает построение производственно-сбытовых программ, основанных на рыночных исследованиях, и конъюнктурных прогнозах.

Такимобразом, маркетинг следует рассматриватькак экономический, социальный,управленческий и технологическийпроцессы, основанные на следующихосновных принципах:

  • постоянное изучение состояния и динамики рынка;
  • адаптация к условиям рынка с учетом требований и возможностей конечных потребителей,
  • активное формирование рынка в необходимых для организации направлениях.

Управлениеповедением организации на основепринципов маркетинга должно обеспечиватьработу в динамичном, непрерывном(кольцевом) режиме, обеспечивающемгибкость и адаптивность организации ктурбулентным изменениям рыночной среды.

Цельуправления поведением организации наоснове принципов маркетинга — определитьперспективные направления деятельностиорганизации на рынке, обеспечивающиеконкурентные преимущества организациис минимальными затратами ресурсов.

Основные задачи маркетинга:

  • Исследование, анализ и оценка нужд реальных и потенциальных потребителей продукции фирмы в областях, интересующих фирму.
  • Маркетинговое обеспечение разработки новых товаров и услуг фирмы.
  • Анализ, оценка и прогнозирование состояния и развития рынков, на которых оперирует или будет оперировать фирма, включая исследование деятельности конкурентов.
  • Формирование ассортиментной политики фирмы.
  • Разработка ценовой политики фирмы.
  • Участие в формировании стратегии и тактики рыночного поведения фирмы, включая разработку ценовой политики.
  • Сбыт продукции и услуг фирмы.
  • Коммуникации маркетинга.
  • Сервисное обслуживание.

4. Основные функции маркетинга:

  • планирование;
  • организация;
  • координация;
  • мотивация;
  • контроль.

Дополнительныефункции, присущие только маркетингу:

  • комплексное исследование рынка (детальное изучение);
  • анализ производственно-сбытовых возможностей предприятия;
  • разработка маркетинговой стратегии и программы;
  • осуществление товарной политики;
  • осуществление ценовой политики;
  • осуществление сбытовой политики;
  • коммуникационная политика;
  • организация маркетинговой деятельности;
  • контроль маркетинговой деятельности.

Источник: https://StudFiles.net/preview/5356673/

Принципы маркетинга

Принципы маркетинга

Принципы маркетинга – это основы маркетинговой деятельности, которые определяют необходимые направления деятельности для всех участников цикла создания и реализации продукта. Принципы маркетинга делают этот процесс слаженным и согласованным.

Основными принципами маркетинга являются 5 постулатов:

  1. Стратегия и тактика должны быть едины, это поможет быстро реагировать на изменения спроса.
  2. Производство и реализация продукции должны полностью соответствовать ситуации на рынке, потребностям покупателей и возможностям самой компании.
  3. Постоянное обновление ассортимента выпускаемых товаров.
  4. Потребности полностью удовлетворены и соответствуют уровню технического и художественного развития.
  5. Нахождение на рынке в момент, когда возможность продаж наиболее эффективна.

Соблюдение перечисленных 5 принципов маркетинга обязательно на протяжении всего периода деятельности предприятия на рынке.

Современный маркетинг, его виды и принципы

Международный маркетинг

Международный маркетинг представляет собой совокупность мероприятий вне страны, которые осуществляются в сфере исследований производства и сбыта товаров. Это также изучение факторов, влияющих на процесс производства и продаж.

Главным принципом международного маркетинга является непременная ориентация конечных результатов производства продукции и услуг на реально существующие требования иностранных потребителей.

Таким образом, можно сказать, что главное для международного маркетинга – это комплексность и целевое ориентирование на потребителя.

Сетевой маркетинг

Сетевой маркетинг – одна из концепций, которая предлагает создание многоуровневой организации для продвижения продукции посредством прямого контакта продавца с покупателем.

Принципы сетевого маркетинга достаточно просты и понятны:

  • Равенство для всех. Нет начальников, командиров, увольнений. Каждый сам определяет скорость и интенсивность продаж.
  • Помощь другим. Помогая своему дистрибьютору научиться быстро и много продавать, увеличиваешь собственную прибыль.
  • Малая стоимость вхождения в бизнес. Подходит для тех, у кого нет денег для открытия собственного бизнеса.
  • Остаточный доход. Сделав работу один раз, получаешь плату за неё всегда.
  • Пирамида. Взаимная ответственность, выручка, отличие от финансовой пирамиды – продал товар, получил деньги.

Социальный маркетинг

Социальный маркетинг – процесс, который использует существующие техники и принципы для того, чтобы повлиять на целевую аудиторию. Главный принцип социального маркетинга – создание доверительной атмосферы между продавцом и покупателем. Зачастую принципы социального маркетинга применяются для защиты окружающей среды, уменьшения уровня несчастных случаев.

Главными принципами современного маркетинга считаются ориентация на клиента и удовлетворение его потребностей по максимуму. Эти постулаты и определяют основные направления деятельности компании в сфере продвижения товаров и услуг.

Один из основных принципов организации маркетинга – это максимально возможное приближение отделов, принимающих соответствующие решения, к подразделениям, занимающимся практическим маркетингом (непосредственное производство и сбыт).

Принципы планирования маркетинга

В различных компаниях по-разному осуществляется планирование продвижения товаров и услуг. Это относится и к длительности планирования, и непосредственно самого плана. Среди принципов планирования маркетинга выделяют:

  • Системность. Предприятие представляет собой систему, маркетинг его часть, а не отдельная структура.
  • Динамичность. Планирование производится постоянно, непрерывно, поправки в планы вносят немедленно для скорейшего реагирования на изменения на рынке.
  • Многовариантность как принцип организации маркетинга. в плане запасных вариантов развития событий.
  • Разнообразие. Подходы к планированию должны быть разнообразными, нужно использовать разные стратегии и методы достижения цели.
Среди предпринимателей очень популярным стало проведение различных исследований потребительского поведения и составление бизнес-плана на основе сделанных выводов. Те же, кто не может позволить себе проведение таких глобальных исследований может воспользоваться следующими наработками.
Психология цвета в рекламе

Вы наверняка замечали, что от большинства рекламных баннеров просто невозможно оторвать взгляд, настолько они ярки и привлекательны. А заслуга это опытных рекламщиков, которые сумели преподнести товар таким образом, что даже если вы и не побежите за покупкой в магазин, то уж наверняка запомните о чём шла речь в рекламе.

На сегодняшний день реклама это уже не просто способ показать товар общественности, чтобы при необходимости они узлали его на полках магазинов. Каждый рекламный ролик – это результат кропотливого труда огромного количества профессионалов, в том числе и психологов. А что из этого выходит, мы и сами видим каждый день. Позиционирование товара на рынкеПеред тем, как представить рынку новый товар, предпринимателю необходимо обязательно задуматься над тем, какое место будет занимать его продукция в данном сегменте. Конечно, если «детище» не имеет аналогов, то конкурентов можно во внимание и не брать, но что если товар неуникален?

Источник: http://kak-bog.ru/principy-marketinga

Товар в системе маркетинга

Товар – ср-во передвижения, с пом. кот. можно удовл. потребности

            Товары

Инд. потребления  произв. потр.

Требования к товару:

1)Обеспечение потребит. параметров

2)Должен создаваться на основе стандартов

3)Должен характеризоваться рыночной новизной

Конкурентоспособность товаров определяется сравнением товаров между собой.

Жизненный цикл товара

Явление периодического колебания объемов и продолжительности производства и сбыта товара в экономической науке называется экономическим циклом жизни товара или короче – циклом жизни товара.

Система маркетинга в первую очередь включает в себя цикл жизни товара на рынке.

По времени этот цикл короче экономического цикла, который включает фазы проектирования продукта, его экспериментальное производство и первоначальный период серийного производства, когда товар еще не “дошел” до потребителя. Согласно концепции жизненного цикла товар, подобно живому организму, рождается, живет и умирает.

В своей рыночной жизни он проходит последовательно несколько фаз – внедрение, рост, зрелость и спад.

Цель фазы внедрения – создание рынка для нового товара. На этой фазе предприятие почти не получает прибыли в связи с большими издержками производства. Маркетинговые расходы при этом не велики, конкуренция, как правило, ограничена.

Фаза роста означает признание товара потребителями и быстрое увеличение спроса на него. Эта фаза характеризуется существенным увеличением объема продаж и возрастанием прибыли.

Фаза зрелости характеризуется повышением степени насыщенности рынка, постепенным замедлением темпов продаж. Новый товар переходит в разряд традиционных. На этой фазе прибыль достигает своего максимума и начинает снижаться из-за дополнительных расходов по поддержанию конкурентоспособности товара. Товар приобретается массовым потребителем со средним уровнем доходов.

Фаза спада – период устойчивого снижения у производителя спроса, объема продаж и прибыли. Потребитель теряет интерес к товару. У изготовителя (продавца), как правило, на этой фазе могут быть три варианта альтернативных направлений деятельности: сократить маркетинговые программы; оживить продукт, улучшив его положение на рынке, упаковку; прекратить выпуск продукции.

Весьма важным является определение момента выхода на рынок нового товара. Его должны выбирать так, чтобы затраты па новый товар успели окупиться и принести достаточную прибыль до его морального устаревания.

Оценка конъюнктуры и определение емкости рынка

 Конъюнктура рынка – это совокупность условий, при которых в данный момент протекает деятельность предприятия на рынке, характеризующаяся определенным соотношением спроса и предложения на продукцию данного вида, а также уровнем и соотношением цен.

Исследование конъюнктуры рынка проводится по трем уровням:

общеэкономическому, отраслевому и товарному. 

Основная цель изучения конъюнктуры товарного рынка – установить, в какой мере деятельность промышленности и торговля влияют на развитие рынка в ближайшей перспективе и какие меры необходимо принять для более полного удовлетворения спроса населения на товары, при условии рационального использования производственного потенциала и возможностей производителя.

Результаты изучения конъюнктуры предназначены для принятия оперативных решений по управлению производством и сбытом товаров.

Изучение конъюнктуры рынка предполагает комплексный подход и проводится в три этапа:

1) Информационный – сбор информации на основе использования различных видов источников и разработка комплекса показателей.

2) Аналитический – анализ показателей, характеризующих конъюнктуру рынка в сочетании с ретроспективным обзором.

3) Методический – разработка предложений и рекомендаций на основе применения различных методов анализа и прогноза.

Сбор информации – важнейший этап изучения конъюнктуры рынка. При исследовании используются различные виды информации, полученные из различных источников. Различают информацию: общую, коммерческую, специальную.

 Аналитический этап исследования конъюнктуры рынка заключается в предсказании вероятного характера дальнейшего развития рынка на краткосрочную перспективу, как правило, на один-два квартала. 

Методический этап исследования конъюнктуры рынка отражает результаты проведенного исследования и анализа, и может содержать:

а) перечень мер, которые необходимо принять для нормализации рынка сбыта (совершенствование графиков поставок, изменение зон сбыта, рекламы и т.п.);

б) перечень товаров, выпуск которых необходимо сократить;

в) перечень товаров, выпуск которых следует увеличить;

г) перечень товаров, рекомендуемых к снятию с производства. Конъюнктурные исследования проводятся в рамках маркетинговой деятельности предприятия и их результаты представляются в виде аналитических документов: сводного обзора, доклада, тематического обзора конъюнктуры или оперативной информации.

Емкость товарною рынка – это возможный объем реализации товара (конкретных изделий предприятия) при данном уровне и соотношении различных цен.

Емкость рынка характеризуется размерами спроса населения и величиной товарного предложения. В каждый данный момент времени рынок имеет количественную и качественную определенность, т.е.

его объем выражается в стоимостных и натуральных показателях продаваемых, а, следовательно, и покупаемых товаров.

Для определения емкости национальных товарных рынков при подготовке и проведении экспертных операций применяется понятие “видимого” потребления товаров, т.е. собственное производство товара в стране за вычетом экспорта и с добавлением импорта аналогичных товаров.

Следует различать два уровня емкости рынка: потенциальный и реальный. 

Емкость рынка формируется под влиянием множества факторов, каждый из которых может в определенных ситуациях как стимулировать рынок, так и сдерживать ею развитие, ограничивая его емкость. Всю совокупность факторов можно разделить на две группы общего и специфического характера. Общими являются социально-экономические факторы, определяющие емкость рынка любого товара:

Особенности маркетинга в России

Знакомство с концепцией маркетинга началось в начале 70-х годов.

В этот период маркетинг трактовался как буржуазная лженаука “полностью неприемлемая для социалистических предприятий ввиду коренного различия капиталистических и социалистических производственных отношений4”.

Считалось, что применение рыночной концепции в управлении может привести к искажению действительной природы и направленности социалистического производства.

Несмотря на это, нашими учеными была проделана большая работа по изучению и обобщению научного и практического опыта маркетинга в зарубежных странах. В начале 70-х годов была создана секция маркетинга при Торгово-промышленной палате СССР.

Некоторые проблемы потребительского спроса изучались Всесоюзным научно-исследовательским институтом конъюнктуры и спроса.

Кроме того, работникам внешнеторговых организаций рекомендовалось изучать и использовать в своей деятельности отдельные элементы маркетинга, такие как методы распределения и сбыта продукции, продвижение, реклама.

Коренной переворот во взглядах на маркетинг в нашей стране произошел в годы перестройки. Однако неразвитость рыночных отношений препятствует применению маркетинга в полном объеме. Пока в нашей стране могут успешно применяться лишь его отдельные приемы и методы.

С развитием рынка в России формируются условия для целенаправленной и комплексной маркетинговой деятельности. Применение принципов и методов современного маркетинга с учетом национальных особенностей нашего общества позволяет использовать зарубежный опыт удовлетворения общественных потребностей и совершенствования хозяйственного механизма.

Ассортимент и кач-во товара

В настоящее время большое значение в экономике придаётся рациональному формированию ассортимента товаров и услуг.

Формирование ассортимента – это подбор изделий, кот. предприятия будут производить и предлагать на рынке. По номенклатуре  предлагаемых на рынке товаров ассортимент разделяют на основной и дополнительный. Основной – главная часть ассортимента. Почти весь оборот приходится на главный ассортимент. Дополнительный – дополняет основной.

Планирование товародвижения в маркетинге

Товародвижение – с-ма, кот. обеспечивает доставку товара к местам продажи в нужное время и с макс. уровнем обслуживания покупателей.

Это инструмент стимулирования спроса. Результаты планирования товародвижения оказывают влияние на маркетинговые программы фирмы и принятие правильных решений по выбору каналов сбыта и т д.

Важно выбрать канал товародвижения – прямой или через посредника. Преимущ-ва прямой доставки товаров непосредственно к потребителю может быть эффективным, если кол-во товара велико и рынок потребителей охватывает большой регион.

Некоторые товары лучше реализовывать через посредников. Здесь тоже

важен выбор канала.

Каналы.

Посредники выполняют ряд функций:

1. Маркетинговые исследования – участники каналов сбыта ближе к рынку и обладают обширной информацией о запросах и предпочтениях потребителей, их характеристиках, особенностях и т.д.

2. Продвижение – посредники берут на себя часть функций по созданию и распространению информации о товарах среди предприятий розничной торговли на местах, рекламу в местных средствах массовой информации.

3. Установление контактов – участники каналов сбыта стремятся устанавливать и поддерживать связи с потенциальными потребителями.

4. Планирование продукции – участники каналов сбыта зачастую принимают участие в планировании существующих и новых товаров, помогают определить место товара па рынке.

5. Организация товародвижения – посредники берут на себя выполнение работ по подбору, транспортировке, складированию товаров.

6. Ценообразование – посредники устанавливают свои наценки к ценам производителей, влияя таким образом на конечную продажную цену.

7. Финансирование – приобретая товары, покрывая расходы, связанные с функционированием канала, участники канала обеспечивают финансовыми ресурсами процесс обращения товаров.

8. Принятие риска – заключается в принятии на себя ответственности за функционирование канала.

9. Обслуживание потребителей – участники канала обеспечивают разнообразие и выбор продукции, привлекающие потребителей, обеспечивают проданные товары гарантийным и послегарантийным сервисом, если они в нем нуждаются, выполняют необходимые ремонтные работы, обеспечивают запасными частями и т.д.

Оценка привлекательности рынка с помощь. Бостонской матрицы (БКГ)

Принципы маркетинга Реферат Маркетинг
41620
Найти в Wikkipedia статьи с фразой: Принципы маркетинга

Источник: http://diplomba.ru/work/22094

Сущность и принципы маркетинга

Главным и, пожалуй, основополагающим, есть принцип удовлетворения человеческих потребностей. Иными словами, любая компания, руководствующаяся принципами маркетинга, должна производить то, что будет непременно востребованным среди большого числа потребителей. Не будет лишним отметить, что именно в последней фразе и скрыта сама сущность данного процесса.

Организация любой деятельности, основанной на законах маркетинга, заключается в нижеприведенных принципах:

  1. Изучаются и анализируются требования потенциальных клиентов, вследствие чего разрабатывается тактика, призванная не только адаптироваться к их потребностям, но и целенаправленно воздействовать на них.
  2. Достигается конечный результат в виде наиболее эффективной реализации продукции на рынке. При этом все должно осуществляться согласно продуманным объемам продаж.
  3. Каждая компания, составляя бизнес-план, должна иметь направленность на долговременный результат. Это говорит о том, что необходимо особое внимание уделить исследованиям прогнозистов, разработке новинок.

Принципы и виды маркетинга

Опираясь на тол каким является существующий спрос, различают следующие виды маркетинга:

  1. Противодействующий. Он возникает в тех случаях, когда товар производится из сырья, способного нанести вред человеческому здоровью, что, в свою очередь, противоречит интересам потребителей. Это один из немногих видов маркетинга, направленный не на повышение спроса на товар, а на его снижение или даже ликвидацию.
  2. Конверсионный. Случается и такое, что, к примеру, по причине того, что товар давно вышел из моды или ему можно найти бюджетную и качественную альтернативу, получаем негативный спрос. В этом случае разрабатывается план, способный покрыть недостающие объемы производства и имеющиеся убытки.
  3. Ремаркетинг. Бывает и сезонный спрос на те или иные товары. В такой ситуации происходит поиск возможностей, помогающих свести к минимуму колебания спроса.
  4. Демаркетинг. В принципах современного маркетинга имеет место быть и такому понятию. Так, производителю сложно удовлетворить небывало высокий спрос на его товары, в результате чего считается наиболее приемлемым повысить цены на данный товар.
  5. Развивающий. Создается нечто такое, способное удовлетворить тех покупателей, для которых главное качество продукции, тех, кто ищет недорогой вариант и одновременно такую категорию потребителей, которые на первое место ставят модный дизайн.

Принципы управления маркетингом

Данные принципы направлены на контроль всевозможных программ, направленных на сохранение выгодных с обеих сторон отношений поставщика и потребителя.

К этому стоит прибавить еще и не только осуществление такого контроля, но и его анализ, разработку дальнейшей реализации. Разрабатываются стратегии, главная цель которых как отыскать потребителя, так и управлять самим спросом.

При этом не стоит забывать о необходимости совершенствования предприятия, изменения ценовой политики.

Принцип сетевого маркетинга

Главный принцип такого маркетинга заключается в том, что одной из сторон является компания-производитель товаров, другой – человек, заключающий с ней контракт. При этом любой потребитель может стать ее представителем и все, что ему нужно для активного процветания в этой системе – создание новых сетей или же уровней, приносящих как ему, так и компании прибыль.

Как научиться писать книги? Эта статья расскажет о том, как научиться писать книги. Вы узнаете о навыках, которые для этого необходимы, и о правильном подходе к трудоемкому и длительному занятию. Как написать научную статью? Научные статьи, как правило, пишут студенты, состоявшиеся ученые или же аспиранты, именно поэтому им нужно знать о том, как написать такую статью в соответствии с общепринятыми правилами.
Как написать рецензию на статью? Написание рецензии на статью – одно из главенствующих условий, позволяющих публиковать статью в журнале. Поэтому, чтобы работа была опубликована, рецензия должна быть оформлена по определенным правилам. Как быстро подготовиться к экзамену? Успешная подготовка, а в последствии и сдача экзамена, требует комплексного подхода. Эта статья расскажет о том, как правильно подготовиться к предстоящему экзамену и о том, на что в процессе подготовки следует обратить внимание.

Источник: https://womanadvice.ru/principy-marketinga

Эволюция базовых принципов маркетинга

Принципы маркетинга

Принципы маркетинга – это основы на которых он держится. Любой театр начинается с вешалки, любой язык начинается с алфавита, любая наука начинается с принципов. Принципы для науки – то же самое, что буквы для языка. Без общепринятых принципов наука невозможна, потому как каждый будет понимать и думать свое вместо понимания друг друга.

Принципы – это основа основ для любой науки, в том числе и маркетинга. Можно даже сказать, что именно наличие общих принципов превратило разрозненные элементы в такую науку как маркетинг. Благодаря общепринятым принципам удалось систематизировать разные элементы и получить маркетинг, получить единую, одинаково понимаемую науку.

Однако если с вешалкой и алфавитом все достаточно просто, ибо они имеют одно и то же значение всегда, то с наукой не все так просто. Наука развивается, а это приводит к необходимости изменять ее принципы. Необходимость изменений всегда связана с тем, что одно качество достигает предела и необходимо переходить в другое качество для продолжения развития.

Для чего нужны принципы маркетинга

Долгое время принципы маркетинга были неизменными, ибо условия в мировой экономике были достаточно стабильными. Мир использовал маркетинг 1.0 и он отлично справлялся с задачами, которые перед ним ставились. Однако потом условия поменялись, маркетинг 1.0 перестал быть эффективным и его принципы стали совершенно неактуальными.

Долгое время маркетинг 2.0 был очень эффективным и помогал зарабатывать огромные деньги

Для того, чтобы вернуть маркетингу былую эффективность, были разработаны новые принципы маркетинга. Они существенно отличались от прежник принципов, поэтому маркетинг на их основе получил название маркетинг 2.0. Там, где условия еще были благоприятными для маркетинга 1.0 он активно применялся, но в продвинутых странах все перешли на маркетинг 2.0.

Долгое время маркетинг 2.0 был очень эффективным и помогал зарабатывать огромные деньги тем, кто его применяет. Основной принцип маркетинга 2.0 – удовлетворение потребностей потребителей. Однако в последнее время наметилось падение его эффективности, что связано с тем, что все текущие потребности людей оказались удовлетворенными.

Принципы маркетинга как его фундамент

Раз старые принципы маркетинга перестали работать, значит надо разрабатывать новые и создавать маркетинг 3.0. Очень много известных маркетологов мира работает над новыми принципами маркетинга и над новым маркетингом. Недавно свой маркетинг 3.0 презентовал гуру маркетинга Филип Котлер в рамках своей новой книги. Книга хорошая и интересная.

С этой ролью маркетинг 3.0 Филипа Котлера справляется на все 100%

Однако есть у нее один существенный недостаток. Маркетинг 3.0 Филипа Котлера предполагает использование принципов прежних версий маркетинга, а значит он не совсем новый маркетинг. Маркетинг 3.0 Филипа Котлера – это скорее декларация о намерениях, некое видение будущего, видение перспектив, стимул задуматься о том, что настали другие времена.

С этой ролью маркетинг 3.0 Филипа Котлера справляется на все 100%. Однако все равно остается некий неприятный осадок. Наверно это связано с тем, что его версия маркетинга 3.0 не является реальным инструментом, посредством которого можно вести бизнес в новых условиях. Это связано с тем, что в его маркетинге используются старые принципы.

Эффективные принципы маркетинга

Маркетинг 3.0 Филипа Котлера трудно назвать новой версией маркетинга как раз потому, что в него заложены принципы маркетинга 2.0. Как нельзя модернизировать ЭЛТ телевизор до ЖКИ телевизора, так нельзя модернизировать маркетинг не меняя его фундамент. Для того, чтобы создать новый маркетинг, необходимо прежде всего поменять фундамент.

Филип Котлер человек своего времени 

Котлер в принципе указал путь, показал куда надо двигаться, чтобы создать действительно новую версию маркетинга. Он указал, что необходимо переходить к работе с душой человека. Фактически Котлер призывает копнуть глубже, перестать рассматривать нужды и потребности неделимыми атомами маркетинга и искать то, что образует нужды и потребности.

Хотя с другой стороны наверно это и правильно, когда гуру только указывают направления, а копают уже другие. Филип Котлер человек своего времени. Он им пропитался, он им проникся, он его понял. Все это и позволило ему создать идеальный инструмент для ведения бизнеса его времени – маркетинг 2.0. Новый инструмент должен создавать человек нового времени.

Принципы современного маркетинга

С возрастом человек становится консервативным и очень плохо принимает новое. Чем человек старше, тем хуже он принимает все новое. Фактически на некотором этапе человек фиксируется. Об этом наверняка знает Филип Котлер и поэтому решил не мешать другим и просто указал направление в котором надо искать новые принципы маркетинга. 

Эстафетную палочку принял коллега Филипа Котлера и автор данной статьи Павел Бернович

Через свою книгу он, скорее всего, хотел передать эстафетную палочку тем людям, которые будут строить новый маркетинг. По этой причине сильно расстраиваться от книги не стоит. Она свою роль выполнила, эстафетная палочка передана минимум одному человеку. Это значит, что маркетинг ждет новая жизнь в версии 3.0. Маркетинг ждет третья реинкорнация.

Эстафетную палочку принял коллега Филипа Котлера и автор данной статьи Павел Бернович. Именно Павел Бернович разработал с нуля действительно принципы маркетинга 3.0. В качестве основы маркетинга 3.0 Павел Бернович рассматривает идею, как вещь в себе, как сущность из идеального мира, которая попадает в наш материальный мир и в том числе в человека.

Общие принципы маркетинга

После того, как идея попадает в человека, она создает в нем потребности и превращает его в потребителя, она делает так, чтобы человек хотел покупать товары или услуги. Именно идея толкает потребителя к покупке того или иного товара или услуги. Фактически маркетинг 3.0 – это деятельность связанная с генерацией идей и их внедрением в людей. 

Маркетинг 3.0 в версии Павла Берновича получил название – ноомаркетинг

Принципы маркетинга, предложенные Павлом Берновичем – это принципы настоящего маркетинга 3.0 и его настоящий фундамент. Они являются отражением процесса развития идеи от момента ее прихода в наш мир из идеального мира до момента ее абсолютизации. Маркетинг 3.0 в версии Павла Берновича получил название – ноомаркетинг. 

Ноомаркетинг – это разумный маркетинг, что и отражено в названии данной концепции маркетинга. Он является логичным развитием предыдущих версий маркетинга и их органичным продолжением. Для того, чтобы его освоить и получить стратегическое преимущество перед конкурентами, читайте материалы данного сайта и получайте консультации по ноомаркетингу. 

Топ-маркетолог: Павел Бернович

Источник: http://noomarketing.net/principi-marketinga

Моя психология
Добавить комментарий