Рекламный бизнес

Содержание
  1. Рекламный бизнес
  2. Этапы открытия рекламного бизнеса
  3. Продвижение услуг на рекламном рынке
  4. Управление рекламным бизнесом
  5. Что такое рекламный бизнес?
  6. Регистрация бизнеса
  7. Выбор помещения для рекламного агентства
  8. Покупка оборудования для рекламного бизнеса
  9. Подбор персонала
  10. Средняя стоимость рекламного агентства
  11. Пять практических советов по созданию рекламного бизнеса с нуля
  12. Как открыть свое рекламное агентство: нюансы и анализ бизнеса
  13. Плюсы и минусы бизнеса
  14. Виды подобных агентств
  15. Возможный спектр услуг
  16. Регистрация и необходимые документы
  17. Подписание договоров с партнерами
  18. Выбор месторасположения
  19. Закупка оборудования
  20. Реклама и поиск заказчиков
  21. Потенциальные проблемы и меры их решения
  22. Затраты на открытие и текущую деятельность
  23. Подсчет прибыльности проекта
  24. Рекламный бизнес – с чего начать?
  25. Плюсы и минусы рекламного бизнеса
  26. Разновидности рекламных агентств
  27. Как открыть рекламное агентство с нуля?
  28. Поиск помещения
  29. Привлечение персонала
  30. Реклама рекламного агентства
  31. Рекламное агентство – бизнес-план
  32. Как выдержать конкуренцию в рекламном бизнесе?

Рекламный бизнес

Рекламный бизнес

Сегодня реклама играет важную роль в жизни населения. Если ты умеешь продвигать продукт или услугу – ты будешь иметь успех. Поэтому правильная организация рекламного бизнеса – залог получения хорошего капитала.

Наше общество развивается с каждым днем, а параллельно с этим совершенствуется и продукция, а значит растет и спрос на рекламу.

Можно заняться рекламным бизнесом, но при этом учитывать, что конкуренция в этом сегменте рынка велика.

Согласно экономическим характеристикам выделяют три вида рекламного бизнеса:

  • Международный – заключается в работе фирм развитых стран, которые ориентируются на иностранные рынки.
  • Внешнеэкономический – работа отечественных фирм на иностранных рынках.
  • Внутренний – отражается в деятельности отечественных предприятий, которые работают на внутреннем рынке.

Рекламный бизнес состоит так же из таких направлений:

1) Реклама – создается рекламным агентством, помогает собрать информацию о производителе или продукции, ее задачей является формирование и поддержание разработанного образа.

2) Sales promotion – другими словами продвижение продаж.

Это направление соответствует реализации идей творческого или коммерческого характера в короткие сроки (с помощью упаковки или проведения мероприятий на месте продажи).

Стратегия этого направления деятельности сформировать в восприятии потребителя ценности товара данного товарного знака. Тактика заключается в создании дополнительной ценности для потребителя.

3) Publicrelations – реклама осуществляется преимущественно через СМИ и направленна на соответствующее отношение к фирмам выпускающим продукцию, а так же к самим товарам.

4) Директмаркетинг – данное направление бизнеса представляет собой почтовую рассылку рекламы.

5) Брендинг – такого рода деятельность направляется на создание стратегического предпочтения к товару, которая включает товарный знак, упаковку, и другие элементы рекламы. При этом элементы должны взаимодействовать между собой и выделять товар среди конкурентных.

Цели направлений рекламного бизнеса:

  • Реклама – создание образов организации, продукции, информирование потенциальных потребителей.
  • Sales promotion – подталкивание к покупкам.
  • Public relations – создание безупречной репутации фирмы.
  • Директ-маректинг – создание коммуникативных отношений между потребителем и производителем.
  • Брендинг – продуманная технология по удержанию потребителя.

Этапы открытия рекламного бизнеса

1) Регистрациясубъектарыночныхотношений. Этот этап не предполагает трудностей в осуществлении. Все что нужно это выбрать форму будущего предприятия, оплатить пошлину и предоставить пакет документов. Обычно это длиться в течение пары недель.

2) Исследованиерынкасферыуслуг. Создавая рекламный бизнес предстоит определиться какое количество услуг вы собираетесь предоставлять. Перед выбором перечня услуг проведите анализ работы конкурентных фирм и определите, какие услуги уже заняты основательно, а какие еще можно развивать.

Рекламные услуги могут быть представлены в виде:

  • Полиграфии;
  • Широкоформатной печати;
  • Разработка сайтов;
  • Размещение наружной рекламы;
  • Пиар-компании и т.д.

3) Кадровыйподбор. Этот этап наиболее важный, поскольку от вашей команды будет зависеть успех.

Персонал вашей компании это лицо вашего бизнеса, и чем качественнее будет выполняться работа, тем большую клиентскую базу вы наработаете.

Нужно постараться подобрать персонал с опытом работы в сфере рекламных услуг, которые имеют свои наработки, клиентов. Обычно для маленького агентства в начале работы будет достаточно троих сотрудников:

  • Дизайнер – занимается разработкой проектов;
  • Менеджер – занимается наработкой клиентской базы;
  • Руководитель проектов – оформляет документы, ведет переговоры с клиентами.

В том случае если предполагается открытие крупного рекламного бизнеса, то штат должен быть несколько больше:

  • Дизайнеры – 2 или 3 человека, один будет задействован в создании рекламного продукта, а остальные – за его реализацию;
  • Креативный директор – разработчик новых идей;
  • Менеджеры – два человека;
  • Директор предприятия.

Самое главное, что любая рекламная компания должна производить интеллектуальный продукт. Интеллектуальный продукт это скорее брэндинг, то есть разработка товарного знака и фирменного элемента фирмы. Реклама не допускает промахов, поскольку первая ошибка может оказаться последней для рекламного бизнеса.

4) Месторасположениеофиса. Есть два варианта, которые будут зависеть от того как вы будете совершать свою деятельность – ездить к клиентам на переговоры или заключать сделки в своем офисе. В случае удаленной работы можно ограничится небольшим помещением в отдаленном районе с достаточным местом для работы персонала.

5) Договораспартнерами. Сотрудничая с хорошими фирмами, заказы будут выполняться более качественно.

Если к примеру, вы занимаетесь наружной рекламой, то вам необходимо поискать уверенного партнера специализирующегося на пластике, металле, пленке. Если же ваша работа заключается в полиграфии, то верным решением будет поиск хорошей типографии.

Не стоит поспешно заключать договора с первой попавшейся фирмой, необходимо тщательно изучить рынок, цены и лишь потом определятся с партнером.

6) Капиталовложения. Минимум необходимый для реализации проекта – это около 1000 долларов. Эти расходы будут включать регистрацию, аренду помещения, покупку необходимого оборудования, ремонт. И конечно же по истечению месяца работы нужно оплатить работу персонала.

7) Уровеньрентабельности. Тяжело точно сказать насколько прибыльным будет компания, поскольку это будет зависеть от региона и перечня предоставляемых услуг. Ко всему прочему рекламное агентство будет использовать наценку, которая у каждой компании разная.

8) Проблемывозникающиеврекламномбизнесеиметодыихрешений. Что бы продержаться долгое время на плаву, нужно организовать рекламную кампанию, которая подразумевает:

  • Выбор названия фирмы и логотипа, которые бы бросали в глаза и запоминались.
  • В начале работы не стоит рассчитывать на крупные заказы и богатых клиентов, только по истечению времени, наработке опыта, после создания хорошего имиджа и портфолио, можно предлагать услуги крупным компаниям.
  • Открывая рекламный бизнес «заявите о себе», дайте объявления в справочных изданиях, на радио, местном телевидении.

Продвижение услуг на рекламном рынке

В данном случае многое будет зависеть от клиентской базы. Если же у вашего персонала есть давние наработанные клиенты, это значит, что вы будете обеспечены заказами.

Портфолио также является одним из важных факторов успеха, но на его разработку уйдет как минимум год, поэтому стоит подождать с заказами от крупных фирм.

Такое понятие как поиск возможных клиентов по телефоны сейчас не практикуется, и обычно вызывает негативную реакцию. За исключением лишь того случая, когда рекламное агентство может удивить эксклюзивной услугой.

Основные понятия рекламного агентства

Прежде всего, рекламнымагентством является коллектив профессионалов, которые занимаются рекламной деятельностью.

Сфера услуг может быть представлена:

  • Исследование рынка;
  • Разработка и планирование кампаний;
  • Создание упаковки;
  • Производство готовой рекламной продукции и другие.

Функции рекламного агентства:

  • Связь между клиентами и СМИ;
  • Услуги, связанные с рекламой продукции, работ, услуг;
  • Связь с партнерами (типография, модельные агентства и т.д.)

Структура рекламного агентства:

  • Креативный отдел – осуществляет творческую работу, создает варианты разработок, которые предоставляет исследовательский отдел.
  • Отдел по работе с заказчиками занимается работой с клиентской базой и представляет интересы компании в целом.
  • Отдел исследований и развития – анализирует рынок и потребителей.
  • Производительный отдел – часть агентства или компания-партнер связанная договором. Она занимается изготовлением продукции.
  • Бухгалтерия и администрация – обеспечивают работу всего агентства.

Управление рекламным бизнесом

Понятия, которые определяют роль перехода общества от технологической к информационной стадии развития в управлении рекламным бизнесом:

1) Экономика и производство мировых стран развивается довольно стремительно, поэтому на рынок выходит большая номенклатура товаров, при этом усиливается конкуренция, и становится сложно сбыть продукцию.

В этом случае рынок наполнен однообразными товарами, а следовательно и фирмы не зависимо от размера уравниваются в возможностях.

Поэтому единственным решением становится широкое и целевое использование рекламы.

2) В современном мире используется система, которая состоит из объектов маркетинга направленных на сбыт продукции. Эта система включает: Public Relations, реклама, директ-маркетинг и сопутствующие товары. То есть реклама одна из главных частей в планировании производства, выпуска и сбыта товаров.

3) Многофункциональность рекламы. Реклама выполняет множество функций, такие как:

  • Коммуникативная – объединяет в производственно-организационный комплекс субъектов маркетингового процесса, именно они и обмениваются информацией, которая и представляет собой сущность рекламы.
  • Контроль.
  • Координация.

4) Реклама представлена в современном мире в форме бренд-имиджа товара. Нынешнее состояние рекламного бизнеса определяют, как эпоху брендов, поскольку конкуренция товаров на рынке перерастает в конкуренцию брендов различных фирм.

5) Особенность рекламы представлена отраслью в экономике стран – рекламным бизнесом, который мощно развивается и опережает некоторые сферы производственной и экономической жизни населения.

Источник: https://utmagazine.ru/posts/8519-reklamnyy-biznes

Что такое рекламный бизнес?

Новичку необходимо хорошо разбираться в деталях рекламного бизнеса. Кроме того, важно определиться, в каком формате будет работать фирма.

Среди самых востребованных направлений в рекламной сфере выделяют:

  1. Брендинг – разработка фирменного слогана, товарного знака, упаковки, аксессуаров с логотипами компании.
  2. Ивент-маркетинг – разработка сценариев мероприятий, цель которых – продвижение продукции на рынке.
  3. BTL – относительно новое направление в рекламе. Основные виды деятельности – промоакции, интернет-рассылка, промоутерство, POS-материалы.
  4. Создание рекламного продукта – производство вывесок, листовок, визиток, стендов и прочее.
  5. Работы по распространению – размещение баннеров, раздача листовок и других материалов.

В зависимости от выбранного направления, агентство может быть рекламным, консалтинговым, медиа-баинговым, производственным или узкопрофильным. В России популярно открытие компаний, специализирующихся на предоставлении широкого спектра рекламных услуг.

https://www.youtube.com/watch?v=5E8iwD0WAEg

Как и в любой другой деятельности, в рекламной сфере есть преимущества и недостатки.

Плюсы рекламного бизнесаМинусы рекламного бизнеса
Быстрая окупаемостьВысокая конкуренция
Стабильный доходРегулярные изменения в законодательстве относительно рекламного бизнеса
Незначительные вложения на начальном этапеСложности в поиске клиентов
Постоянный спрос на услуги

Регистрация бизнеса

При создании собственного рекламного агентства, перед бизнесменом встает вопрос о выборе оптимальной организационно-правовой формы: ИП или ООО.

! В случае открытия рекламной компании, стоит ознакомиться с законом «О рекламе», регулирующим этот вид деятельности

Полный цикл по созданию рекламного бизнеса не сложен. Разумный подход – залог успеха и дальнейшего продвижения.

Первый этап – сбор пакета документов, где указывают код ОКВЭД (основные 73.40 – «Рекламная деятельность», 73.11 – «Деятельность рекламных агентств»).

Второй шаг – оплата госпошлины и передача документов в местную налоговую инспекцию. Документы регистрируются 2-3 недели, затем отдаются на руки предпринимателю. Остается определиться с системой налогообложения.

Как выбрать систему налогообложения для ИП читайте здесь.

Оформление ИП отличается от ООО, так как не позволяет оказывать услуги рекламного характера крупным организациям, имеющим статус юридического лица. Для этих целей регистрируют ООО. Для того, чтобы встать на учет в качестве индивидуального предпринимателя или ООО можете воспользоваться сервисом Главбух Ассистент.

Некоторые бизнесмены предпочитают не регистрировать свою деятельность сразу, а попробовать самостоятельно принимать и выполнять небольшие заказы.

Такая концепция реальна при наличии профильного образования и способности совмещать разные обязанности в одном лице. До недавнего времени такие «рекламщики-фрилансеры» не имели официального статуса.

Но скоро их обяжут регистрировать свою деятельность в качестве самозанятого лица.

Подробнее о видах деятельности для самозанятых граждан в 2018 году читайте здесь.

Выбор помещения для рекламного агентства

Выбор подходящего помещения – важный этап для стартапа. Площадь определяют исходя из предполагаемого количества сотрудников и наличия оборудования. Оптимальный способ – арендовать офис (2-3 комнаты) недалеко от центра или в деловом районе, куда легко добраться из любой точки города.

Сэкономить можно на внутреннем дизайне: функциональная мебель, однотонные стены, лаконичность деталей интерьера. На первом этапе лучше ограничиться площадью в 20-30 кв. метров. Начинающей фирме нет смысла переплачивать за аренду.

Внешняя вывеска компании считается ее лицом, поэтому ей уделяется особое внимание.

Три совета по оформлению вывески для рекламного агентства:

  • Она должна быть расположена на фасаде здания (даже если вход со двора), чтобы ее видели все – и пешеходы и проезжающие мимо автомобилисты.
  • Размер должен быть таким, чтобы даже проезжая мимо можно было лдегко прочитать название и профиль деятельности компании – агентство рекламы.
  • Фон должен быть достаточно ярким, но не отталкивающим, при этом важно «вписаться» в общий фирменный стиль и дизайн вашей фирмы.

Покупка оборудования для рекламного бизнеса

Оборудование – основа производства достойной рекламной продукции. К этому вопросу необходимо подойти серьезно, не экономить на его качестве (лучше урезать расходы где-то еще). Опытные предприниматели закупают оборудование в крупных организациях, чтоб обеспечивает приемлемый уровень цен и быстрый гарантийный ремонт в случае поломки.

Для небольшого начинающего агентства потребуются как минимум:

  • Ноутбуки разной мощности;
  • Принтеры (лазерный, струйный цветной с системой непрерывной подачи чернил);
  • Термопресс;
  • Плоттеры для наружной рекламы;
  • Лайтбоксы.

Такой перечень позволит выполнять практически все виды работ по выпуску рекламной полиграфии и вывесок. С развитием вашего рекламного бизнеса, можно значительно расширить этот список.

! Графические программы для изготовления макетов должны быть лицензированы. Экономить на этой статье расходов не следует, поскольку за «пиратское» программное обеспечение можно как минимум попасть на солидный штраф (статья 146 УК РФ).

Подбор персонала

На первых порах предприниматель может ограничиться несколькими творческими работниками, без которых рекламная деятельность невозможна, бухгалтером и менеджером.

Примерный штат будет выглядеть следующим образом:

  • Дизайнеры (техническая и творческая работа с проектами);
  • Креативный директор (генерация и реализация идей);
  • Менеджер по продажам (консультация и поиск клиентов, оформление договоров);
  • Бухгалтер;
  • Программист.

Последние два сотрудника могут работать также на аутсорсе.

Подробнее о стоимости бухгалтерских услуг на аутсорсинге читайте здесь.

В последнее время в сфере рекламы нанимать сотрудников-фрилансеров особенно популярно. Такие работники выгодны для начинающих агентств, иногда к помощи удаленных сотрудников прибегают при реализации конкретного проекта.

Аутсорсинг бухгалтерии – также популярен у малого бизнеса. Подробно о том, как выбрать компанию для ведения учета и сдачи отчетности в налоговую, можно прочитать здесь.

Для дистанционного ведения бухучета также можно воспользоваться сервисом Главбух Ассистент.

Средняя стоимость рекламного агентства

Рекламный бизнес сложно начинать с нуля, вообще без вложений. В любом случае эта ниша предполагает минимальные траты на самое необходимое. Смета состоит не только из общих расходов, но и ежемесячных платежей (в частности, деньги нужны на зарплаты сотрудникам).

Примерный расчет стоимости запуска небольшого рекламного агентства выглядит следующим образом (сделан для города с населением от 500 тыс. до 1 млн человек):

Статья расходовСумма (руб.)
Офисная мебель30 000
Регистрация организации (ИП)1000
Оборудование (включая ноутбуки, принтеры, плоттеры)140 000
Создание сайта20 000
Ежемесячные расходы
зарплата персонала80 000
закупка канцелярских товаров3000
аренда офиса20 000
реклама70 00
Прочие расходы35 000
Итого:399 000

Таким образом, на создание рекламного агентства с нуля потребует около 300-400 тысяч рублей. Окупаемость всегда разная. В среднем проект позволят отбить вложения за 3-6 месяцев.

Разброс рентабельности проектов в области рекламы очень большой – от нескольких процентов, которые берут в качестве «агентской комиссии», до 40 процентов у производственных компаний.

Эти показатели зависят, прежде всего, от направленности рекламной фирмы, объема заказов, наличия стабильной клиентуры.

По словам генерального директора рекламной группы «Успешные проекты» Ильи Казарина, для петербургского рынка нормальной считается агентская комиссия в 10-15%, но в последние годы многие агентства демпингуют, выставляя всего в 1-2%. Разброс между нижней планкой и потолком зависит от типа оказываемых услуг.

За «наружку» и рекламу на ТВ процент агентской комиссии будет минимальным, за интернет и радио – выше. Управляющий партнер агентства Ampersand.fm Талли Кельми считает, что оценка такого показателя как рентабельность бизнеса в рекламе – понятие в какой-то степени субъективное. Для каждого направления оно рассчитывается индивидуально.

К примеру, если это дизайн, связанный с производством, рентабельность может доходить до 40 процентов и выше. При «производстве креатива», дизайн-макетов и прочих продуктов она составляет от 10 до 70 процентов, поскольку нет как таковой расходной части.

Но нужно учитывать постоянные расходы – аренда офиса, зарплата творческим сотрудникам, работа бухгалтера.

Наталья Руманова, управляющий директор группы «Игроник»:

Вилка в 15-40% была актуальна лет 10 назад. Сейчас она начинается с 3% и доходит, в лучшем случае до 10-15%.

Рынок с каждым днем становится более прозрачным, а современные технологии медиа-аудита с отслеживанием эффективности рекламных кампаний не оставляют шанса получить сверхприбыль.

Работа рекламного агентства, в принципе, изменилась. Сейчас наш заработок – открытая агентская комиссия, являющаяся предметом торга и основным конкурирующим фактором.

Пять практических советов по созданию рекламного бизнеса с нуля

Знание специфики и «подводных камней» ниши рекламного бизнеса позволяет избежать типичных ошибок. Список вопросов, которые решают в процессе становления рекламного бизнеса, разнообразен.

Вот несколько полезных советов для новичков в данной сфере:

1. Ищите клиентов всеми способами

Поиск потенциальных покупателей рекламных услуг – дело, требующее серьезных затрат, прежде всего, времени.

Важно задействовать все имеющиеся в городе информационные каналы: слепые телефонные звонки, интернет и смс-рассылку, СМИ, специализированные площадки в социальных сетях, размещение рекламы на сайте компании.

Для маленького креативного агентства эффективным способом остается «сарафанное радио». Особенно эффективно оно работает в небольших городах.

2. Не отказывайтесь от небольших заказов

Если клиентская база уже сформирована, можно брать как мелкие, так и крупные заказы. Главное – правильно рассчитать силы и возможности оборудования. На начальном этапе мелкие агентства берутся за любую работу, даже если рентабельность заказов низкая. Их задача – заработать репутацию.

3. Изучите рынок и конкурентов

Этим этапом не следует пренебрегать. Анализ деятельности конкурентов, их ценовой политики, спектра услуг, отзывов клиентов – поможет повысить эффективность собственной компании.

4. Составьте бизнес-план

Некоторые владельцы рекламного бизнеса не считают нужным разрабатывать подробную стратегию развития. Отсутствие бизнес-плана оправданно для ИП и мелких агентств на начальных этапах но далее это неизбежно приводит к организационным и финансовым проблемам.

Узнать, как грамотно составить бизнес-план самостоятельно, можно здесь:

5. Изучите законодательную базу

Открытие рекламного бизнеса с нуля требует изучения правовых основ. Законодательство регулярно меняется. Руководителю маленькой компании придется следить за нововведениями самостоятельно. Начните с изучения закона о рекламе.

Источник: https://www.business.ru/article/1014-reklamnyy-biznes

Как открыть свое рекламное агентство: нюансы и анализ бизнеса

Рекламный бизнес

Без рекламы невозможно представить ни один вид бизнеса, поэтому многие люди задумываются над открытием собственного агентства. Спрос на подобные услуги не спадает на протяжении длительного времени. Актуальность рекламного бизнеса сложно недооценить.

В России, как и любой другой стране, услугами подобных фирм пользуются многие крупные и мелкие предприниматели. Но чтобы иметь высокодоходную компанию, недостаточно создать фирму и набрать в штат сотрудников. Нужно развиваться, расширять спектр услуг и предлагать клиентам действительно качественную продукцию.

Плюсы и минусы бизнеса

К преимуществам можно отнести высокую доходность фирмы при правильной организации работы. Подобные услуги пользуются большим спросом, поэтому проблем с поиском клиентов обычно не возникает. Также к достоинствам можно отнести сравнительно небольшие капиталовложения на старте.

К минусам относится большая конкуренция на рынке. На начальных этапах работы придется работать с мелкими и средними предпринимателями. Доход может быть небольшим, но это позволит заработать хорошую репутацию и портфолио, что даст возможность найти более крупных клиентов.

Виды подобных агентств

Перед открытием компании необходимо определиться с ее форматом. Она может быть:

  • агентством полного цикла;
  • дизайн-студией (специализироваться на разработке вывесок, логотипов, стилей и так далее);
  • узкопрофильным агентством, что специализируется на одном из видов рекламы;
  • производственной фирмой (изготовление визиток, баннеров, сувенирной продукции и так далее);
  • байером (размещение рекламы на ТВ, радио и других средствах массовой информации).

Фирме, которая предоставляет полный спектр услуг, проще раскрутиться, но и на открытие понадобится большая сумма денег.

Интересная информация о данном виде бизнеса представлена на следующем видео:

Возможный спектр услуг

Ныне реклама имеет разные формы, начиная от печатной продукции и заканчивая баннерами в интернете. Вам необходимо определиться, какие услуги вы будете предоставлять, так как полный спектр может оказаться вам не по карману на старте.

К услугам относится:

  • размещение наружной рекламы, включая баннеры, вывески и щиты;
  • изготовление полиграфической продукции (листовки, брошюры, визитки и др.)
  • размещение информации в СМИ;
  • проведение промо акций и пиар;
  • создание видео и рекламных роликов;
  • продвижение сайтов;
  • изготовление и распространение сувенирной продукции и так далее.

Чтобы было проще определиться с направлением, нужно изучить рынок в вашем регионе. Узнайте, на какие виды услуг наибольший спрос, какие услуги предоставляют ваши конкуренты. Помните, чтобы заинтересовать своих клиентов, вам нужно предложить им что-то новое, то, чего нет у других.

Регистрация и необходимые документы

После того, как вы определились с концепцией и направлением деятельности, необходимо зарегистрировать фирму. Для оформления выберите одну из организационно-правовых форм: ИП или ООО.

Регистрация ИП обойдется в значительно меньшую сумму, на открытие понадобится меньше времени и документов. Однако предпочтительнее изначально оформлять компанию в форме ООО.

Пакет необходимых документов зависит от выбранной формы. Уточнить, какие документы нужны, можно в управлении налоговой инспекции. Также нужно оплатить госпошлину:

  • для ИП в размере 800 рублей;
  • для ООО в размере 6500 рублей.

При регистрации ООО нужно оплатить половину уставного капитала (его минимальный размер — 10 000 рублей), а вторая половина выплачивается на протяжении первого года деятельности фирмы.

Подписание договоров с партнерами

В большинстве случаев агентству необходимо сотрудничать с производственными базами. К примеру, если вы будете заниматься полиграфической продукцией, то вам нужно работать с типографией.

Внимательно отнеситесь к поиску партнеров. Не соглашайтесь на первое же предложение. Детально изучите условия сотрудничества, узнайте о репутации компании. Это поможет в будущем избежать недобросовестных партнеров, которые подведут вас в самый неподходящий момент.

Выбор месторасположения

Следующим шагом является поиск офиса. Размеры помещения зависит от того, сколько человек будет в нем трудиться. Обычно встречи с клиентами происходят на нейтральной территории или на территории заказчика. Несмотря на это, желательно, чтобы офис находился недалеко от центра города или в хорошо развитом районе.

До него должно быть удобно добираться, так как заказчик может пожелать навестить вас в офисе.

По этой же причине рекомендуется в арендованном помещении сделать косметический ремонт. Купите мебель и создайте презентабельный вид, так как первое впечатление играет очень важную роль.

Закупка оборудования

Когда в выбранном помещении завершен ремонт, можно закупать оборудование. Вам обязательно нужно приобрести:

  • несколько компьютеров;
  • принтер;
  • ксерокс;
  • сканер;
  • телефонные аппараты для многоканальной связи;
  • устройства для подключения интернета.

Учтите, что для дизайнеров нужны мощные компьютеры. Также нужно позаботиться об установке необходимого программного обеспечения.

Реклама и поиск заказчиков

Не забывайте о том, что рекламное агентство также нужно продвигать. Реклама является наилучшим способом. Можно использовать разные способы, начиная от баннеров и заканчивая рассылкой электронных писем.

  • Чтобы найти заказчиков, нужно создать базу потенциальных клиентов. Определитесь, в какой отрасли вы бы хотели работать. К примеру, для вас приоритетным является разработка рекламы для кафе и ресторанов или компаний, специализирующихся на определенном производстве.
  • Необходимо выписать названия компаний, их номера телефонов и электронные почты. Затем менеджер связывается с ними и предлагает услуги агентства. Но учтите, что клиентов найти таким образом можно, если вы предложите им что-то новое.
  • Не забывайте о так называемом сарафанном радио. Если вы будете делать свою работу качественно, то клиенты будут рассказывать о вас своим партнерам, коллегам и знакомым.

Потенциальные проблемы и меры их решения

Многие агентства закрываются в течение короткого периода после открытия. Дело в том, что этот вид бизнеса имеет и проблемные места. Но если правильно подходить к решению возможных проблем, то ваша фирма сможет долго работать и приносить неплохой доход.

потенциальная проблема заключается в отсутствии клиентов. Это связано с большой конкуренцией в этом сегменте бизнеса. Но проблема вполне разрешимая, вам нужно:

  • выбрать броское название компании, чтобы оно легко запоминалось;
  • после открытия агентства разместите данные о нем в справочниках города, так как многие потенциальные клиенты часто им пользуются;
  • на старте работать с мелкими и средними предпринимателями, чтобы заработать опыт и репутацию, которая даст возможность заключить договор с крупными и престижными заказчиками.

Затраты на открытие и текущую деятельность

Вложения на старте зависят от размеров фирмы, количества сотрудников и других факторов. Ниже приведены приблизительные расходы:

  • аренда помещения – 60 тысяч рублей;
  • ремонт офиса – 25 тысяч рублей;
  • приобретение мебели – от 25 тысяч рублей;
  • подключение интернета и телефонной связи – до 10 тысяч рублей;
  • закупка оборудования – от 125 тысяч рублей.

После первого месяца работы необходимо выплатить зарплаты сотрудникам:

  • директору – 30-40 тысяч рублей;
  • дизайнерам – по 20-25 тысяч рублей;
  • менеджерам – по 10-12 тысяч + % от сделок.

Также нужно оплатить услуги бухгалтера (5 тысяч рублей), выделить средства на премии, оплатить налоги, телефон, интернет, закупить расходные материалы.

Подсчет прибыльности проекта

Подсчитать, какой доход будет приносить ваша фирма, достаточно сложно. Это связано с тем, что каждое агентство самостоятельно устанавливает наценки, но обычно не менее 40% от стоимости заказа является прибылью. К тому же на рентабельность влияет сотрудничество с партнерами и их расценки на выполнение работ.

При среднем ритме работе и выполнении двух-трех заказов в неделю доход компании составляет 200-300 тысяч рублей в месяц. Хорошая фирма может выйти на прибыль до 600 тысяч в месяц.

Источник: http://ZnayDelo.ru/biznes/idei/kak-otkryt-reklamnoe-agentstvo.html

Рекламный бизнес – с чего начать?

Рекламный бизнес

  • 1 Плюсы и минусы рекламного бизнеса
  • 2 Разновидности рекламных агентств
  • 3 Как открыть рекламное агентство с нуля?
    • 3.1 Регистрация бизнеса
    • 3.2 Поиск помещения
    • 3.3 Закупка оборудования
    • 3.

      4 Привлечение персонала

  • 4 Реклама рекламного агентства
  • 5 Рекламное агентство – бизнес-план
  • 6 Как выдержать конкуренцию в рекламном бизнесе?

Потенциал бизнеса на рекламе сложно недооценить, поскольку количество различных компаний и фирм ежегодно увеличивается, и все они нуждаются в продвижении своих услуг. Данный факт заставляет задуматься начинающих предпринимателей над открытием собственного дела в этой нише. Спрос на рекламу уже очень много лет остается высоким, к тому же ее заказывают как крупные корпорации, так и небольшие частные фирмы.

Плюсы и минусы рекламного бизнеса

Если начинающий предприниматель твердо решил открыть рекламное агентство с нуля, ему необходимо знать обо всех преимуществах и недостатках этого бизнеса. В первую очередь стоит выделить быструю окупаемость начальных инвестиций, поскольку при правильной организации работы предприятия уже через 3-5 месяцев можно вернуть вложения и выйти в плюс.

Это легко объясняется очень высоким спросом на услуги рекламных компаний. Даже в условиях тяжелой экономической ситуации малые предприятия и крупные организации продолжают свою работу, а увеличение потребительского спроса на их продукцию и услуги возможно только при помощи профессионального продвижения. К плюсам этого бизнеса также следует отнести:

  • высокую стоимость рекламных услуг;
  • возможность открытия агентства с минимальными финансовыми вложениями;
  • стабильный заработок при наличии постоянных клиентов;
  • отсутствие строгих географических рамок для деятельности предприятия.

Бизнес на рекламе идеально подойдет для творческих личностей, умеющих генерировать креативные идеи, ведь именно эта особенность позволит предпринимателю создавать уникальный востребованный продукт и найти большое количество постоянных клиентов.

Владельцы коммерческих организаций понимают важность проведения эффективных рекламных кампаний, поэтому выделяют для этого солидные бюджеты.

По этой причине крайне важно найти большое количество постоянных заказчиков, которые обеспечат агентству безбедное существование в течение длительного времени.

 Больших инвестиций для старта не потребуется, поэтому предприниматели могут свое предприятие открыть с минимальными вложениями без особого труда.

Но, несмотря на перспективность бизнеса в сфере рекламы, данный вид деятельности имеет серьезный недостаток — высокий уровень конкуренции. Чтобы успешно работать в этом направлении, необходимо тщательно продумать, какие услуги будет предоставлять рекламное агентство и чем оно сможет заинтересовать целевую аудиторию.

Важно: поскольку в рекламном бизнесе существует большая конкуренция, многие агентства на начальных этапах работы начинают сотрудничество с небольшими и средними организациями.

Прибыль в первые месяцы будет незначительной, тем не менее это дает возможность создать портфолио молодой фирмы, заработать репутацию на рынке маркетинговых услуг и найти впоследствии крупных заказчиков.

Разновидности рекламных агентств

Предприниматели должны знать, что рекламный бизнес с нуля следует начинать с выбора формата будущего предприятия и определения направления его деятельности.

 Условно все агентства можно разделить на производственные фирмы и компании-распространители. Крупные организации успешно совмещают изготовление конкретного продукта (вывески, буклеты, баннеры, билборды и т.д.) и проведение рекламных кампаний.

Небольшие предприятия, как правило, специализируются лишь на чем-то одном.

  • Рекламные агентства полного цикла. Организации этого вида предоставляют своим заказчикам полный комплекс услуг в сфере продвижения конкретных продуктов. Они проводят анализ рынка в определенной области и вырабатывают стратегии реализации рекламной кампании. Клиентам предлагаются всевозможные медиа-услуги, например продвижение продукта в СМИ или через Интернет. Также у таких предприятий имеются собственные производственные мощности для изготовления наружной рекламы и иной продукции с последующим ее размещением. Для реализации сложных проектов могут привлекаться сторонние организации (по договору субподряда).
  • Специализированные РА. Такие фирмы специализируются на работе с определенными аудиториями или на выполнении каких-либо функций. К примеру, они могут заниматься приобретением и доставкой заказчикам различных рекламных материалов. Также есть агентства, которые функционируют в различных сферах: дизайн, продвижение всевозможных общественных мероприятий и т.д. По сути, подобные фирмы выполняют определенные этапы полного цикла рекламной кампании и в основном тесно сотрудничают с другими организациями (например, это может быть агентство по организации праздников).
  • BTL-компании. БТЛ-агентства специализируются на организации и проведении промоутерских акций и различных мероприятий.
  • Компании-медиаселлеры. Представляют собой фирмы, которые занимаются закупкой/продажей рекламного пространства.

Важно: большим успехом у различных организаций пользуются услуги агентств, продвигающих продукцию в Интернете. К примеру, профессионально настроенная нативная реклама способна существенно увеличить объем продаж за короткий промежуток времени.

Как открыть рекламное агентство с нуля?

Рассмотрим основные этапы.

Поиск помещения

Для открытия собственного агентства потребуется арендовать офисное помещение. Его размеры зависят от количества персонала, который будет трудиться в компании.

Встречи с заказчиками в основном будут проходить на нейтральной территории, однако можно их организовывать и у себя, поэтому следует обеспечить для этих целей соответствующую обстановку. Стоимость аренды помещения площадью 30 м? колеблется в пределах 15 тыс.

рублей в месяц. Также не помешает сделать косметический ремонт офиса, который обойдется в 30 тыс. рублей.

Важно: офис должен располагаться таким образом, чтобы потенциальные клиенты могли без труда до него добраться и найти рекламное агентство.

Привлечение персонала

В рекламном бизнесе крайне важно удачно подобрать персонал, ведь от его профессионализма будет зависеть не только качество услуг, но и успех агентства. Желательно брать на работу опытных людей. Такие специалисты имеют собственную базу клиентов.

Что касается дизайнеров, то они должны обладать талантом и умением нестандартно мыслить. В целом штат небольшого предприятия включает в себя:

  • креативного директора – 20 тыс. рублей;
  • менеджера – 15 тыс. рублей;
  • дизайнера – 20 тыс. рублей.

Бухгалтерию предприятия можно поручить удаленным сотрудникам, на что придется выделять порядка 5 тыс. ежемесячно. Итого — расходы на зарплату штата составляют 60 тыс. рублей ежемесячно.

Реклама рекламного агентства

Чтобы популяризировать собственное агентство, бизнесмену потребуется использовать различные эффективные рекламные каналы. К ним следует отнести:

  • холодные звонки;
  • рекламу в СМИ;
  • продвижение собственного сайта в Интернете;
  • создание тематического сообщества в соцсетях;
  • наружные площадки.

Менеджеру по работе с клиентами необходимо поручить поиск потенциальных заказчиков. Одним из эффективных способов сбора собственной базы является совершение холодных звонков. Рекламное предложение должно быть правильно составлено, причем информация людям преподносится в сжатом виде. Акцент рекомендуется сделать на уникальности услуг и преимуществах сотрудничества именно с вашей компанией.

Неплохой результат дадут объявления, размещенные в СМИ и городских печатных изданиях. Не помешает зарегистрировать агентство в таких электронных справочниках, как 4ГЕО, Дубль Гис и иных. Также необходимо сделать сайт-визитку рекламного агентства.

Это позволит привлечь большое количество клиентов, поскольку львиная доля информации распространяется именно через Глобальную сеть.

 Рекомендуется создать прайс-лист, в котором будут указаны услуги и цены на них, и поместить его на главной странице сайта, где, кроме того, следует публиковать информацию об акциях, скидках и другой деятельности компании.

Отличные результаты показывает продвижение в социальных сетях, поэтому создание тематического паблика просто необходимо.

В нем нужно оповещать подписчиков о работе агентства и услугах, чтобы заинтересовать клиентов заказывать рекламу именно у вас.

Не стоит забывать и о большом количестве веб-сайтов и блогов в Интернете, которые так или иначе связаны с тематикой рекламы. На них нужно подавать объявления.

Рекламное агентство – бизнес-план

Предприниматели могут самостоятельно набросать бизнес-план, который позволит определить размер начальных инвестиций, сумму обязательных ежемесячных затрат и предположительную прибыль. Первоначальные вложения составят:

  • регистрация предприятия – 1 тыс. рублей;
  • аренда офиса – 15 тыс. рублей;
  • косметический ремонт помещения – 30 тыс. рублей;
  • покупка мебели – 40 тыс. рублей;
  • подключение Интернета и телефонии – 10 тыс. рублей;
  • закупка компьютерного оборудования – 130 тыс. рублей.

Итого — объем начальных инвестиций составит 226 тыс. рублей. Обязательные ежемесячные затраты:

  • аренда – 15 тыс. рублей;
  • зарплата работников – 60 тыс. рублей;
  • налоги – 20 тыс. рублей.

Общая сумма расходов — 95 тыс. рублей. Что касается ежемесячной прибыли рекламного агентства, то ее размер зависит от направления деятельности, торговой наценки и перечня предоставляемых услуг.

 В среднем доход рекламной организации составляет порядка 35-40% от стоимости заказов. Как показывает практика, небольшое предприятие способно выполнять несколько заказов еженедельно, которые приносят около 250-300 тыс. рублей ежемесячно.

Со временем прибыль может быть существенно выше.

Как выдержать конкуренцию в рекламном бизнесе?

Статистика деятельности рекламных агентств свидетельствует о том, что большая часть из них в первый год работы закрывается, не выдержав конкуренции. Чтобы оставаться на плаву и успешно развиваться, предпринимателям необходимо правильно организовать стратегию развития своей компании.

Первое, что нужно сделать, – это придумать запоминающееся название рекламного агентства. Клиент должен с первого раза запомнить фирму, с которой он желал бы работать. Если нет никаких идей, можно обратиться в компанию, специализирующуюся на нейминге. Стоимость таких услуг варьируется в пределах 25-40 тыс. рублей.

На начальном этапе работы агентства дорог каждый клиент, включая небольшие организации. По этой причине крайне важно создать соответствующее впечатление о себе. В каждом городе существуют справочники предприятий, нужно зарегистрироваться в них.

Это даст возможность многим организациям самим обращаться к вам за услугами.

 Чтобы выделиться на фоне конкурентов, агентство должно располагать собственными уникальными продуктами, которые позволят прочно закрепиться в данной нише и удовлетворять потребности заказчиков.

Источник: https://inask.ru/reklamnyy-biznes-s-chego-nachat/

Моя психология
Добавить комментарий