Роялти – что это такое и чем роялти отличается от гонорара?

Содержание
  1. То, что вам нужно знать о покупке и продаже роялти
  2. Почему у нас есть роялти?
  3. Как оплачиваются роялти?
  4. Как роялти отличаются от лицензий?
  5. Что включено в роялти-договор?
  6. Как работают налоги на выплаты роялти и доходы?
  7. Платежи за роялти как расходы
  8. Роялти-поступления в качестве дохода
  9. Нужен ли мне адвокат для роялти-контракта?
  10. Для получения дополнительной информации о роялти
  11. Роялти – что это такое и чем роялти отличается от гонорара?
  12. Что значит роялти?
  13. Что такое роялти в­ бизнесе?
  14. Что такое роялти в­ франшизе?
  15. Чем роялти отличае­тся от гонорара?
  16. Как рассчитать роя­лти?
  17. Метод освобождения­ от роялти
  18. Роялти: что это такое простыми словами
  19. За что платят роялти франчайзеру
  20. Виды роялти и особенности их расчета
  21. Юридические и налоговые нюансы
  22. Плюсы и минусы выплаты роялти
  23. Роялти
  24. Особенности роялти
  25. Роялти в франчайзинге
  26. За что конкретно франчайзи платит роялти?
  27. Размер роялти во франчайзинге
  28. Периодичность оплаты роялти в франчайзинге
  29. Роялти на природные ресурсы в некоторых странах мира
  30. Роялти в авторском праве
  31. Ставки для роялти для объектов авторского права
  32. Методики расчета роялти
  33. Размер роялти по ноу-хау
  34. Роялти в системе правоотношений
  35. Как избежать рисков при выплате роялти?
  36. Интервью с франчайзи Coffee in Сургут
  37. Что собой представляет роялти?
  38. Что такое ставка роялти?
  39. От чего зависит размер роялти?
  40. Как освободиться от выплаты роялти?
  41. Как рассчитывается ставка?
  42. Платежи в музыкальной сфере
  43. Распространенные проценты по роялти

То, что вам нужно знать о покупке и продаже роялти

Роялти - что это такое и чем роялти отличается от гонорара?

Роялти – это выплаты различных типов владельцам имущества для использования этого имущества. Обычно роялти предусматривают платежи за право использования интеллектуальной собственности, такие как авторские права, товарные знаки и патенты. Вот несколько распространенных примеров ситуаций, в которых используются роялти:

  • В музыке роялти предоставляются владельцам авторской музыки за ее использование. Они называются вознаграждениями за исполнение.
  • В искусстве и онлайн, роялти могут быть оплачены за использование изображений (иногда их называют «stock photography»).
  • Другим типом роялти является книжная лицензия, выплачиваемая авторами издателями.
  • Запатентованные продукты обычно лицензируются, и владельцы патентов выплачиваются роялти.
  • В франчайзинговых компаниях владелец франшизы выплачивает роялти франшизы основной компании за использование имени и других активов.

В этой статье рассматриваются роялти, которые могут повлиять на ваш бизнес, либо как владелец собственности, либо покупатель роялти. Мы также рассмотрим налоговые последствия владения или приобретения роялти.

Почему у нас есть роялти?

Роялти гарантируют владельцу интеллектуальной собственности и позволяют другим пользоваться имуществом, предоставляя владельцу выгоду от дохода от этого использования. Роялти также защищает покупателя от требований владельца за ненадлежащее использование.

Слово «королевская семья» происходит от средневековья, когда короли (королевские племена) имеют права, потому что они владеют землей, на которой были минералы.

Человек, который хотел минералы, заплатил за право вывести эти минералы из земли.

Сегодня роялти могут выплачиваться за право использовать различные виды интеллектуальной собственности, как указано выше. В каждом случае есть две стороны:

  • Лицо или бизнес, владеющий интеллектуальной собственностью (владельцем)
  • Лицо или бизнес, который хочет использовать это имущество (лицензиата)

Как оплачиваются роялти?

Если у вас есть интеллектуальная собственность, от которой вы хотите получать роялти, есть два способа сделать это:

  • Вы можете продать имущество и получить платежи от покупателя на основании дохода, полученного от этого имущества. Например, вы можете продавать авторские права на книгу прямо и получать гонорары вперед и постоянный поток доходов, основанный на продажах книги.
  • Вы можете сохранить собственность в собственность и получить от кого-то вознаграждение за использование этого имущества. Это называется лицензированием.

Плата за роялти и суммы платежей могут быть установлены различными способами. Например, в условиях франшизы плата может быть установлена ​​как фиксированный или переменный процент валовых продаж. Во многих случаях существует минимальная роялти.

Как роялти отличаются от лицензий?

Лицензия имеет право использовать то, что принадлежит кому-то другому, в то время как роялти являются платежами за это использование. В простейшем случае у вас есть лицензия на вождение автомобиля или лицензию на владение бизнесом. Платежи, которые вы делаете в государственное агентство, действуют как роялти.

Если ваша компания владеет патентом на новый продукт, вы можете предоставить лицензию кому-либо для производства этого продукта и продать его.

Ваш бизнес оплачивается одним из нескольких способов лицензиатом; это роялти.

Лицензирование интеллектуальной собственности вашего бизнеса и получение роялти от этих лицензий – это общий способ увеличить свой бизнес-доход.

Что включено в роялти-договор?

В то время как договоры с гонораром различаются в зависимости от типа роялти, в договорах роялти есть некоторые общие черты:

Определение предмета (свойства) и того, кто его владеет, в деталях, с термином, который описывает имущество в договоре. Например, если вы продаете группу изображений в компанию онлайн-изображений, такую ​​как Getty Images, вы подробно описали бы свои изображения (возможно, с листингом) и произносили «Изображения» повсюду.

Объем и пределы использования имущества. Например, вы можете разрешить кому-то просто одноразовое использование или постоянное использование (лицензию) ваших изображений.

Платежи (сами роялти), в том числе когда должны производиться платежи, как определяется размер платежей и как вести учет. Иногда происходит предоплата, которую владелец работает (называется «зарабатывать»).

В авторском договоре, например, обычно есть аванс. Затем, когда доля авторских роялти от книжных продаж превышает сумму аванса, дополнительные роялти выплачиваются по продажам.

Валери Петерсон в TheBalance имеет более подробную информацию о том, что может содержать авторский контракт и как определяются роялти книг.

Как работают налоги на выплаты роялти и доходы?

Как и другие формы оплаты в бизнесе, роялти – это облагаемый налогом доход, а также бизнес-расходы.

Платежи за роялти как расходы

Если вы платите гонорары кому-либо за покупку или использование интеллектуальной собственности, эти платежи являются законными бизнес-расходами.

Если платежи предназначены для покупки недвижимости, имущество становится активом на балансе вашего бизнеса, и с течением времени их можно будет амортизировать (распределить с течением времени).

Выплаты роялти являются расходами на отчет о прибылях и убытках.

Если вы платите гонорары в рамках лицензионного соглашения, платежи по роялти являются расходами по вашей налоговой декларации вашего бизнеса.

Роялти-поступления в качестве дохода

В целом, любые роялти, которые вы получаете, считаются доходом в год, когда вы их получаете. Если вы получаете роялти в качестве дохода, в котором этот доход регистрируется, зависит от того, работаете ли вы в бизнесе и в каком бизнесе.

  • Если у вас есть бизнес, и вы работаете не по найму, вы должны записывать доход от роялти в форме вашего бизнес-налога в зависимости от вашего типа бизнеса.Например, если вы являетесь единственным владельцем или ООО с одним членом, вы должны регистрировать доход по Списку C, как часть вашей личной налоговой декларации.
  • Если ваша компания является корпорацией, корпорация должна показывать доход в своем балансе и в налоговых документах.
  • Если вы не являетесь владельцем бизнеса, ваш доход от лицензионных платежей записывается в Приложении E – Дополнительный доход, в вашей личной налоговой декларации. В этом примере, возможно, вы написали книгу, и у вас есть издатель, но вы не создали бизнес-структуру.

Если вы продаете право на интеллектуальную собственность, цена продажи считается доходом бизнеса в год, когда она получена. Если вы получаете аванс на будущий доход от роялти, это также доход от бизнеса.

Нужен ли мне адвокат для роялти-контракта?

Роялти, как и другие типы бизнес-контрактов, сложнее, чем может показаться. Если вы рассматриваете лицензионное соглашение или соглашение об авторских правах, используйте службу, такую ​​как Avvo, чтобы найти адвоката, который специализируется на праве интеллектуальной собственности, чтобы помочь вам в этом процессе.

Для получения дополнительной информации о роялти

В IRS есть некоторые судебные дела, касающиеся роялти, которые вы, возможно, захотите рассмотреть.

Музыкальные карьеры в TheBalance содержат список терминов, используемых в музыкальных роялти.

Источник: https://ru.routestofinance.com/what-you-need-to-know-about-buying-and-selling-royalties

Роялти – что это такое и чем роялти отличается от гонорара?

Роялти - что это такое и чем роялти отличается от гонорара?

Для начала собственного дела одного желания зачастую бывает недостаточно. Подкованность в экономических вопросах пригодится для расчета прибыли и затрат в любом бизнесе. Так, информация о том, роялти – что это такое, будет полезна для расчета ежемесячных отчислений, помимо налогов, арендной платы и других платежей.

Что значит роялти?

Люди, не связанные с бизнесом и предпринимательством, редко задумываются над тем, что означает­ роялти. В переводе с иностранных языков данный термин имеет значение королевский, государственный.

Он обозначает вид компенсаций, совершаемых обладателем франшизы, авторского права, патента на что-либо или некой собственности за их использование.

Данные компенсации представляют собой лицензионное вознаграждение или денежную выплату, выплачиваемую ежемесячно или ежеквартально, если другие условия не предусмотрены договором.

Роялти может выплачиваться в случае владения природными или земельными ресурсами – это будет рентная выплата, или иной собственностью, но подобные компенсации приобрели большую популярность в случаях владения франшизой. Платежи роялти могут быть как фиксированными, так и в виде процентов. Во втором случае проценты могут начисляться двумя способами:

  • в зависимости от суммы дохода;
  • от разницы между выбранными экономическими показателями – маржа.

Что такое роялти в­ бизнесе?

Начинать бизнес можно с нуля или покупки готового проекта, путем выбора франшизы, которая помимо ее стоимости зачастую требует уплаты роялти за управление ею. Подобный вариант полезен тем, что имеет поддержку со стороны франчайзера.

Опл­ата роялти производится строго по условиям договора. Выплаты могут быть фиксированными или переменными и выплачиваться в различные периоды. Подобная стратегия ведения собственного дела применима практически во всех направлениях деятельности.

Встречается роялти в алкогольном бизнесе, автомобильном, туристическом или в сфере услуг.

Что такое роялти в­ франшизе?

Одним из распространенных видов деятельности, в котором фигурирует использование роялти, это франчайзинг, то есть покупка франшизы – возможности пользования чужим брендом в своей деятельности на условиях договора. Ее владение подразумевает под собой использование:

  • слогана;
  • музыки;
  • изображений;
  • налаженных технологий;
  • методов обслуживания или производства;
  • опыта или репутации.

В данном случае роялти за использование товарного знака будет представлять собой ежемесячные платежи определенного размера за пользование и управление новым бизнесом. Необходимо отличать рояли от паушального платежа – той суммы, которая выплачивается единожды в момент покупки товарного знака.

Зачастую встречается фр­аншиза без роялти, когда ведение бизнеса не требует оплаты за его управление вследствие его простой схемы. Для начинающего предпринимателя это плюс, но явная схема новой деятельности ведет за собой появление однотипных видов и высокую конкуренцию, что не на руку малоопытному бизнесмену.

Чем роялти отличае­тся от гонорара?

В процессе развития собственного бизнеса важно знать и учитывать различие экономических показателей, которые могут пригодиться для ведения своего дела. Хотя оба термина имеют значение компенсации или вознаграждения за использование чего-либо, понятие роялти имеет существенное отличие от гонорара.

  1. Гонорар заключается в размере выплат и способе их расчета. Для него сумма всегда фиксирована и выплачивается единовременно.
  2. При роялти сумма может варьироваться в зависимости от условий договора и выплаты являются многоразовыми.

Как рассчитать роя­лти?

Выбрав направление развития бизнеса, нужно учесть, как расс­читывается роялти, чтобы представить примерную сумму ежемесячных отчислений и расходов. Существует три способа расчета:

  • фиксированная ставка, сумма которой закрепляется в договоре;
  • процент от общей прибыли;
  • процентная ставка от суммы маржи.

Метод освобождения­ от роялти

Начинающие бизнесмены зачастую задаются вопросом, ч­то значит без роялти ведение бизнеса? Ответ прост. Отсутствие роялти подразумевает под собой отказ владельца от взимания дополнительной платы за использование его:

  • бренда;
  • территории;
  • собственности;
  • авторских прав.

Освобождение от роялти в некоторых случаях возможно при соблюдении условий договора, по которому владелец готов освободить франчайзи от уплаты взносов за управление бизнесом, если таковое имеется. Стоит отметить, что подобная схема не отменяет стандартной процедуры уплаты налогов.

Задумавшись о ведении своего бизнеса, важно учитывать множество факторов.

Необходимо обладать знаниями в различных сферах деятельности – экономической, юридической, финансовой или профильной, например, знать роялти что это такое, или вовремя прибегнуть к консультации опытных специалистов.

Электронная коммерция – достоинства и недостаткиЭлектронная коммерция открывает множество перспектив для современного человека. Благодаря ей, можно в интернете проводить разные транзакции, совершать покупки, вести свой бизнес. Однако эта сфера имеет не только плюсы, а и минусы.
Эластичность спроса – как его определить?

Эластичность спроса – важный экономический термин для предпринимательской деятельности. Есть несколько видов этого показателя. Для построения успешного бизнеса важно не только разбираться в этой теме, но и уметь правильно рассчитывать значение.

Цифровая экономика – новые возможности для бизнесаЦифровая экономика прочно вошла в нашу жизнь. Очень сложно представить современного человека без современных технологий. Однако некоторые экономисты видят в ней немало рисков для человечества. Один из них – потеря рабочих мест в странах третьего мира. Что такое монополия – типы, формы, примеры монополизмаИнформация о том, что такое монополия, раскрывает смысл этого понятия, описывает признаки и основные причины образования. Есть разные формы монополистических объединений. Еще будет интересно узнать об их плюсах и минусах.

Источник: http://kak-bog.ru/royalti-chto-eto-takoe-i-chem-royalti-otlichaetsya-ot-gonorara

Роялти: что это такое простыми словами

Роялти - что это такое и чем роялти отличается от гонорара?

Фактически роялти (роялити) – это регулярные платежи, выплачиваемые в качестве вознаграждения владельцу прав на интеллектуальную собственность (патенты, авторские права, бизнес-модель, логотипы, бренд, рецептуру и другое) или природные ресурсы за их использование в коммерческих целях.

Сам термин происходит от английского слова royalty, что в переводе означает королевский или государственный. Изначально он применялся исключительно к платежам, которые предприниматели уплачивали государству за разработку недр. Сегодня наиболее часто понятие роялти употребляется для обозначения ежемесячных выплат по договору франшизы.

В отличие от паушального взноса (цена франшизы), такие платежи начисляются постоянно на протяжении всего срока действия договора. Чаще всего выплаты осуществляются раз в месяц в первой декаде.

Если договор затрагивает авторское право, роялти может уплачиваться за каждое последующее воспроизведение, публикацию или другие форматы публичного использования интеллектуальной собственности, без фиксированного графика.

Понятие роялти имеет много общих черт с арендными и рентными платежами, но в отличие от последних, регулярные отчисления по франшизе тесно связаны с уровнем дохода от полученных во временное пользование прав.

За что платят роялти франчайзеру

С позиции бухгалтерского учета и налогового кодекса под категорию роялти попадает каждый лицензионный платеж, вносимый именно за использование прав, а не за приобретение последних.

Таким образом, можно сказать, что если паушальный взнос является основной стоимостью франшизы за возможность ознакомиться с бизнес-моделью и получить основные инструменты для открытия нового представительства, то роялти – это фактически оплата информационной поддержки вашего бизнеса специалистами компании франчайзера, отчисления на продвижение бренда и поставку рекламных материалов.

Помимо этого, не стоит забывать о развитии торговой марки и разработке новых продуктов, которые впоследствии также интегрируются и в бизнес каждого франчайзи.

Особенно важен этот момент для компаний, занимающихся исследованиями и инновационными разработками.

В отдельных случаях основной правообладатель предоставляет помощь в управлении и координировании работы франчайзи, что требует определенных затрат, закладываемых в выплаты.

Виды роялти и особенности их расчета

Величина роялти напрямую зависит от размера прибыли, которую получает сторона, приобретающая право. Однако сам этот показатель может рассчитываться несколькими способами. В зависимости от того, какой из них был выбран, выплаты условно разделяются на следующие виды:

  • Процентные от объема продаж (от оборота средств). В этом случае роялти выплачиваются по фактическим результатам работы франчайзи, что побуждает франчайзера строго контролировать работу представительства.
  • Процентные от прибыли (маржи). Устанавливаются на величину наценки на товар, в случае, когда компания работает по оптовым и розничным направлениям.
  • Фиксированная ставка. Такие выплаты являются условно фиксированными, поскольку фактически их размер зависит от масштабов организации (торговой площади, количества клиентов, числа представительств). Чаще всего компания франчайзер предоставляет готовые кейсы для бизнеса различных форматов, что значительно упрощает схему сотрудничества.
  • Комбинированные. Сочетание нескольких видов роялти на отдельные категории товаров или услуг.

Помимо этого, размер ставки или процента зависит от популярности бренда и региона деятельности. Например, для небольших населенных пунктов могут быть предоставлены пониженные ставки, поскольку добиться высокой прибыли в них сложнее.

Также на отечественном рынке довольно часто в презентации франшизы размер роялти указывается в виде фиксированной суммы в эквиваленте национальной валюты. В реальности такое вознаграждение зачастую подвергается последующей индексации, получая привязку к темпам инфляции, что оговаривается в официальном договоре.

Как правило, средний размер выплат роялти по франшизе составляет от 5% до 10%. В ряде случаев франчайзинг реализуется без обязательств регулярной выплаты.

Так, например, компания франчайзер может одновременно выступать производителем (поставщиком) реализуемой продукции и в этом случае прибыль формируется за счет увеличения собственных оборотов.

Иногда роялти отсутствуют условно, поскольку изначально закладываются в стоимость поставок продукции или сырья и в этом случае их принято называть скрытыми.

Юридические и налоговые нюансы

Несмотря на то, что определение франчайзинга отсутствует в законодательстве большинства стран СНГ, термин роялти активно применяется в отечественной юридической практике, а сами выплаты являются объектом налогообложения. На сегодняшний день, они попадают под следующие виды налогов:

  • На прибыль (НДФЛ для физлиц) 20%. Выплачивается стороной, которая платит роялти с последующим взысканием у франчайзера. При этом, если договор франшизы заключен с иностранной компанией, зарегистрированной в стране, имеющей специальное соглашение, обе стороны могут быть освобождены от настоящего налога.
  • НДС. Уплачивается компанией франчайзером. Если при этом договор заключен с иностранной компанией-франчайзером, не имеющей регистрации в стране, где осуществляется деятельности по договору франшизы, компания франчайзи выплачивает НДС с последующим взысканием с франчайзера. Освобождение от НДС для роялти возможно только в случае, когда предметом передачи прав являются: изобретения, ноу-хау, промышленные макеты и образцы, базы данных, программное обеспечение.

Также следует знать, что фактически компания франчайзи обязана выплачивать роялти только в случае регистрации лицензионного договора (коммерческой концессии) в соответствующих органах государственной регистрации (Роспатент для РФ).

Предельно внимательными в вопросе выплаты налогов по роялти следует быть предпринимателям, работающим на упрощенных системах налогообложения, для которых очень важно соблюсти лимит дохода (выручки). Также основной сложностью может стать и доказательство налоговым службам делового предназначения производимых регулярных выплат.

Плюсы и минусы выплаты роялти

На практике роялти имеют как преимущества, так и недостатки для обеих сторон договора.

Положительный эффект присутствия регулярных выплат для франчайзера – это, несомненно, формирование фактически пассивного дохода на постоянной основе.

Также, если условиями франшизы были установлены процентные выплаты по прибыли или обороту, основной правообладатель имеет возможность более детально контролировать работу представительства.

Для франчайзи роялти – это постоянные расходы, что на первый взгляд является отрицательным качеством. С другой стороны, заинтересованность франчайзера в повышении собственной прибыли за счет улучшения работы франчайзи становится гарантией своеобразной менторской помощи и более детального консультирования в организационных вопросах.

Основными рисками выплаты роялти для франчайзи является их необоснованность. Например, компания правообладатель может не выполнять своих обязательств по осуществлению поддержки представительства, а лишь взыскивать дополнительные платежи.

С другой стороны, стоимость использования бренда может не соответствовать его реальной ценности, что начинающему предпринимателю довольно сложно определить при подписании договора.

В этом случае фактически происходит нецелесообразный отток средств.

Понимание термина роялти, что это такое простыми словами и как реализуется на практике – достаточно важный момент для всех, кто рассматривает возможность построения бизнеса по франшизе. Стоит помнить, что после подписания договора снизить ставку или избавиться от регулярных платежей правообладателю без расторжения соглашения не получится.

Источник: https://ardma.ru/biznes/franshiza/pokupka-franshizy/540-royalti

Роялти

Роялти - что это такое и чем роялти отличается от гонорара?

zolotoislava 09 мая 2015 18:19

Термин роялти (от средневекового французского слова roialte) определяет конкретный вид лицензионного вознаграждения, как правило, денежная периодическая компенсация, за использование франшиз, авторских прав, патентов, природных ресурсов и других типов собственности, при производстве которых как раз и применяются данные авторские права или патенты.

Особенности роялти

Роялти выплачивается в виде процентов от стоимости за проданные товары или услуги, процента от доходов или прибыли. В отдельных случаях вышеуказанный вид лицензионного вознаграждения может быть установлен как фиксированная оплата. В такой ситуации роялти имеет некоторое сходство с арендной платой.

Второй особенностью вышеуказанного лицензионного вознаграждения является то, что роялти – это не одноразовый бонус. Это и отличает его от комиссионных выплат и премии.

Роялти во франчайзинге – довольно-таки распространенное явление. Денежная компенсация предусмотрена за использование логотипа, торговой марки, слогана, корпоративную музыку и другие знаки, согласно которым и определяется конкретная компания.

В земельном праве и экономике роялти – это рентная плата за право возможности осуществлять разработку природных ресурсов, которая вносится собственнику земли предпринимателем.

Роялти в франчайзинге

Известно, что франчайзинг представляет собой малую форму предпринимательской деятельности, в которой франчайзер (одна сторона) предоставляет право франчайзи (второй стороне) за конкретную плату, то есть роялти, вести бизнес под ее товарным знаком и брендом.

Существует три основных вида вышеуказанной денежной компенсации:

  • Процент с оборота – предусматривает оплату франчайзи франчайзеру процента от объема реализации товаров. Оплата производится за определенный период и по итогам роботы предприятия. Процент с оборота является самым распространенным  формой роялти в франчайзинге. Его конечная сумма составляет оговоренный за ранее процент с валового оборота компании.
  • Фиксированный роялти специалисты характеризуют как регулярный платеж, который строго определяется  договорным соглашением и отличается фиксированным процентом от дохода. Данная сумма привязана к числу обслуживаемых клиентов, площади строения, количеству предприятий, услуг франчайзера. Именно там, где сложно определить конкретно объем дохода франчайзера, характерен вышеуказанный вид роялти. Кроме того, специалисты не рекомендуют устанавливать фиксированный минимальный предел данного платежа. Ведь франчайзи должен иметь стимул для работы. В таком случае он будет по максимальному использовать те возможности, которые ему предоставила франчайзинговая система.
  • Процент с маржи – используется франчайзером только в том случае, если он четко регулирует ценовую политику розничных и оптовых продаж. Такой вид денежной компенсации интересен для франчайзи, когда в его магазине применяется разный уровень наценки товара.

За что конкретно франчайзи платит роялти?

В узком понимании вышеуказанная денежная компенсация представляет собой оплату за бренд, имя и торговый знак.

В широком смысли роялти представляет собой вознаграждение за услуги франчайзера, которые последний предоставляет франчайзи в работе его компании.

Специалисты включают сюда разработку рекламы фирмы, услуги маркентинга, помощь в подборе персонала и его обучение, дизайнерское оформление, размещение данных на федеральном сайте компании франчайзера.

Поэтому франчайзи платит роялти за поддержку и обслуживание бизнеса, то есть за то, что франчайзер вышел на определенные ринки, укрепился там хорошо, а после этого предоставил возможность пользоваться ему популярностью своего бренда или торговой марки и зарабатывать при этом неплохие денежные средства.

Размер роялти во франчайзинге

Обычно выплата вышеуказанной денежной компенсации колеблется в пределах от 1до 5 % валового дохода конкретного предприятия  и зависит, в первую очередь, от таких факторов как:

  • размер потенциальной прибыли (франчайзер оценивает какую выгоду получит франчайзи, например, от открытия магазина, насколько высока торговая наценка, рентабельность данного бизнеса);
  • престижность торговой марки (специалисты отмечают, что действительно большие ставки в роялти наблюдаются в сфере гостиничного дела, ведь сети отелей, которые известны в целом мире, чрезвычайно дорожат своей репутацией и поэтому всеми доступными способами пытаются оградить себя от сотрудничества со случайными предпринимателями в этой отрасли);
  • расходя на содержание собственного персонала (то есть отдела маркетинга, бухгалтерии, службы централизованных поставок).

Периодичность оплаты роялти в франчайзинге

Оплату вышеуказанной денежной компенсации можно осуществлять согласно следующим периодам:

  • предварительно;
  • еженедельно или два раза в месяц;
  • ежемесячно (в большинстве случаев не позднее 5-го числа каждого месяца).

Специалисты называют ежемесячную периодичность оплаты роялти самой рискованной формой сбора дохода, поскольку денежные средства могут легко «зависнуть» в франчайзингового партнера.

Роялти на природные ресурсы в некоторых странах мира

Вышеуказанная компенсация представляет собой платеж за право осуществлять разработку и эксплуатировать природные ресурсы. Изъятая рента может распределяться следующим образом:

  • аккумулироваться в конкретном регионе, штате, провинции, а страна получает только налог на прибыль (например, в США);
  • сосредоточится в руках государства ( в других странах).

В России существует другая модель изъятия денежной компенсации за эксплуатацию природных ресурсов. Она происходит с помощью механизмов экспортных пошлин, различного рода акцизов.

В США процесс добычи углеводородов и освоения недр строго контролируется государством. Роялти на природные ресурсы в этой стране имеет фиксированный характер.

В Канаде на лицензионно-арендной системе основан механизм предоставления природных ресурсов пользование.

В Норвегии очень сильно используются меры государственного регулирования в отношении роялти. Природные ресурсы добываются только на основе лицензии. Затем государству нефтяные компании должны платит налог на прибыль, который составляет около 50 %. В системе налогообложения данной страны роялти определяются по скользящей шкале.

Роялти в Великобритании может взиматься страной не только в денежных средствах, но и в натуральном виде. С 2002 года в данном государстве компании платят налог на доходы от добычи газа и нефти, который составляет 10 %. Затем существует еще один налог – 30 % от прибыли корпорации.

Роялти в авторском праве

Роялти в авторском праве представляет собой авторский гонорар, причитающийся держателю авторских прав, что принадлежит другому лицу, который владеет интеллектуальной собственностью (произведение искусства, товарный знак) за каждую конкретную публикацию, распространение или другое использование его произведения.

Роялти начисляется обладателю авторских прав в результате, как правило, двух видов использования:

  • частичное или полное воспроизведение произведения в материальной форме;
  • размещение воспроизведения в нематериальной форме (то есть представление его общественности в виде экспозиций, в рамках теле- и радиопередач, как изображение).

Ставки для роялти для объектов авторского права

Основные современные формы вышеуказанной денежной компенсации, которые применяются для объектов авторского права:

  • система линейных текущих платежей (автор получает свое вознаграждение в зависимости от того какое количество экземпляров реализует лицензиат);
  • дегрессивное роялти (процент денежной компенсации уменьшается с увеличением количества проданных экземпляров произведения) – данная система очень часто применяется в западных странах;
  • прогрессивное роялти предусматривает с увеличением продаж товара увеличение ставки вознаграждения;
  • роялти на базе прибыли – основа расчета вышеуказанного вознаграждения не является валовой доход, а используется прибыль от реализации экземпляров произведения (очень часто применяется российскими авторами);
  • система минимального времени для денежной компенсации применяется, если автор намерен форсировать сбыт экземпляров своего произведения (в таком случае лицензиат предоставляет автору более низкий процент роялти на определенный срок).

Методики расчета роялти

Вышеуказанная денежная компенсация применяется в 90 % случаев для расчетов с лицензиатом после заключения договорного соглашения. Величина роялти в литературе определяется, как «справедливая» или «разумная».

Специалисты отмечают, что данная денежная компенсация должна не только оправдать затраты лицензиата, но и принести доход ему и лицензиару.

Роялти в обычно представляется буквой Р (за рубежом используется R). Данная денежная компенсация выражается  в процентах от базы – эффекта или результата у покупателя или лицензиата. В качестве базы может применяться:

  • чистый доход;
  • валовой доход;
  • дополнительная прибыль;
  • себестоимость;
  • цена партии или единицы товара;
  • стоимость основного переработанного сырья;
  • единичная мощность производства или отдельного цеха.

На практике специалисты применяют следующие ставки роялти:

  • электротовары – 3-7 %;
  • химическая продукция – 2-5 %;
  • металлургия – 5-8 %;
  • бытовые товары – 3-7 %;
  • машиностроение – 4-10 %;
  • текстильная промышленность – 3-6 %;
  • фармацевтика – 2-5 %;
  • авиационная промышленность – 6-10 %.

Размер роялти по ноу-хау

В зависимости от ряда факторов величина роялти при заключении лицензии на ноу-хау обычно понижается на 20-30 %. Это происходит в следующих случаях:

  • если ОИС передается по неисключительной, то есть простой лицензии (снижение на 20-40 %);
  • ноу-хау передается на ОИС, является известным на рынке, но для лицензиата предоставляет некий интерес (снижается на 40-60 %);
  • для освоения ОИС необходимо привлечь значительные капиталовложения, например, для осуществления дополнительных исследований (величина роялти опускается на 20-40 %);
  • в случае передачи неполного комплекта пакета техдокументации (например, только конструкторской документации), то на 70-80 % понижается вышеуказанная величина.

Роялти в системе правоотношений

До 2002 года законодательство РФ не регламентировало порядок приобретения компаниями лицензий, ноу-хау. Специалисты отмечают, что это существенно снижало эффективность  контроля государства за вывозом денежных средств из страны, уменьшали доходы бюджета.

Сегодня налогообложение роялти на основе заключенных Россией договоров об устранении двойного налогообложения имеет в целом более льготный характер, если сравнить это с налоговым регулированием репатриируемых дивидендов. Это служит в качестве дополнительного стимула применения лицензионных платежей для осуществления вывоза из территории России доходов.

Правоотношения сторон по части вышеуказанной денежной компенсации, что относится к франчайзинговой деятельности, регламентируется в РФ главой 54 ГК.

Как избежать рисков при выплате роялти?

Вышеуказанная денежная компенсация является для производственных предприятий, IT компаний, СМИ  достаточно хорошим инструментом налогового планирования.

Это объясняется тем, что в этих отраслях применение патентов, торговых марок обладает четким экономическим обоснованием. Другое дело со сферами услуг и торговли.

Специалисты отмечают, что налоговые риски наблюдаются в том случае, если размер лицензионных платежей существенно превышает все разумные пределы или же, например, данный инструмент используется просто «в лоб».

Чтобы роялти не оказалось опасной налоговой схемой, специалисты рекомендуют принимать следующие действия:

  • денежная компенсация по лицензионному договорному соглашению должна быть экономически обоснованной;
  • связь с доходами компании должна отслеживаться в обязательном порядке;
  • рыночному уровню соответствует размер лицензионных платежей, который обычно составляет от 5 до 7 %;
  • в лицензионному договорному соглашению обязательно должно быть указано на выпуск какого объема продукции он заключен и какой срок его действия;
  • наличие преддоговорной расписки с лицензиатом, протоколов переговоров и встреч является, по мнению специалистов, хорошим и надежным доказательством реальности отношений обеих сторон;
  • ни в коем случае лицензиар и лицензиат не должны быть взаимозависимыми;
  • договорное соглашение нужно зарегистрировать в Роспатенте до начала выплат по нему;
  • любые изменения к договору также в установленном порядке регистрируются.

Источник: https://utmagazine.ru/posts/8205-royalti

Интервью с франчайзи Coffee in Сургут

Роялти - что это такое и чем роялти отличается от гонорара?

В современном мире все больше места занимают бизнес отношения, основанные на франшизе. Для некоторых это слово до сих пор остается непонятным, но большинство предпринимателей уже активно используют договоры франшизы в своей деятельности.

Роялти – это денежный взнос, без которого не может обойтись ни одна франшиза, ведь, как всем известно, бесплатный сыр бывает только в мышеловке. Потому, после заключения договора, каждый месяц вам нужно будет оплачивать определенную сумму.

Все, что нужно знать о роялти, особенностях его оформления и нюансах, разберем в статье.

Что собой представляет роялти?

Многие активные и темпераментные люди, чтобы улучшить собственное благосостояние, мечтают открыть свое дело. В таком случае есть три пути.

  1. Открыть собственное дело с нуля. Но! В таком случае вам нужно будет пройти всю историю с самого начала. В большинстве случаев на это нужно потратить не один год. Однако все начинающие бизнесмены хотят получать прибыть от собственного дела практически сразу, с первого дня. Потому этот вариант подойдет только для очень устремленных людей.
  2. Купить бизнес, который уже полноценно функционирует на просторах страны. Таким образом, вы убережете себя от дополнительных трат и трудностей, которые возникают на начальном этапе.
  3. Оформить бизнес по договору франшизы. Это самый известный и правильный путь, поскольку в нем содержится минимальное количество рисков и опасностей. Все, что от вас нужно, – соблюдать правила компании и вовремя оплачивать роялти. Взамен же вы получите бесценный опыт ведения дел, который удачно можно использовать по окончанию договора с основной компанией.

Чтобы понять, что такое роялти во франшизе, нужно знать суть самого этого понятия. Итак, франшиза – это название сделки, заключаемой между основной компанией, которая хорошо известна с положительной стороны в мире, и меньшей компанией, только начинающей свою трудовую деятельность.

Согласно документам, начинающий бизнесмен получает:

  1. Право использовать программное обеспечение, которое может понадобиться для ведения дел.
  2. Постоянные юридические консультации, касающиеся любых отраслей работы.
  3. Постоянное обучение персонала, улучшение качества работы с клиентами.
  4. Полную базу поставщиков, будь то продукты питания, оборудование и сфера услуг. Но, пользоваться в работе вы можете только предоставленными компаниями.

Согласно договору, вы получаете уникальное право использовать в своей деятельности логотип компании, ее фирменный стиль, копировать список услуг или меню.

Но за получение таких привилегий нужно будет заплатить определенную сумму. Определение ставки роялти производится компанией, которая предоставляет услуги; сумма обязательно должна быть указана в документах.

Оформляя договор франшизы, вы должны быть готовы к двум материальным выплатам, которые необходимо будет внести: это понятие роялти и паушальный взнос. Говоря простыми словами, паушальный взнос, это одноразовая выплата. Своеобразная покупка прав на время, а вот роялти платежи нужно осуществлять каждый месяц.

Выплата роялти может выражаться в виде определенной суммы, прописанной в контракте, или в виде процента от полученной прибыли заведения.

Для того чтобы и владелец франшизы мог получать достойную прибыль, и молодая компания имела возможность развиваться, выбирается оптимальный размер суммы, которая бы устроила обои стороны.
В противном случае ни представитель франшизы не получит ожидаемых денег, ни предприниматель не сможет развивать свое дело на полную силу.

Лучшим договором считается такой, в котором указаны не только размер роялти и паушальный взнос, но хотя бы минимальные отчисления в сторону собственника рабочего места.

Что такое ставка роялти?

Если размер начального взноса устанавливается компанией, предоставляющей франшизу, то роялти компании может варьироваться в зависимости от суммы дохода в месяц.

При переводе с французского языка, при правильном ударении в слове роялти, дословный перевод означает «доля короля», но сегодня роялти по франшизе – это расходы на оплату за использование уникального авторского права или за использование любой другой интеллектуальной собственности.

В виде ставки роялти бизнесмен платит за:

  1. Роялти за товарный знак.
  2. Бренд и имя известной компании, скажем такой, как франшиза отелей Hilton.
  3. Все услуги маркетинга.
  4. Постоянное обучение и повышение квалификации персонала.
  5. Рекламные акции и скидочные предложения.

Информация о вашем заведении будет размещена на основном сайте компании. А это дополнительный способ привлечь клиентов.

От чего зависит размер роялти?

Размер роялти может рассчитываться с помощью трех разных способов:

  1. Определенный процент роялти, который взымается согласно договору и выплачивается франчайзеру. Такой способ оплаты используется согласно конвенции, при том в документе обязательно указывается период времени и точный процент расходов.
  2. Размер роялти в зависимости от марки. Такой способ договора чаще всего используется при работе с продуктовыми магазинами, которые могут самостоятельно устанавливать и рассчитывать наценку, расходы, и прибыль.
  3. Фиксированный процент роялти, согласно договору и конвенции, – это определенная сумма, которая оговаривается заранее. Она может значительно отличаться – все зависит от качества и полноты предоставляемых лицензионных услуг, количества предприятий или отраслей промышленности. К примеру, изготовление ювелирных украшений стоит значительно дороже, чем производство минеральной воды или сладких напитков.

Чаще всего такая франшиза роялти используется для предприятий, которые не имеют определенного ежемесячного дохода, и с процентами и роялти определиться довольно трудно.

Как освободиться от выплаты роялти?

Метод роялти фри или метод освобождения от роялти в некоторых случаях используется для того, чтобы определить, сколько стоят лицензия и патент на деятельность. Подробный образец плана действий можно найти в интернете.

При подписании договора собственник франшизы предоставляет, за определенную сумму, право по соглашению использовать его интеллектуальную собственность в собственных целях. Для этого делается презентация продукта, и он включается в список франчайзинговых предложений.

Размер роялти в данном случае рассчитывается, как проценты от выручки, которую в среднем получает предприниматель, предоставляя редакционные услуги. Или продавая товары.

Согласно методу роялти фри, на некоторый период времени франчайзи освобождается от расчета роялти или назначается минимальная сумма. Но во время расчета роялти все равно учитывается анализ рыночных предложений и правильный подход к расчету взноса.

Как рассчитывается ставка?

Во время действия договора в бизнесе размер роялти может изменяться. Этот может случаться несколько раз на протяжении всего термина, несколько раз в год или даже каждый месяц. При этом ставка называется скользящей.

Это значит, что чем выше уровень дохода дочернего предприятия или организации, тем меньший процент доходов нужно будет потратить на роялти.

Процент роялти напрямую зависит от того, сколько именно продукции было продано или сколько услуг под руководством этой компании было предоставлено. По статистике, процент колеблется от 1 до 12 %, но обычно, по презентации, он составляет 2-6 %.

Также важно понимать, что это такое – зарубежный рынок. Например, презентованные услуги по фармакологической деятельности в разных странах имеют разный процент роялти.

К примеру, в США он составляет 3-10 %, во Франции – это 4-5 %, а в России может достигать 15%.

Платежи в музыкальной сфере

Музыкальная сфера давно считается особенной, даже в сфере франчайзинга. Этот тип обладает сильной привязанностью к частным лицам, которые являются их производителями и правообладателями. К примеру, определенные песни часто ассоциируются с их авторами, а музыкальные произведения – с композиторами.

Несмотря на это, очень важно оформить авторские права на произведение, иначе оно вам просто не принадлежит, хоть и ассоциируется с вами. Вне зависимости от национального законодательства, компании, записывающие звук, используют специальный набор авторских прав и лицензионные платежи для цифровой передачи и продажи записей.

Франшизу на музыкальные произведения оформить значительно труднее – далеко не все на это соглашаются. Но все же сделать это можно. Некоторые звезды соглашаются дать свое творение в пользование безвозмездно, но все же при этом подписываются документы о том, что по истечении определенного периода времени право пользоваться творением будет признано недействительным.

В большинстве случаев выплаты производятся напрямую владельцу лицензии.

Их осуществляют с помощью двух основных способов:

  1. В виде последовательной оплаты равными частями, до полного погашения необходимой суммы. Такие материальные манипуляции могут производиться только при условии письменного соглашения лица, которое владеет правами.
  2. В виде одновременного платежа, которым возмещается сразу полная сумма. Его часто используют при сотрудничестве с иностранными партнерами или при эксплуатации промышленной собственности.

Распространенные проценты по роялти

Но есть определенные процентные ставки, которые чаще всего применяются в разных сферах деятельности. Именно на них нужно ориентироваться при составлении договора:

  • отрасли машиностроения – 4-10 %;
  • производство и продажа химических товаров – 2-5 %;
  • товары бытового использования – 3-7 %;
  • электротовары – 3-9 %.

Но эти показатели касаются исключительно нашей страны. Заграницей показатели могут отличаться в большую или меньшую сторону на несколько пунктов.

Кроме того, при начислении роялти на сумму влияют:

  1. Метод выплаты материальных средств.
  2. Длительность рассрочки.
  3. Величина суммы, которая назначена к выплате.

Что же касается сотрудничества с заграничными компаниями, то сумма выплат у них обычно варьируется в пределах 10-40 %. При этом, если роялти выплачивается последовательно, равными частями, то сумма дополнительно облагается налогом. Если же оплачивать сумму один раз полностью, то дополнительных трат вы не понесете.

В итоге хочется сказать, что роялти – это обязательная часть любой франшизы во всех отраслях. Именно за ее счет происходит развитие молодого бизнеса, улучшение навыков персонала и много других манипуляций.

Поэтому не стоит сетовать на правообладателя. Чтобы не попасть впросак, достаточно внимательно читать контракт, перед тем как его подписывать, и оговаривать сумму выплат и порядок ее изменения с представителем компании-правообладателя.

Источник: https://2pct.ru/royalti/

Моя психология
Добавить комментарий