Секреты успеха Томаса Липтона

Секрет успеха Томаса Липтона и история зарождения бренда Lipton

Секреты успеха Томаса Липтона

Сегодня Lipton – это популярный и узнаваемый всеми бренд, который характеризуют надежные поставки и превосходное качество. Эта продукция считается одной из самых престижных и высоко ценится в собственном сегменте рынка.

Когда речь заходит о подобных гигантах рынка, как чайный бренд Lipton, всегда интересно проникнуться историей создания торговой марки.

Рыцарь чайного листа – именно так именуют Томаса Липтона, который является основателем одноименной торговой марки.

Жажда приключений

Родиной Томаса Липтона является шотландский городок Глазго. Он родился в многодетной семье и был пятым по счету ребенком у своих небогатых родителей. С малых лет Томас вместе со своими братьями и сестрами помогал семейному бизнесу, работая в крошечном магазинчике.

Несмотря на то, что он был совсем небольшой, работы хватало с избытком. Когда Томасу исполнилось десять лет, его братья и сестры умерли. Мальчик бросил школу и стал зарабатывать деньги себе на хлеб, параллельно с работой в отцовском магазине осваивая ремесло закройщика одежды.

Ему всегда хотелось путешествовать по миру и едва Томасу стукнуло 14, он поступил на службу юнгой на корабль под названием Глазго-Белфаст. Спустя год такой работы он решается на отчаянный шаг – имея всего 8 долларов в запасе, мальчик отправляется в Америку на пароходе.

Жизнь в Америке для безработного подростка была несладкой. Около трех лет Томас скитался по разным штатам, выполняя даже самую дешевую и грязную работу, чтобы не умереть с голоду. Во времена глубокой экономической депрессии он успел побыть помощником фермера на рисовых полях и даже скручивал табачные листья.

Спустя четыре года Томас, наконец, находит себе первую приличную должность – теперь он продавец нью-йоркской бакалеи. Мальчику очень нравится сфера торговли, и он с удовольствием изучает все тонкости организации торгового процесса своего универмага – от системы расположения продукции на полках до работы маркетингового отдела.

Эта должность дала Липтону отличную основу для его собственного бизнеса, ведь пока он работал, в его голове формировала модель своей компании с основными принципами ведения дел.

Первый собственный бизнес

После достижения совершеннолетия Томас возвращается на родину с 180 фунтами в кармане. Это был его стартовый капитал, на который он открыл продуктовую лавку.

В своей лавке Липтон выполнял огромный объем работ, трудясь и за продавца и за кассира, не говоря уже об обязанностях закупщика и управляющего.

Он самостоятельно доставлял на склад крупные партии товара прямо с причала и налаживал контакты с поставщиками, а также отпускал товар в розницу с прилавка. При этом в его голове постоянно крутились мысли о повышении рентабельности бизнеса и доверия покупателей к своему магазину.

Спустя некоторое время Томасу удается снизить себестоимость товара для лавки посредством отказа от услуг поставщиков. Теперь он сам закупает товар у производителей. Благодаря этому ему удалось привлечь массового потребителя.

Изобретательному Томасу удавалось привлечь внимание прохожих к своей лавке, несмотря на отсутствие денег на рекламу.

Он раскладывал товары на прилавке необычным образом, рисовал на витринах зазывающие картинки и постоянно менял плакаты у входа в магазин.

Подобная изобретательность не могла не принести успеха, и посещаемость магазина росла не по дням, а по часам.

Доход увеличивался очень быстро, что давало возможность Липтону открывать все новые и новые магазины, и спустя 11 лет в его ведении была уже целая сеть из двадцати торговых точек по всей Шотландии.

К 35 годам предприимчивый бизнесмен имел крупную торговую сеть по всей Европе, а также владел упаковочной фабрикой и различными складами, где хранил продовольственные припасы. Бизнес развивался семимильными шагами и к 1890 году доход Липтона превысил 1 млн. фунтов стерлингов.

Как рождался бренд

Непрестанно наблюдая за собственным делом, Липтон обратил внимание на то, что чай является одним из наиболее ходовых товаров, оставаясь при этом достаточно недорогим и доступным широким слоям населения. Он принимает решение торговать чаем. К этому времени его торговая сеть состояла из 300 точек. Но только лишь продавать чай показалось Липтону слишком несерьезным занятием.

Он принимает активное участие в выращивании чая, для чего приобретает пять цейлонских плантацией и самостоятельно следит за процессом созревания продукции. Это был беспрецедентный случай в чайном бизнесе, ведь до этого ни один торговец чаем не мог похвастаться наличием собственных чайных плантаций.

На этом и сыграл Липтон, создавая свой первый рекламный слоган: «С плантации прямо в чашку».

Томас Липтон проделал фантастически огромную работу, пытаясь завоевать английский чайный рынок. Ему пришлось до совершенства отладить процесс поставки продукта, правильным образом организовать складские службы и работу упаковочной линии.

Ему первому пришло в голову продавать чайные листы в картонных коробках, отказавшись от продажи чая только на развес, как это делали его конкуренты.

Подобная упаковка была настолько удобна для транспортировки и использования продукта конечным потребителем, что это вывело продажи чая «Липтон» на лидирующие позиции.

Спустя некоторое время бренд Lipton обзавелся индивидуальным образом – стал использовать определенную цветовую гамму и запоминающийся логотип, выполненный в виде сингалезской красотки, удерживающей корзину на голове.

Lipton в наши дни

На сегодняшний день корпорация Lipton отправляет свою продукцию в более чем 150 стран мира и владеет десятой долей мирового рынка чая.

Каждый год любители чая во всем мире выпивают свыше 200 миллионов чашек этого ароматного напитка. В пересчете на литры это составляет свыше 4.5 миллиардов литров чая.

И только благодаря находчивости, смекалке и живому уму Томаса Липтона стал возможен такой сногсшибательный успех скромного чайного бренда из Шотландии.

Источник: http://dengidam.info/publ/istorija_uspekha/sekret_uspekha_tomasa_liptona_i_istorija_zarozhdenija_brenda_lipton/3-1-0-33

Чайный магнат Томми Липтон: как

Секреты успеха Томаса Липтона

Вы знаете, что величайший чайный магнат получил прозвище “лучший неудачник в мире”? Произнесите слово Lipton, и вам на ум придет желтая пачка с чаем. Мало кто знает, что за этим брендом стоит необычная история о восхождении человека от самых низов к богатству, о филантропе и спортсмене, о человеке, который сделал себя сам. Был ли сэр Томас Липтон действительно неудачником?

Сыр

В начале декабря 1881 года пароход пришвартовался в Глазго с необычным грузом на борту, привезенным из Америки. Это был самый большой в мире… сыр.

Толщиной 60 см и 4 метра в диаметре, он явил собой чудо, поглазеть на которое собрались сотни зевак, поскольку его пришлось везти на тягаче в магазин Липтона на Хай-стрит, где обнаружили, что он не проходит в дверной проем. Его понесли дальше, до магазина Lipton's Jamaica Street, удачно отличавшимся более широким дверным проемом, в конечном итоге сыр втащили через окно магазина.

Этого исполина окрестили “Джамбо”, и в течение двух недель толпы восхищались зрелищем невероятного сыра, сделанного из молока 800 коров с помощью труда 200 доярок.

Это был ошеломляюще эффектный рекламный трюк, но у Томми Липтона было еще кое-что в запасе. Он ведь хотел всегда нечто большее, чем просто успех.

Уловкой, достойной Вилли Вонки, он превратил гигантский сыр в золотое чудо, из которого, как кроликов из шляпы, Липтон доставал золотые соверены (британские монеты).

За несколько дней до Рождества одетый в белый костюм Липтон начал резать “Джамбо”.

Полицейские пытались поддерживать порядок, пока помощники Липтона заворачивали ароматные кусочки и передавали их народу, пришедшему сюда в надежде на счастливую покупку.

О да! Это был триумфальное театрализованное представление от человека, который был на гребне волны своего фантастического успеха, продуктовые магазины которого работали практически повсеместно, а слух о невероятной удаче коммерсанта распространялся по всему миру.

Детство

Как начиналась история успеха упрямого шотландца? Родившийся в 1848 году, сын иммигрантов из округа Ферманах познал первые уроки розничной торговли, когда его отец основал небольшой продуктовый магазин в густонаселенном районе на южном берегу Клайда. С 10 лет мальчик забирал продукты в тележке с судов, проходящих по реке. Корабельные доки, так же как и рассказы моряков, очаровывали молодого Томми Липтона.

В возрасте 15 лет он устроился юнгой на пароход. Два года спустя он сэкономил достаточно денег для поездки в Америку. Это было началом его непростого пути.

Где Томми только не работал, даже на рисовых и табачных плантациях в Вирджинии и Южной Каролине, но наибольшее влияние на молодого человек все же оказал Нью-Йорк.

Уроки Стюарта

На Бродвее он устроился в гигантский магазин, принадлежащий другому иммигранту ирландско-шотландского происхождения, – Александру Терни Стюарту.

Это был настоящий мраморный продуктовый дворец, один из крупнейших магазинов в мире того времени. Стюарт опробовал здесь новый способ продажи товаров. “Он использовал массу стратегий, которые позднее реализовывал Липтон в своей работе”, – объясняет куратор музея города Нью-Йорка Стив Яффе.

“Не завышай сильно цену по сравнению с закупочной, делай ставку на большой объем товара. Приличный объем реализации даст заработать, даже не устанавливая высокую цену на продукцию, зато для покупателей стоимость будет разумной.”

Стюарт вел продажу по четко фиксированным ценам, тогда как лавочники торговались с покупателями.

Это безупречно работало, особенно когда за прилавком стоял “Мистер Очарование”. Через пять лет Томми покинул Стюарта, но с пониманием и видением того, как нужно работать, чтобы добиться успеха.

Собственный магазин

Еще в начале 20-х годов он открыл собственный магазин – Lipton's Market в Stobcross. Иной, неведомый никому формат. И его манера ведения бизнеса, и сам Липтон был уже не мальчиком Томми – делится директор Фонда Томаса Липтона Лоренс Бреди.

У него есть помощники по продажам в ярких белых фартуках, у него ряды ветчины, ряды сыров.

Его магазин очень ярко освещен, безупречно чист, и за прилавком стоит “Мистер Очарование”, приветствующий и предлагающий каждому вошедшему лучшие продукты в магазине.

Секрет прост – работа без посредников

Это был “поцелуй Бога” – невероятный успех. Подобные магазины скоро распространились по всей центральной Шотландии – все с тем же именем над дверью. Lipton.

Но это было только начало. Будущий чайный магнат знал, что процветание его бизнеса зависит от постоянного предложения высококачественной продукции. Чтобы перейти на следующий уровень, он отправился обратно в графство Фермана, чтобы договориться о поставках. Он искал ирландскую продукцию, потому что знал, что это именно то, чего хотят его клиенты.

Он изменил свой метод работы, поставив своих людей на местах, и с их помощью вышел напрямую на фермеров (а не пришел к ним на рынок), и фермеры дали ему лучшую цену. Он убрал посредников, и это стало революционным шагом в ведении бизнеса.

Новый подход был настолько успешным, что однажды у Липтона закончились наличные и ему пришлось заложить свои золотые часы за 30 шиллингов, чтобы заключить сделки с нетерпеливыми фермерами.

Липтон наступает

Первый магазин Lipton в Глазго должен был доказать, что новая модель торговли – это успешный вариант ведения бизнеса. Его магазины распространились по всей Шотландии и всегда открывались с большой помпой.

Загадочные рекламные щиты и листовки объявляли: “Липтон наступает”. Скульптура из масла в окне, парад живых свиней, вызвавших хаос в центре города – всего лишь некоторые из трюков, которые сделали открытие магазина Lipton грандиозным событием.

За элегантными фасадами магазинов заложили бизнес-механизм, который стимулировал прибыль и расширение. Томми Липтон не полагался на сторонних поставщиков, он полностью контролировал сам цепочку поставок. От печати наклеек до упаковки – все сам, без посредников.

Поскольку магазины Lipton распространились по всей Великобритании, его следующим шагом было завоевать Америку, снова применив формат торговли без посредников. Он приобрел целую фабрику по упаковке мяса, назвав ее в честь своей матери.

Вернувшись в Британию, он занялся сыром. Гигантские головки ароматного пряного продукта от Липтона стали регулярными предрождественскими “аттракционами”. Говорят, что менеджер магазина в Ноттингеме нанял слона для перевозки одного из сыров-гигантов через город.

В 1887 году Липтон предложил подарить королеве Виктории еще больший сыр весом не менее пяти тонн, но получил вежливый отказ. Показалось ли это забавным Ее Величеству – история умалчивает.

Чай – новая любовь

Липтон всегда находился в поиске очередной возможности для бизнеса, в первую очередь в области продуктов питания. И один из них навеки связан с именем Томаса. Это чай.

Липтон смог гарантировать неизменное качество продукта, импортируя его непосредственно с собственных плантаций. Чай когда-то был ценным товаром, который стоил больше, чем золото, но к середине XIX века цена упала, и он быстро стал любимым напитком среди викторианских средних классов.

В мае 1890 года Липтон отправился на Шри-Ланку, чтобы купить свою первую чайную плантацию. И начав торговлю чаем, сразу же он поставил своих конкурентов в невыгодное положение. У Липтона возникла идея стандартизировать чайную смесь и упаковать ее таким образом, чтобы она была постоянно свежей и – что более важно – сохраняла свою свежесть долгое время.

На пути к своей мечте через элитные эшелоны

У Липтона было много плантаций на Шри-Ланке, его товар продавался на самых фешенебельных улицах викторианского Лондона. Маленький безродный мальчик Томми Липтон постепенно внедрился в высшие эшелоны викторианского общества.

Когда принцесса Уэльская Александра решила организовать благотворительный праздник в честь юбилея Ее Величества, именно Липтон пришел ей на помощь с пожертвованием в 25 000 фунтов стерлингов (более 2 миллионов фунтов стерлингов в современных деньгах).

В следующем году он был посвящен в рыцари. Его обаяние било ключом и распространялось на все и всех вокруг. К нему тянулись, с ним хотели общаться.

Липтона признали в викторианском высшем обществе. В 1898 году он сохранил за собой контрольный пакет акций своей компании, в итоге заработав порядка миллиарда фунтов стерлингов.

Итак, к своим 50 годам он подошел богатым и состоявшимся человеком, теперь у него были деньги, чтобы реализовать мечту своего детства.

Почему же он, такой успешный бизнесмен, получил прозвище “лучший неудачник в мире”?

Кубок Америки

Это старейший международный спортивный трофей в мире.

И шхуна, построенная членами нью-йоркского яхт-клуба, носила гордое имя “Америка”. В 1851 году это судно было отправлено на остров Уайт по приглашению Королевской яхт-эскадрильи на гонку – и команда привезла домой богато украшенный серебряный трофей. Несколько лет спустя они посвятили себя международному спортивному парусному спорту.

И – посыпались неудачи

В детстве Липтон был очарован кораблями, прибывающими в Глазго, вдохновенно конструировал модели и запускал их в городские пруды.

И теперь “продуктовый магнат” получил возможность присоединиться к миру элитного яхтинга в его стремлении завоевать главный трофей уже в этом спорте.

Существовали строгие правила для тех, кто надеется выиграть Кубок Америки. Яхты должны были быть построены в стране-участнице и прибыть в нужное место к началу гонки. Они также должны были быть членами яхт-клуба.

Но когда Липтон подал заявку на вступление в престижную эскадрилью королевских яхт, он обнаружил, что даже огромного богатства и престижа не всегда достаточно. Его не приняли – ах этот снобизм…

Но он не унывал, и вместо этого присоединился к Royal Ulster Yacht Club, базирующемуся в Бангоре, графство Даун. Первый его заплыв в 1899 году был неудачным. Его яхта Shamrock не завоевала наград, но ее хозяин – Томас Липтон – завоевал народные сердца.

Все говорили о сэре Томасе Липтоне.

Человек и бренд получили сильную связь и огромную любовь за век до таких магнатов, как Ричард Брэнсон, Стив Джобс и Илон Маск, Липтон был инициатором идеи бренда, построенной вокруг определенного человека.

Его лицо в кепке яхтсмена появилось на большей части упаковок его товара, женщины были без ума от него, все хотели сделать с ними фото. Он снискал славу уровня Элвиса Пресли. Люди верили ему и хотели покупать товар только у него.

Но если что-то не твое – оно тебя и не коснется. Сэр Томас Липтон снова и снова принимал участие в Кубке Америки в 1901 и 1903 годах на новых яхтах, “Шамрок II и III”, и снова безуспешно.

“Эрин” погибла во спасение людей

Его роскошный пароход Lipton Erin поразил весь мир. Говорят, что он запретил все разговоры о религии или политике во время пребывания на борту.

К сожалению, “Эрин” в 1915 году была затоплена немецкой подводной лодкой – Томас Липтон, не моргнув глазом, отдал ее на служение в качестве больничного корабля в 1914 году (он собственноручно снарядил свою любимицу и передал ее Красному Кресту).

Пятое фиаско на Кубке Америки

Томас Липтон остался верен своей мечте, в очередной раз приняв участие в Кубке Америки в 1920 году. Как всегда, он был близок к успеху, но “эта старая кружка”, как он иронично называл трофей, ускользнула от него и на сей раз.

Тем не менее смирение, с которым он принял очередное поражение, вновь восхитили американцев.

После его пятой и последней попытки в 1930 году взять неподдающийся кубок голливудский актер Уилл Роджерс начал кампанию, попросив американскую публику пожертвовать доллар, чтобы купить и подарить любимцу народа золотую “Чашу любви” – во славу настойчивости и спортивного духа “большого неунывающего неудачника”.

Великий филантроп и вдохновитель мира

Вместе с “Чашей любви” Липтону была подарена книга с сердечными признаниями в любви чайному магнату из всех уголков Америки. Ее вручал мэр Нью-Йорка, книга была украшена резными трилистниками, а надпись на ней гласила: “Во имя сотен тысяч американцев и доброжелателей сэра Томаса Джонстона Липтона”.

Великий бизнесмен и филантроп скончался год спустя, завещав большую часть своего состояния родному Глазго. Он был похоронен менее чем в миле от улицы Горбалса, где он родился.

Сеть продуктов Lipton в значительной степени забыта, но имя увековечено в чае, марка сегодня принадлежит Unilever. Но для современных бизнесменов Липтон по-прежнему является вдохновителем. И хотя он так и не осуществил свою главную мечту – выиграть заветный кубок, он победил в другом – завоевал огромную любовь, уважение и восхищение людей абсолютно всех слоев общества.

Источник: http://fb.ru/post/entrepreneurship/2018/10/2/30253

Томас липтон детство

Секреты успеха Томаса Липтона

Так подающий большие надежды Липтон в один прекрасный день бросил все и решил вернуться на родину. Возвращался он не с пустыми руками, хотя капитал в 180 фунтов стерлингов вряд ли можно назвать неописуемым богатством.

Но этих денег хватило на то, чтобы открыть небольшую бакалейную лавку в родном Глазго. А потом началась трудная работа. Даже не до седьмого пота, а до синих зайчиков в глазах. Томасу приходилось все делать самому.

И товар на верфи получать (потом Липтон вез его на тележке через весь город в свою лавку), и клиентов обслуживать, и отвозить им покупки непосредственно на дом. Липтон был, как Фигаро, перевоплощаясь то в продавца, то в кассира, то в менеджера.

Но при этом он помнил и о том, что клиент не только всегда прав, но и жаждет быть удивленным. Липтон был первым в Англии, кто воспользовался услугами карикатуриста для продвижения своих товаров.

Внимание Однако его неизбалованный жизнью отец не хотел искушать судьбу и рисковать с трудом заработанным. А вот мать отличалась большим оптимизмом, и, поддавшись ее уговорам, Томас Липтон-старший дал добро на открытие сыном собственной лавки.

10 мая 1871 года началось строительство грандиозной империи Липтона. Покупая товар исключительно отменного качества оптом и только за наличные, молодой предприниматель обеспечивал своему магазину конкурентное преимущество, а покупателям — более низкие цены.

К тому же в лавке Липтона-младшего их встречал продавец, который по-настоящему любил свое дело.

В отличие от большинства конкурентов, в лавках которых царили скрывавшие грязь и пыль потемки, сверкавший чистотой магазин Томаса по вечерам был залит уютным светом множества газовых ламп, словно приглашавших прохожих заглянуть внутрь.

История бренда lipton

Томаса Липтона, ставшего для них живым символом надежды, что в конце концов собрали деньги на особый кубок, которым вознаградили неунывающего британца за его талант, старания и «честную игру».

Однако имидж энергичного спортсмена и жизнерадостного миллионера с изнанки выглядел не так привлекательно. Как бы ни хотелось Томасу Липтону оставаться молодым и задорным, возраст давал о себе знать.


Он превратился в настоящего ипохондрика, сделавшего медицинский осмотр частью своей ежедневной рутины, и стал настолько мнительным, что установил в доме жучки, чтобы подслушивать приглашенных на обед коллег, пока его не было в комнате, а страх перед шпионами, охотящимися за его бизнес-секретами, привел к тому, что он стал общаться с подчиненными через закодированные телеграммы — целые слова сокращались до одной буквы, а сам код постоянно менялся.

Томас джонстон липтон

Но прежде, чем они это сделали, Липтон написал красной краской на мешках с чаем «Пейте чай Lipton!». Таким образом, к какому-то берегу приплыли мешки с бесплатным чаем и рекламой. Интересный факт: в разные годы в рекламных кампаниях Lipton участвовали актеры Пирс Броснан и Хью Джекман.


В начале 1900-х Липтон стал владельцем яхты, которая неоднократно участвовала в соревнованиях за кубок Америки. Липтону и его яхте не удалось победить ни разу. Из-за этого его даже называли «почетным неудачником».

Однако, Томас не расстраивался, ведь его главной целью было привлечение внимания потребителей к своему бренду.
У таких соревнований всегда было много зрителей, поэтому эту цель Липтон достиг.

К 35 годам Томас Липтон был уже собственником чикагских продовольственных складов и фабрики по упаковыванию продуктов, а его торговая сеть распространилась на всю Европу и Америку.

История успеха lipton

Они получили на рынке огромный успех, принеся Томасу несколько миллионов фунтов стерлингов. В начале 1970-х все компании Липтона, который покинул этот мир в 1931, перешли к концерну Unilever. Руководители концерна сразу же сделали упор на продвижение бренда Lipton и улучшение его конкурентных позиций.

Это поступок, достойный настоящего мужчины и успешного бизнесмена, который уже стопроцентно вошел в мировую историю.

Томас липтон. keep smiling & carry on

Пакуют в них все, что требует кипятка — чай черный, зеленый, красный; листочки, корешки, цветочки, травки. Наиболее распространены сложенные вдвое прямоугольные пакетики (такую форму им придали в 1952 году специалисты компании Lipton) — так кипяток лучше проникает к чайным листам.

А вот самый первый чайный пакетик представлял собой небольшой шелковый мешочек.
Его вручную сшил молодой нью-йоркский торговец Том Салливан. Салливан, конечно, слышал о Липтоне, но даже не догадывался, что именно он впервые стал продавать чай не на вес, а в упаковке.

Он просто поставлял чай нью-йоркским ресторанам и очень хотел разбогатеть.
Рассудив, что за чай в мелкой расфасовке можно выручить больше денег, в 1904 году Салливан предложил заказчикам чай, упакованный в небольшие шелковые мешочки, сшитые вручную.

И не прогадал: рестораторам новинка понравилась.

Как томас джонстон липтон занялся торговлей чаем?

С плантации прямо в чашку» Основным товаром Липтон выбрал именно чай. Он считал, что чай должен быть на столе в каждой семье, поэтому стремился сделать этот продукт доступным, но без потери качества. Первый слоган, который Липтон сочинил для рекламы своего чая, гласил: «С плантации прямо в чашку!».

Из поставок чая в Великобританию Липтон сделал настоящее представление.

Когда большие ящики с товаром выгружались на берег, оркестр играл музыку, а артисты в необычных нарядах танцевали вокруг упаковок чая Lipton.

«Рыцарь чайного листа» Томас Липтон своими усилиями и талантом к предпринимательству заслужил почетное звание «рыцарь чайного листа». Таким он и останется в истории чайного производства и бизнеса в целом.

В свое время Липтон большое внимание уделил упаковке чая. Он придумал упаковывать чай в аккуратные коробочки с изображением сингалезской дамы с корзиной на голове.

Томас липтон: 11 секретов успеха

В 1868 году он стал продавцом бакалейного отдела одного из универмагов Нью-Йорка (универмаги появились в Америке совсем недавно — родившись в Филадельфии, новая форма торговли быстро распространилась по всем крупным городам).

Став винтиком огромной торговой машины, Липтон получил уникальную возможность увидеть, как тщательно организована ее работа — продумано все: от расположения товаров на прилавках до методов общения с покупателями.

А девиз американских торговцев «In God we trust, all others pay cash» («В Бога мы верим, все остальные платят наличные»; первая часть этого девиза с середины XIX века печатается или чеканится на всех денежных знаках США) Томас Липтон запомнил на всю жизнь.

В 1871 году он вернулся в Великобританию. Свои новые знания, полученный опыт и заработанные 100 фунтов стерлингов он решил вложить в собственный бизнес — бакалейный магазин в родном Глазго.

И примерно через год он открыл уже свой небольшой магазин «Lipton’s Market». Этот магазин был открыт на сто фунтов стерлингов, как и Мацусита когда-то открыл Panasonic, на сто йен. Впоследствии магазин стал популярен, привлекая посетителей низкими ценами.

Была открыта целая сеть бакалейных магазинов Lipton’s Market. Томас Липтон был креативным человеком, это позволило ему стать успешней многих других бакалейщиков. Однажды в 1981 году перед рождеством, он решил заказать сыр, он был огромных размеров, в итоге толпы выстроились за ним.

Родители Томаса Липтона. Чайный магнат К 1888-му сеть маркетов Липтона насчитывала около трехсот магазинов. Уже в начале 90-ых, Томас отправился на Шри-Ланку, где и покупает пять с половиной тысяч акров чайной плантации Цейлона . Целью он себе ставил сделать чай доступным для всех, как для богатых людей, так и для бедных.

Используя проверенную временем стратегию — оплата наличными вперед и оптовые закупки — и позаимствовав у Джона Хорнимана идею пакетированного чая, — Томас Липтон вскоре представил на суд своих клиентов знакомые всем нам чайные пакетики с фирменным ярко-желтым ярлыком.

Экономичный чайный купаж от Липтона — при условии правильной заварки в течение примерно 4 минут — по своим вкусовым качествам практически не уступал самым дорогим, а стоил на 40% дешевле, чем аналоги конкурентов.

Это был очередной грандиозный успех для Липтона, чье имя вскоре стало прочно ассоциироваться с чаем (и наоборот).

Для многих же его конкурентов его успех обернулся банкротством. В очередной раз покорив сердца и желудки британцев, Томас Липтон отправился за океан учить правильному чаепитию американцев.

Источник: http://law-uradres.ru/tomas-lipton-detstvo/

История успеха Lipton – Бизнес идеи

Секреты успеха Томаса Липтона

Сейчас компания Lipton – это узнаваемый бренд, надежные поставки продукции и отличное качество. Продукция Lipton – одна из самых престижных и ценимых в своем сегменте рынка. Когда речь идет о таких гигантах рынка, как Lipton, всегда интересно узнать, с чего же начиналась история бренда. Рыцарь чайного листа – так называют Томаса Липтона, основателя торговой марки Lipton.

Моя психология
Добавить комментарий