Виды маркетинга

Содержание
  1. Что такое маркетинг? Основные виды маркетинга
  2. Что такое маркетинг?
  3. Основные виды маркетинга
  4. Виды маркетинга по степени охвата рынка
  5. Виды маркетинга по состоянию спроса на рынке
  6. Другие интересные виды маркетинга
  7. Виды маркетинга и его типы – топ 50
  8. Характер спроса:
  9. Виды международного маркетинга:
  10. По сферам применения выделяют такие виды маркетинга:
  11. Виды маркетинга — самый полный список на 2018 год — Оффтоп на vc.ru
  12. Крауд-маркетинг
  13. Цель инструмента:
  14. Плюсы:
  15. Минусы:
  16. Контент-маркетинг
  17. маркетинг
  18. SMM
  19. Какой бывает маркетинг?
  20. Виды маркетинга, исходя из охвата рынка
  21. Маркетинг в зависимости от спроса
  22. Для чего нужен маркетинг?
  23. Заключение
  24. Основные виды маркетинга
  25. Ремаркетинг
  26. Конверсионный маркетинг
  27. Стимулирующий маркетинг
  28. Развивающий маркетинг
  29. Синхромаркетинг
  30. Поддерживающий маркетинг
  31. Демаркетинг
  32. Противодействующий маркетинг
  33. Развивающий маркетинг: понятие, примеры применения. Виды маркетинга :
  34. Общая характеристика
  35. Основные задачи
  36. Что влияет на формирование спроса?
  37. Выявление скрытых потребностей
  38. Функциональные потребности
  39. Эмоциональные потребности
  40. Методы определения потенциального спроса
  41. Методы развивающего маркетинга
  42. Развивающий маркетинг: примеры из практики
  43. Другие виды маркетинга в зависимости от состояния спроса

Что такое маркетинг? Основные виды маркетинга

Виды маркетинга

В этой публикации я расскажу вам, что такое маркетинг, какие основные виды маркетинга активно используются в бизнесе на сегодняшний день, и что они означают.

Наверняка все часто слышат фразы “маркетинговый ход”, “маркетинговая уловка”, всем также знакомо понятие сетевой маркетинг, которое вызывает у большинства людей негативные эмоции, так вот, ознакомившись с этим материалом, вы будете более четко и грамотно представлять, о чем идет речь, ну и, конечно же, сможете применять необходимые виды маркетинга при ведении бизнеса.

Что такое маркетинг?

Маркетинг – это комплекс мероприятий, направленных на стимулирование сбыта определенного товара или услуги.

задача маркетинга – максимально удовлетворить потребности своих клиентов: сделать все для того, чтобы им нравилась продукция, они были довольны ей и были максимально заинтересованы в ее приобретении.

Следует отметить, что сегодня “товаром” может выступать и общественное мнение, тенденция, политическая сила, в общем, все, что угодно.

Сам термин маркетинг заимствован из английского языка (marketing) и переводится как “торговля на рынке”, “продажа на рынке”.

Говоря о том, что такое маркетинг, нужно упомянуть, что он сопровождает все этапы производства и сбыта продукции, а потому включает в себя огромный перечень исследований, действий, процессов, так или иначе связанных со стимулированием сбыта и удовлетворением спроса конечных покупателей:

На этапе разработки товара/услуги: исследование рынка, изучение потребительского спроса, анализ конкурентов и т.д.;

На этапе производства товара/услуги: разработка дизайна, выбор компонентов и комплектующих, и т.д.;

На этапе продвижения товара/услуги: выбор эффективной рекламы, формирование цены и т.д.;

На этапе сбыта конечному потребителю: проведение акций, розыгрышей, лотерей и т.д.

Таким образом, можно сказать, что маркетинг сопровождает весь процесс разработки, производства, продвижения и сбыта товара и, безусловно, играет очень важную роль в любом виде бизнеса и не только.

На крупных предприятиях существуют целые отделы маркетинга, ну а в малом бизнесе предпринимателю приходится либо самому выполнять все эти функции, либо нанимать для этого сторонние маркетинговые компании. Рассмотрим основные виды маркетинга, которые актуальны на сегодняшний день.

Основные виды маркетинга

Существует целый ряд классификаций маркетинга по разным признакам. Рассмотрим наиболее распространенные из них и, непосредственно, те виды маркетинга, с которыми каждый из нас часто сталкивается в жизни как потребитель, а также сможет использовать в своем бизнесе как продавец.

Виды маркетинга по степени охвата рынка

Наиболее популярным явлением в продвижении товаров и услуг ныне является массовый маркетинг – вид маркетинга, целью которого служит охват максимально широкой целевой аудитории, без каких-либо ограничений.

Конечно же, он будет давать определенный эффект, но во многих случаях более эффективным будет целевой маркетинг – способ продвижения товаров и услуг, направленный на удовлетворение потребностей какого-то определенного клиентского сегмента (студенты, пенсионеры, заемщики, водители, бухгалтера, предприниматели, владельцы сайтов, девушки, молодожены и т.д., критерий отбора может быть совершенно любой, исходя из типа продвигаемого товара/услуги).

Если компания производит или реализует разные виды товаров, предназначенные для разных целевых групп – ей необходим дифференцированный маркетинг, предполагающий разные варианты продвижения для каждого конкретного товара.

Виды маркетинга по состоянию спроса на рынке

При внедрении на рынок нового товара или услуги необходимо использовать развивающий маркетинг – вид маркетинга, направленный на формирование спроса. А если же спрос на товар или услугу, уже представленные на рынке, существенно упал, применяется стимулирующий маркетинг, призванный воссоздать этот спрос.

Когда у покупателя формируется негативное отношение к определенному товару или услуге, необходим конверсионный маркетинг – разработка мероприятий, призванных изменить негативное отношение на позитивное или, как минимум, нейтральное.

Если спрос угасает вместе с “жизненным циклом” товара или услуги – применяется ремаркетинг, а если спрос подвержен колебаниям (например, это всегда происходит у сезонных товаров/услуг) – синхромаркетинг, “подогревающий” этот спрос синхронно с наступлением нового цикла/сезона.

Бывает так, что для определенного товара/услуги на рынке сформировалась идеальная ситуация: спрос соответствует предложению, но и в этом случае необходим поддерживающий маркетинг, призванный “поддерживать” это равновесие и не допустить его изменения.

А иногда бывает, что, наоборот, необходимо снизить спрос на свой продукт (например, когда производитель не может обеспечить требуемый объем производства) – в этом случае следует проводить демаркетинг – специальные меры, направленные на понижение спроса, но не на полное его прекращение.

А вот когда требуется полностью “убрать” спрос на определенные товары или услуги, проводится противодействующий маркетинг – мероприятия, направленные на максимальное снижение спроса, вплоть до нулевого.

К примеру, такой вид маркетинга могут использовать для борьбы с вредной для здоровья продукцией (алкоголь, табак и т.д.), а также недобросовестные конкуренты.

Другие интересные виды маркетинга

Рассмотрим еще некоторые виды маркетинга, которые могут представлять интерес.

Для продвижения товаров и услуг на территориях определенной географической направленности (морские побережья, горы, снежные районы и т.д.) применяется геомаркетинг. Этот вид маркетинга также учитывает географический состав населения, а потому может дать очень хороший эффект при грамотном применении.

Существует и вид маркетинга, направленный на продвижение не конкретных товаров и услуг, а конкретных территорий (это может быть целая страна или отдельный ее регион, допустим, курортный, например, Карпаты, Крым) – он носит название маркетинг территорий.

Бывает так, что несколько компаний объединяют свои маркетинговые усилия и совместно разрабатывают маркетинговые мероприятия, которые были бы одинаково полезны каждой из них.

Такой вид маркетинга называется Ко-маркетинг (совместный маркетинг), он позволяет каждой из компаний оптимизировать свои расходы, а потому может быть очень интересен, особенно в кризисные периоды.

Ко-маркетинг направлен на продвижение не конкретной марки товара или услуги, а целой группы товаров (например, жевательная резинка, занятия спортом, отдых в Египте и т.д.), при этом каждая из компаний будет иметь в этом свой интерес.

К примеру, идет продвижение занятий спортом, в котором участвуют компании, производящие спортивную обувь, спортивную одежду, спортивные тренажеры, владельцы спортивных клубов и т.д.

Отдельным видом маркетинга является кулхантинг, занимающийся исследованием и формированием трендов. Кулхантинг имеет просто колоссальное значение: именно благодаря ему создаются тенденции, на которых впоследствии зарабатываются миллионы и миллиарды долларов. К примеру, тенденции в компьютерных играх, мобильных гаджетах, моде, стилях одежды и т.д.

Существует и такое понятие как социальный маркетинг – вид маркетинга, направленный на формирование общественного мнения. Он активно используется для борьбы с вредными привычками, пропаганды здорового образа жизни и т.д.

, но при этом может иметь и свои корыстные цели: например, использоваться в целях формирования в обществе определенных политических взглядов.

В последнее время на социальный маркетинг тратятся просто огромные средства из госбюджетов и не только, но многие люди при этом даже не подозревают, что их взгляды и мнения – это всего лишь результат грамотной и дорогой работы профессиональных маркетологов.

Иногда применяется и очень сложный вид маркетинга – персональный маркетинг – мероприятия, направленные на формирование мнения или спроса у какого-то конкретного лица или группы лиц (это может быть известный общественный или культурный деятель, бизнесмен, инвестор и т.д.).

Очень популярным в последнее время является скрытый маркетинг, предполагающий не явное, а очень завуалированное продвижение товаров и услуг, оказывающее психологический эффект на целевую аудиторию.

Скрытый маркетинг, к примеру, активно применяется при продвижении бизнеса в социальных сетях.

Кстати, все, что связано с продвижением товаров и услуг в интернете выделено в отдельное направление – интернет-маркетинг.

Как правило, компания одновременно использует разные виды маркетинга, разные его инструменты и приемы, направленные на стимулирование сбыта или формирование мнения покупателей, целевой аудитории. И вот совокупность всех этих видов и инструментов носит простое название маркетинг-микс.

Теперь вы имеете представление о том, что такое маркетинг и, если внимательно посмотрите по сторонам, сможете увидеть разные виды маркетинга, которые используются повсеместно. Ну а если вы задумались об открытии бизнеса – вам просто обязательно необходимо грамотно продумать свою маркетинговую стратегию и выбрать свой маркетинг-микс.

Источник: http://fingeniy.com/chto-takoe-marketing-osnovnye-vidy-marketinga/

Виды маркетинга и его типы – топ 50

Виды маркетинга

Виды маркетинга, бывают разные, но у всех них основная цель увеличить рентабельность и уровень прибыльности предприятия.

Ниже предлагаю вашему вниманию топ 50 видов маркетинга, для любых условий ведения бизнеса. Для удобства, объединил их по общим признакам в отдельные группы.

  Определения выделенные гиперссылкой, кликабельны и описаны более подробно, с целями, задачами и развернутыми примерами.

Характер спроса:

Конверсионный – понятие применимо в условиях отсутствия или очень низкого спроса по определенным причинам.

В таком случае производитель применяет всевозможные мероприятия  по увеличению спроса или изменению негативного отношения потребителей к товару.

Примером тому может послужить автомобильный сегмент, где на смену топливным автомобилям, которые загрязняют окружающую среду, приходят электрокары, которые в ближайшем будущем могут составить серьезную конкуренцию традиционным автомобилям, в связи с повышающейся эко ответственностью людей и заботе об окружающей среде. Таким образом, производителям бензиновых и дизельных авто уже сегодня необходимо задумывается о разработке и внедрении био топлива, которое станет альтернативой бензину и поможет сдержать спрос на свою продукцию.

Стимулирующий – применяется в условиях отсутствия спроса на товар или услугу. В данном случае, проводится анализ и выявление потребностей конечного потребителя, что б определить какие качества могут их удовлетворить и донести эту информацию до пользователя.

Развивающий  — данный вид подразумевает отклик производителя на скрытый или только сформировавшийся спрос. Данная стратегия выигрышно работает, когда производитель постоянно анализирует меняющиеся потребности аудитории и на основании этих данных модифицирует и развивает свое предложение, тем самым формирует тенденцию у пользователя.

Ремаркетинг – понятие, которое применимо к интернет рекламе. Суть заключается в том, что пользователю показывают рекламу того чем он интересовался но не купил, по ряду причин.

В течении небольшого промежутка времени, ему будет показываться реклама этого предложения на других сайтах, которые он будет посещать вне зависимости от тематики или направления.

Таким образом, рекламодатель, ненавязчиво напоминает о своем предложении и помогает определиться с выбором товара. Подобный вид рекламы не раздражает пользователя, так как соответствует его интересам.

Синхромаркетинг – меры направленные на удержание колебаний спроса, которые могут возникать в связи с сезонностью или под воздействием других факторов. Это может быть расширение линейки продукции под определенные условия спроса, поиск новых сегментов рынка или удержание спроса с помощью снижения цены на товар или проведение промо активностей.

Поддерживающий  — применяется в условиях полного удовлетворения проса на продукцию с целью удержания лидирующих позиций. В основном, комплекс мероприятия направлен на изучение динамики изменения потребительских предпочтений и анализ деятельности конкурентов, что б вовремя реагировать на колебания или изменения.

Демаркетинг – комплекс мер, организации или компании, направленный на снижение спроса.

Такая необходимость может возникать в случае ситуативного или сезонного всплеска спроса, что приводит к перегрузке производственных мощностей, которые не могут удовлетворить потребности в полном объеме.

Подобный спрос возникает под влиянием временных факторов и увеличение производственных мощностей нерентабельно и в таких условиях применяется демаркетинг, который сдерживает, контролирует или перенаправляет спрос.

Противодействующий  — используют с целью снижения спроса на предложение производителя, которое может нанести вред общественности.

Это может быть комплекс мер пропагандирующих здоровый образ жизни и освещающий возможный вред от употребления или злоупотребления. Такой вид маркетинга часто применяют в рамках государственных или социальных программ.

В редких случаях, этот подход может быть использован конкурентами.

Виды международного маркетинга:

Глобальный — вид стратегии, когда маркетинговые цели организации охватывают весь мир, как единый рынок сбыта. Такие действия применимы только для крупных брендов, организаций с уже устоявшимися лидирующими позициями на крупнейших мировых рынках.

Подобные «титаны» вырабатывают единую глобальную коммуникационную, ценовую и рекламную стратегию, для глобального рынка, которая применима в любой точке земного шара без необходимости региональной или культурной адаптации.

Другими словами, миссия и цель кампании понятна и находит отклик в любой стране.

Экспортный —  продвижение и сбыт, на международных рынках учитывая территориальные, культурные, национальные, религиозные, языковые и прочие отличия, которые могут и должны влиять на выбор маркетинговой стратегии и адаптации ее под локальные рынки.

Геомаркетинг – это исследование и анализ гео позиции точек сбыта.

Такие действия и данные помогают в принятии решений по усилению дистрибуции в определенных странах или регионах, дают ответы на потенциальные возможности точек продаж, выявляют причины возможных трудностей, а также климатические, культурные особенности интересующего региона. Без геомаркетинговых исследований высок риск возникновения непредвиденных ситуаций при выходе на новые рынки сбыта, что может негативно отразиться на желаемом результате.

Территориальный   — рыночный подход продвижения, который применяется по отношению в определенной территории (страна, город, район…). Действия, направленные на создание определенного имиджа территории, что позволит сформировать необходимую ценность, в качестве продукта среди аудитории и оказывать влияние на спрос.

Маркетинг территорий – стратегия, направленная на защиту территориальных интересов и получение максимальной выгоды от географической локации.

Это понятие можно рассматривать в рамках стран или регионов.

Страна в данном случае будет выступать в качестве продукта, которому необходимо определить свои конкурентные преимущества, подать их в выгодном свете и выработать стратегию продвижения.

По сферам применения выделяют такие виды маркетинга:

Маркетинг идей – это процесс направленный на создание, в основном, социальных идей или общественных норм.

Данный вид деятельности может решать определённые глобальные задали или создавать правила поведения или жизни.

Примером тому может послужить идея сортировать отходы на органические и неорганические, так как остро стала проблема загрязнения окружающей среды и переработки пластиковых отходов.

Источник: https://1borisov.ru/marketing/vidy-marketinga/vidy-marketinga-i-ego-tipy-top-50.html

Виды маркетинга — самый полный список на 2018 год — Оффтоп на vc.ru

Виды маркетинга

Интернет объединяет все цивилизованные страны. Мало осталось тех людей, которые не ищут информацию в Интернете. Статистика показывает, что только в Рунете — 87 млн пользователей.

И эта цифра с каждым годом увеличивается. Только те компании, которые не знают о существовании Интернета, не хотят донести свое послание до такой огромной аудитории.

Так как лучше всего это сделать? Именно для этого существует интернет-маркетинг.

Что такое маркетинг?

Существует 145367 определений маркетинга. Но если говорить вкратце, то:

Маркетинг — это управленческий процесс, в котором группы людей путем создания продуктов и их обмена получают то, в чём они нуждаются.

Виды маркетинга зависят от инструментов, которые используются при продвижении. Это реклама в Интернете, копирайтинг, видеореклама и множество других способов увеличения продаж.

Давайте сразу разъясним: в этой статье речь пойдет о видах мАркетинга, а не маркЕтинга, ведь маркЕтинг это плохой мАркетинг:) Хорошо, если с ударением мы разобрались, то теперь расставим все точки над И и разберемся в каждом из них, чтобы знать, какой лучше для вашего бизнеса.

Крауд-маркетинг

На английском crowd-marketing, crowd — «толпа» и marketing — «реклама» — это технология маркетинга в Интернете, размещение отзывов о товаре/услуге на различных площадках, таких как: сайты-отзовики, форумы, блоги, сайты вопросов-ответов, соцсети.

Цель инструмента:

Увеличение роста продаж и лояльности текущих клиентов благодаря положительным отзывам.

Плюсы:

  • проставление комментариев выглядит максимально естественно
  • ссылки в постах дают реальные переходы
  • доверие — чем чаще упоминается название бренда, тем больше доверия он вызывает
  • увеличение переходов целевой аудитории
  • разнообразие трафика — крауд-маркетинг позволяет охватить целых 3 таких источника: переход непосредственно по ссылке; копирование и вставка ссылки в строку браузера; поиск по названию, указанному в комментарии
  • поддержание репутации

Минусы:

  • не каждый получит желаемый результат: например, для маленького ларька это будет невыгодно и нецелесообразно
  • долгий процесс: быстрого результата вы не получите, минимальное время ожидания — 3 месяца
  • высокая стоимость: крауд-маркетинг — очень трудоемкий процесс, который выполняется специалистом вручную, такой труд обходится дороже

Контент-маркетинг

Контент-маркетинг — это подход к продвижению товаров или услуг, который отличается от прямой рекламы тем, что продукт не навязывается потребителю, вы не призываете его купить, заказать или подписаться.

На основе представленной информации клиент сам волен делать выбор — покупать у вас или уйти к конкурентам.

И это формирует доверительные отношения между вами и пользователями, создает имидж лидера в нише, ведь вы не просто предлагаете товар, но и помогаете выбрать его, решаете насущные проблемы, советуете.

Что входит в контент-маркетинг:

  • блоги
  • инфографики
  • видео-обзоры
  • игры
  • мастер-классы (семинары, тренинги)

Контент можно разделить на:

  • развлекательный
  • обучающий
  • новостной
  • исследовательский

Площадки контент-маркетинга:

  • собственный сайт или блог
  • рассылка E-mail
  • социальные сети

маркетинг

маркетинг — это комплекс действий, направленных на продвижение товаров, услуг или бренда компании с помощью видео.

SMM

Social Media Marketing — продвижение брендов в социальных сетях. Если у вас есть аккаунты в Instagram или , то вы не понаслышке знаете, что такое, когда вас преследует реклама. Например, часто подписываются аккаунты с предложением сделать маникюр, купить черную маску для лица, доставка еды:) Когда листаете ленту, видите фото с надписью “реклама” — это все и есть SMM.

SMM площадки:

  • личные аккаунты: пользователи создают и продвигают свои аккаунты и в дальнейшем на них зарабатывают рекламируя товар/услугу за деньги или по бартеру
  • продвижение бренда благодаря корпоративным аккаунтам
  • паблики, группы: развлекательные/познавательные, где нет определенного бренда, но есть интересный контент и периодически рекламируют товар/услугу
  • гос. организации, которые информируют пользователей на своих аккаунтах

Какой бывает маркетинг?

Виды маркетинга

Обзор типов маркетинга и способов их применения.

10 октября 20165 минут5535

Для того, чтобы продвинуть свой товар или услугу на рынок и при этом победить конкурентов, необходимо освоить различные методы и приёмы маркетинга. Маркетинг — слово английского происхождения, буквально означающее «рыночная активность», «действие на рынке». В это действие включаются несколько процессов:

  • создание товара;
  • продвижение продукта на рынок (раскрутка);
  • организация предоставления продукта покупателю.

Какие существуют типы маркетинга?

В зависимости от таких критериев, как охват рынка, состояние спроса, сфера деятельности, маркетинг можно разделить на множество различных типов. Так, по охвату рынка маркетинг бывает:

  • массовым;
  • концентрированным;
  • дифференцированным.

Виды маркетинга, исходя из охвата рынка

Задача массового маркетинга — 100% охват всех клиентов. Смысл такого маркетинга есть только в том случае, когда ваша продукция действительно необходима всем. Одним из инструментов массового маркетинга является установление доступных для покупателя цен.

Концентрированный (или целевой) маркетинг, как правило, используют компании, ориентированные на узкую рыночную нишу. Например, на выпуск товаров для молодожёнов, товаров для детей, продукции для ритуальных услуг.

Цель дифференцированного маркетинга — захват большей части интересующего вас рынка. Для этого нужно выпускать различные модификации одного и того же товара. Например, если речь идет о товарах повседневного спроса, то можно предлагать своим покупателям разные виды молочной продукции. Если вы собираете электронику, выпускайте на рынок разные ноутбуки для работы и для игр.

Маркетинг в зависимости от спроса

Исходя из состояния спроса на определённый продукт или услугу, маркетинг бывает:

  • конверсионным;
  • стимулирующим;
  • развивающим;
  • ремаркетинг;
  • синхромаркетинг;
  • поддерживающим;
  • противодействующим;
  • демаркетинг.

Основная цель конверсионного маркетинга — изменить отрицательный спрос на продукт или услугу на положительный. Для этого можно переделать свой товар, снизить на него цену и пересмотреть политику продвижения продукта.

Стимулирующий вид маркетинга применяется для продвижения товара (услуги), на который полностью отсутствует спрос. Маркетолог обязан чётко понимать предпосылки такого безучастия потенциальных покупателей и принять меры к его преодолению.

Развивающий маркетинг используется в том случае, когда спрос на продукты и услуги только формируется.

Цель ремаркетинга — оживить спрос на товары или услуги. Похожая цель и у синхромаркетинга: он используется при периодически изменяющемся спросе.

Поддерживающий маркетинг вступает в силу тогда, когда спрос полностью отвечает предложению.

Противодействующий маркетинг должен снизить спрос, часто бывающий слишком иррациональным (табачная продукция, алкоголь).

Целью демаркетинга является регулировка спроса в обстоятельствах, когда у компании нет возможности расширить производство и удовлетворить новые потребности своих покупателей.

Для чего нужен маркетинг?

Этому вопросу посвящено множество книг. Целые тома описывают различные сферы экономики и бизнеса, где можно и нужно использовать маркетинг. И в таком объёме информации трудно вычленить основные цели и задачи маркетинга. Если отвлечься от теории и обратиться к практическому маркетингу, то можно выделить 4 главных задачи, для решения которых маркетинг необходим в первую очередь.

Изучение рынка

Маркетинг, собственно говоря, изначально и был создан для этой задачи. Исследование рынка – это большой спектр задач, в которые входит определение и описание структуры участников рынка, изучение количества конкурентов, цен, товаров, сезонности, моды, качества и прогнозирование тенденций.

Выявление конкурентных преимуществ и отличий

Это вторая главная задача, которую помогает решать маркетинг. Не секрет, что современная экономическая среда, в которой приходится вести бизнес, может быть охарактеризована одним термином – нестабильность.

 Чтобы не потеряться среди сотен фирм, “фирмочек” и предпринимателей, необходимо уметь особым способом отличаться. Найти такие отличия и обратить на них внимание не только клиентов, но и сотрудников компании, помогают технологии практического маркетинга.

 Такие особенности внедряются в уникальное торговое предложение компании.

Планирование

Роль планирования растёт с каждым годом. Однако многие компании до сих пор ведут свою деятельность без него. Более того, в небольших компаниях у менеджеров преобладает мнение, что в формальном планировании нуждаются только большие компании.

 Их основной аргумент: быстрые изменения на рынке делают любые попытки составления планов не более чем формальной процедурой.

 Однако планирование может дать много преимуществ любому предприятию: большому и малому, начинающему и уже имеющему опыт работы на рынке.

Оно заставляет руководителей предприятия постоянно думать о своём будущем, чётче определять цели и стратегии развития, обеспечивает лучшую согласованность в работе и позволяет определить основные показатели эффективности получаемых результатов.

Планирование как процесс управления позволяет компании решать проблему эффективного распределения ресурсов для достижения поставленных долгосрочных целей и решения текущих задач его деятельности.

 Это, в свою очередь, означает, что процесс маркетингового планирования деятельности предприятия должен стать важнейшей и ответственной функциональной обязанностью руководителей.

Управлене бизнесом

Эффективное управление является основной задачей любого менеджера, особенно когда идёт речь о рыночных условиях существования компании. Управление – это комплекс мер по воздействию на выбранный объект для достижения поставленных целей.

 Процедура постановки и выбора целей получила название “целеполагания”. Процесс целеполагания начинается с понимания философии бизнеса, рынка, на котором планируется вести бизнес, понимания экономической ситуации на рынке.

И на большинство вопросов здесь снова отвечает маркетинг, так как все вопросы проистекают из задачи №1 – изучение рынка.

Заключение

Как вы можете оценить сами маркетинг является очень важной технологией для ведения бизнеса. Однако надо понимать, что я рассмотрел далеко не все задачи, которые позволяет решать маркетинг, а только самые ключевые. 

Взаимоотношения с постоянными клиентами можно сравнить с крепкой дружбой.

Поэтому вслушивайтесь, будьте доброжелательны, узнавайте больше о жизни людей, никогда не врите и не надоедайте – всё это чувствуется издалека и запоминается надолго.

Ну а если вы решили заниматься маркетингом серьёзно, то эта специальность научит вас разбираться в людях, их потребностях, особенностях их поведения и находить общий язык практически с каждым.

Высоких вам конверсий!

Источник: https://geekbrains.ru/posts/types_of_marketing

Основные виды маркетинга

Виды маркетинга

Маркетинг бывает разным: черным, белым и красным. Шутка! Видов маркетинга несколько больше и по цвету они не различаются. Давайте попробуем разобраться какие все-таки виды бывают и чем они отличаются друг от друга.

Сам термин «маркетинг» обозначает некую систему хозяйствования, ориентированную на рынок потребителя, при этом занимаясь изучением и исследованием его запросов и интересов. Другими словами, это предпринимательская деятельность, управляющая продвижением продукции от производителя к потребителю.

Ремаркетинг

Ремаркетинг используют в случае необходимости формирования нового жизненного цикла продукции, которая исчезает с рынка, т.е. для тех товаров, на которые значительно уменьшается спрос.

С этой целью проводится сравнительный анализ спроса на эту продукцию за предшествующий период и текущий. Если намечается тенденция к его снижению, он подлежит оживлению.

Это и является задачей ремаркетинга.

В разрезе web-сайтов, ремаркетинг – это метод, который позволяет показывать рекламные блоки тем пользователям, которые раньше уже заходили на тот или иной сайт.

Тем самым, ремаркетинг позволяет обращаться к уже заинтересованной в вашем продукте аудитории. На сегодняшний день этот вид маркетинга является прогрессивным и эффективным.

Конверсионный маркетинг

Конверсионный маркетинг представляет собой маркетинг, который применяют при возникновении отрицательного спроса в ситуациях, когда большая часть рынка не может принять продукцию, а в отдельных случаях готова заплатить конкретную цену за отказ от его использования.

Задача данного вида маркетинга как раз и заключается в стремлении изменить отрицательное либо негативное отношение покупателей к данной продукции. Для этого применяются следующие инструменты: переделка продукции, уменьшение стоимости и более эффективное его продвижение.

Стимулирующий маркетинг

Стимулирующий маркетинг применяется в случае, когда на определённый ряд продукции абсолютно отсутствует спрос. Здесь речь идёт не об отрицательном либо негативном отношении к товару, а о полной безразличности или отсутствии интереса покупателей.

Причиной этому могут послужить такие ситуации:

  • отношение к продукции как утратившей какую-либо ценность. Скажем, бутылки из стекла.
  • отношение к продукции как к имеющей ценность, но лишь не на этом рынке. Допустим, моторные лодки в районе, где нет воды или лыжи там, где не выпадает снег.
  • в случае появления новой продукции, но в то же время неготовности самого рынка к их возникновению. Это, предположим, сувенирная продукция. Обычно покупатель не планируют покупку подобных товаров, а желание приобрести появляется лишь вследствие лицезрения их на витрине.

Развивающий маркетинг

Развивающий маркетинг имеет непосредственное отношение к формированию спроса на продукцию. Потенциальный спрос обычно проявляется, когда некая часть покупателей чувствует потребность в необходимости приобрести какое-нибудь благо, но на данный момент оно ещё не существует в виде конкретной продукции.

Например, мечта большинства заядлых курильщиков — это сигареты, которые абсолютно безопасны для здоровья человека. Вот перед развивающим маркетингом и стоит задача превращения потенциального спроса в реальный.

В данной ситуации важно правильно определится с потенциальным спросом и скоординировать все функции маркетинга на развитие рынка в требуемом направлении.

Синхромаркетинг

Синхромаркетинг. Нередки случаи, когда компания довольна общим уровнем спроса на производимые товары или услуги, но вот на каком-то отрезке времени состояние спроса на определённую продукцию не совсем её удовлетворяет.

Допустим сам спрос намного больше производственных возможностей, либо же, напротив, объём производства значительно превышает потребности покупателей.

Колеблющийся спрос является спросом, когда он начинает колебаться в случае сезонных или других факторов и данные колебания не совпадают по времени со структурой предложения продукции.

Поддерживающий маркетинг

Поддерживающий маркетинг. Самая благоприятные условия — это когда присутствует и полный спрос, и уровень со структурой на продукции полностью отвечает уроню со структурой предложения. Но пусть даже и существует подобная ситуация, всё же не рекомендуется обходится поверхностной маркетинговой деятельностью.

Уровень спроса находится в прямой зависимости от изменений потребностей и появления на рынке подобной продукции других компаний. Если существует полный спрос, то задачи маркетологов сводятся к использованию поддерживающего маркетинга.

Его требования ограничиваются необходимым уровнем в текущей маркетинговой деятельности и неизменным вниманием к обстоятельствам влияющим на уровень спроса.

Демаркетинг

Демаркетинг применяется при необходимости уменьшения чрезмерного спроса. Порой спрос на продукцию может превышать предложения. Такое состояние называют чрезмерным спросом, при нём спрос намного выше производственных возможностей. Здесь можно применить несколько действий, например, увеличить стоимость продукции, прекратить стимулирование продаж и другое.

Противодействующий маркетинг

Противодействующий маркетинг. Есть такие виды продукции, на которые существует иррациональный спрос, если рассматривать его со стороны благополучия покупателя. Классический пример таких товаров — это алкогольная и табачная продукции. В основе данного маркетинга и лежат задачи по уменьшению спроса на данную продукцию.

Источник: http://marketing-now.ru/osnovyi-marketinga/osnovnyie-vidyi-marketinga/

Развивающий маркетинг: понятие, примеры применения. Виды маркетинга :

Виды маркетинга

Во многом маркетинговая политика любой компании зависит от состояния спроса на рынке. Потенциальные покупатели могут по-разному относиться к самому бренду и его продукции.

В одном случае нужно развеять предубеждения и изменить негативное отношение, а в другом — наоборот, уменьшить спрос на “дефицитные” товары. Однако наиболее интересен в этом плане развивающий маркетинг.

Что это такое и в каких случаях он используется? Давайте попробуем разобраться.

Общая характеристика

“Развивающий маркетинг связан с каким спросом?” — этот вопрос часто встречается в экзаменационных заданиях экономических вузов. Правильный ответ на него — с формирующимся и/или скрытым. Говоря простыми словами, это означает, что у потребителей возникает потребность в определённом товаре или услуге, когда самого продукта на рынке ещё нет.

Приведём пример. В 1983 году появилась одна из первых операционных систем с графическим интерфейсом — Apple Lisa Office System 1. До того момента все ОС были исключительно текстовыми — чтобы выполнить какое-либо действие, нужно было ввести соответствующую команду.

Несмотря на то, что ничего похожего на привычные нам “окна” в те годы не было, они были нужны людям, то есть спрос на подобные системы возник гораздо раньше, чем первые прототипы графических систем.

Неудивительно, что в результате подобные разработки принесли своим создателям миллиарды.

Таким образом, цель развивающего маркетинга — превратить потенциальный (скрытый) спрос в реальный, выявить неудовлетворённую потребность потребителя и создать предложение, способное его удовлетворить. В данном случае речь идёт о создании совершенно нового продукта, которого до этого момента не существовало на рынке.

Основные задачи

В основе развивающего маркетинга лежит неудовлетворённость существующими продуктами и услугами. Он ориентирован на решение тех проблем и задач, которые жизнь выдвигает перед индивидуальным потребителем либо какой-то отраслью хозяйства.

Исходя из этого, можно сделать вывод, что развивающий маркетинг включает в себя две основные задачи:

  1. Анализ рынка, выявление и определение скрытых потребностей покупателей.
  2. Создание новых продуктов/услуг, способных удовлетворить их.

Кроме того, необходимо разработать соответствующий комплекс продвижения и рекламы (маркетинг-микс), который позволит проинформировать потенциальных покупателей о продукте и стимулировать их к совершению покупки.

Что влияет на формирование спроса?

Рассматривая особенности развивающего маркетинга, важно понимать, как именно формируется спрос на различные товары и услуги. На этот процесс влияет множество факторов:

  • экономические (доходы населения, уровень цен, уровень развития производства товаров);
  • демографические (численность населения, соотношение между сельским и городским населением, половозрастная структура, миграция);
  • социальные (профессиональный состав населения, уровень образованности, уровень развития науки);
  • природно-климатические факторы, условия быта, традиции;
  • политическая обстановка, непредвиденные ЧП и т. д.

Важный нюанс: в отличие от других видов маркетинга, развивающий не предполагает искусственных действий по созданию спроса, а предлагает работать с потребностями, которые сформировались “сами по себе”.

Выявление скрытых потребностей

Во многих учебниках и тренингах по продажам этой теме уделяется чуть ли не половина времени. Считается, что умение определить скрытые потребности клиента — ключ к успеху. Если говорить о развивающем маркетинге, то здесь ситуация та же. Разница лишь в том, что в данном случае нам нужно определить потребности не отдельного человека, а рынка в целом.

От чего отталкиваться в данном случае? Все потребности можно разделить на 2 большие группы: функциональные и эмоциональные (которые, в свою очередь, включают в себя психологические и социальные).

Функциональные потребности

Функциональные или базовые — это потребности, связанные с желанием покупателя улучшить своё физиологическое состояние. Сюда можно отнести желание удовлетворить чувство голода, избавиться от боли или, скажем, быстро добраться из пункта “А” в пункт “Б”.

В большинстве случаев функциональные потребности тесно связаны с эмоциональными. Покупая продукт определённого класса, человек стремится создать определённый имидж, ищет возможность самовыражения, хочет получить признание и восхищение от окружающих.

Эмоциональные потребности

Выделяют внутренние и внешние эмоциональные потребности.

Внутренние связаны с личными страхами и переживаниями потребителя — желание быть уверенным в завтрашнем дне, страх приобрести товар низкого качества, стремление привлекательно выглядеть.

Внешние потребности (их также называют социальными) связаны с желанием человека принадлежать к определённой социальной группе, создать некий имидж (успешного бизнесмена, заботливой мамы и т. д.).

Чтобы создать успешную кампанию, рекомендуется составить подробную карту потребностей потребителя. Её можно использовать в качестве своеобразного “ядра” при разработке новых продуктов.

Нужно подчеркнуть, что непроявленный, скрытый спрос есть практически во всех отраслях. Так, кто из курильщиков не хотел бы, чтобы выпустили сигареты, которые не вредят здоровью? Однако для бизнеса важно не только обнаружить неудовлетворённые потребности, но и понять, какие из них могут принести реальную коммерческую пользу.

Методы определения потенциального спроса

Развивающий маркетинг основан в первую очередь на глубоком анализе рынка и грамотном прогнозировании. Предприниматель, которому удалось вовремя обнаружить скрытую потребность и придумать, как её можно удовлетворить, будет “на коне”.

Важным этапом планирования деятельности является оценка потенциального спроса. Для этого используются различные методы и инструменты:

  • Тестирование. Выпуск ограниченной пробной партии — лучший способ узнать, действительно ли данный продукт необходим аудитории, какой процент потенциальных клиентов готов купить его “здесь и сейчас”.
  • Проведение опросов. Проанализировав отзывы, можно узнать, чего потребителям не хватает в существующих аналогах, как, по их мнению, товар должен выглядеть и какими функциями обладать.
  • Комплексный анализ рынка. Крайне важно иметь представление о конкурентах, их сильных и слабых сторонах, а также понимать общие тренды выбранного рынка.

Чем больше информации о данной отрасли и своих потенциальных покупателях соберёт компания, тем выше её шансы на успех.

Методы развивающего маркетинга

Ключевая особенность данного вида маркетинга заключается в том, что основная часть работы происходит не на этапе рекламы и сбыта продукции, а ещё на стадии разработки. Эта тенденция прослеживается и в списке основных используемых методов. К ним относятся:

  • разработка новой уникальной продукции, способной удовлетворить скрытые потребности рынка;
  • использование инструментов коммуникации всех уровней и типов;
  • освоение кардинально нового качественного уровня;
  • создание и развитие бренда, ориентированного на текущие нужды потребителя.

Развивающий маркетинг используется в ситуации, когда нужно дать людям то, что они уже ищут. Часто существующие проблемы обсуждаются открыто — важно лишь научиться замечать и анализировать это.

Развивающий маркетинг: примеры из практики

В наши дни практически все новые товары и услуги, которые появляются в нашей жизни, — результат использования вышеописанных методов. Развивающий маркетинг используется в ситуации, когда необходимо создать новый продукт на основе текущих потребностей и желаний потребителей.

В качестве примера можно привести рынок средств против садово-огородных вредителей. До недавнего времени по-настоящему эффективных и при том на 100% безопасных методов борьбы с ними просто не существовало.

Однако несколько лет назад изобретатели из шведского города Гетеборг выпустили довольно интересное приспособление. На первый взгляд это обычная садовая лампа, однако на самом деле конструкция излучает особые импульсы, отпугивающие насекомых.

При этом ни почва, ни сами растения не подвергаются воздействию.

Ещё один интересный пример — испанская компания “Хомипса”. Она обнаружила и заняла довольно сложную нишу, связанную с обеспечением военных продуктами питания.

Уникальная герметичная оболочка, которую разработала “Хомипса”, позволяет увеличить срок хранения пищи в десятки раз — так, недавно выпущенный хлеб может храниться, не черствея, почти 2 года.

Здесь мы наблюдаем ту же картину: потребность существовала всегда, а компания нашла возможность удовлетворить её ещё более качественно.

А вот в космической промышленности одно из самых нужных изобретений было совершено сотрудниками КБТМ (Конструкторского бюро транспортного машиностроения). В течение многих лет космодромы оставались “мёртвыми зонами”, так как земля была отравлена отходами ядерного топлива.

Однако благодаря созданной в КБТМ абсорбционно-каталитической установке теперь токсичные вещества, оседающие при запуске ракет, можно разложить на экологически чистые воду, углекислый газ и азот.

Так как с каждым годом мы отправляем в космос всё больше кораблей, данная разработка не только не утратит своей актуальности, но и будет всё более востребованной.

Другие виды маркетинга в зависимости от состояния спроса

При планировании деятельности предприятия необходимо всегда учитывать текущий уровень спроса на те или иные товары и услуги. Это позволит выстроить грамотную кампанию и выбрать наиболее эффективные инструменты продвижения.

Различные виды маркетинга дают возможность скоординировать деятельность в определённых рыночных ситуациях:

  1. Конверсионный. Используется в случае, если спрос негативный (например, фирма выпустила неудачный, вызвавший всеобщее неодобрение товар). Здесь необходимо чётко определить причины отрицательного отношения к продукту, а затем устранить их (модифицировать товар, снизить цену и т. д.).
  2. Стимулирующий. Несколько похож на предыдущий, однако в данном случае потребители совершенно безразличны к товару, спрос нулевой. Так случается, если речь идёт о совершенно новом продукте, о котором ещё никто не знает, или если был неправильно выбран рынок сбыта.
  3. Ремаркетинг. Применяется, когда спрос начинает падать. Задача — продлить жизненный цикл товара (ЖЦТ) либо найти новые рынки сбыта.
  4. Синхромаркетинг. Актуален при работе с сезонными товарами, спрос на которые постоянно колеблется. Для выравнивания используются различные методы стимулирования, гибкие цены и т. д.
  5. Поддерживающий. Используется, когда спрос равен предложению, с целью сохранить равновесие.
  6. Демаркетинг. Включает в себя комплекс мер по уменьшению спроса (повышение цен, остановка рекламных кампаний и т. д.). Используется, если спрос избыточен, то есть фирма не может произвести необходимое количество продукции.
  7. Противодействующий. Имеет по большей части социальный уклон. Нацелен на то, чтобы полностью уничтожить иррациональный спрос (на аморальную и вредную продукцию — наркотики, порнографию, оружие и т. д.). В этом случае задачи сводятся к тому, чтобы сделать товар недоступным, распространить информацию о потенциальных угрозах, пропагандировать здоровый образ жизни.

Как видите, развивающий маркетинг кардинально отличается от всех остальных видов. Именно этот тип является мощной движущей силой, стимулирующей прогресс человечества, а также потенциальным источником огромной прибыли для тех, кто способен вовремя заметить, чего не хватает людям на самом деле.

Источник: https://BusinessMan.ru/razvivayuschiy-marketing-ponyatie-primeryi-primeneniya-vidyi-marketinga.html

Моя психология
Добавить комментарий