Влияние цвета на продажи

Содержание
  1. Поведение покупателей: как цвет влияет на продажи (+инфографика)
  2. Что такое психология цвета?
  3. Правильное использование цветовых гамм
  4. 1. Женские цвета: синий, фиолетовый и зеленый
  5. 2. Мужские цвета: синий, зеленый и черный
  6. 3. Синий повышает доверие
  7. 4. Желтый акцентирует внимание и предупреждает
  8. 5. Зеленый — цвет экологичности
  9. 6. Оранжевый — цвет поспешности или импульса
  10. 7. Черный — цвет luxury-сегмента
  11. 8. Белый — универсальный цвет
  12. Цвета для разных сфер деятельности: шпаргалка
  13. Подводим итоги
  14. Цветотерапия для бизнеса: психология цвета в продажах и бизнесе
  15. Активация цветом
  16. Релаксация цветом
  17. Влияние цвета на продажи: оттенки, повышающие продажи
  18. Влияние цвета на продажи среди молодежи
  19. Цвета, повышающие долю спонтанных продаж
  20. Как использовать цвета для зрелых клиентов: два совета
  21. Влияние цвета на потребителей: инфографика
  22. Потребительские различия
  23. Эмоции цветов
  24. Цвет конверсии
  25. Психология цвета в маркетинге. Инфографика
  26. Starbucks
  27. Fanta Orange
  28. Психология цвета: какой цвет продает?
  29. Красный цвет
  30. Оранжевый цвет
  31. Желтый цвет
  32. Зеленый цвет
  33. Голубой цвет
  34. Синий цвет
  35. Фиолетовый цвет
  36. Розовый цвет
  37. Коричневый цвет
  38. Черный цвет
  39. Серый цвет
  40. Белый цвет

Поведение покупателей: как цвет влияет на продажи (+инфографика)

Влияние цвета на продажи

Влияние цвета на жизнь человека неоспоримо. Все дело в физиологии: глаз воспринимает цвет, передает сигнал в гипоталамус, который посылает импульсы в гипофиз; от гипофиза сигналы получает щитовидная железа — она продуцирует гормоны, влияющие на настроение, эмоции и, как результат, поведение.

«Какое отношение это имеет к маркетингу?», — спросите вы. Самое прямое. Согласно исследованиям QuickSprout, 85% покупателей считают, что именно цвет мотивировал их сделать выбор в пользу того или иного товара. Вдумайтесь в эту цифру: почти 9 из 10 человек осознают то, что цвет прямо влияет на их выбор.

Что такое психология цвета?

Для того чтобы вы смогли по достоинству оценить приведенные в статье советы, предлагаем вначале узнать немного о психологии цвета. Эта наука изучает влияние цвета на поведение и эмоции человека. Психология цвета — это часть более обширной дисциплины под названием поведенческая психология.

Скептики считают, что обосновать принятие решений человеком под влиянием того или иного цвета нереально. Однако есть неоспоримые факты в пользу психологии цвета.

Так, потребителю достаточно всего 90 секунд, чтобы сложить впечатление о продукте. При этом 62-90% оценки основано именно на восприятии цвета.

Не зря психологию цвета обязательно изучают дизайнеры, архитекторы и даже шеф-повара. Для маркетологов эти знания не менее важны.

Правильное использование цветовых гамм

Выбор цвета (для упаковки продукта, вашего сайта или картинки для оформления поста в группе в соцсетях) зависит от бизнес-тематики, целевой аудитории и поставленных целей. Ниже приведены советы по выбору правильных цветов.

1. Женские цвета: синий, фиолетовый и зеленый

По результатам исследования Kissmetrics, 35% женщин считают своим любимым цветом синий, 23% — фиолетовый, 14% — зеленый . А вот что касается нелюбимых цветов, то лидер здесь оранжевый: 33% женщин считают его непривлекательным. Аналогичный показатель «неприязни» имеет коричневый цвет (33%). Не в почете у женщин и серый (17%).

Не зря интернет-магазин косметики и парфюмерии Л’Этуаль оформлен в синем цвете. Здесь вы не найдете оранжевого или коричневого.

А вот магазин Strawberrynet сделал ставку на фиолетовый с переходом в сиреневый. Оранжевый здесь только для акцентирования внимания.

Есть стереотип, что женщины без ума от розового. Но лишь немногие выбирают его в качестве любимого цвета. В дизайне сайта все-таки выгодней использовать синий, фиолетовый и зеленый — это поможет повысить конверсию.

2. Мужские цвета: синий, зеленый и черный

Если вы ориентируетесь на мужскую аудиторию, избегайте в дизайне фиолетового, оранжевого и коричневого. Мужчины любят синий, зеленый и черный. Обратите внимание, как оформлен сайт канала Eurosport — здесь преимущественно сине-черная цветовая гамма, поскольку основная аудитория канала — мужчины:

Вот еще пример — магазин мужской одежды Cornery. Здесь черно-белая цветовая гамма, никаких посторонних цветов, ничего лишнего:

3. Синий повышает доверие

Синий цвет используется в дизайне логотипов и сайтов чаще всего. Это цвет доверия. ВКонтакте, , PayPal, Mail.ru, Газпром используют именно его:

Несмотря на то, что синий цвет универсален, он не подходит для ресторанов, кафе и других компаний, связанных с едой.

Не зря диетологи рекомендуют использовать синие тарелки — этот цвет снижает аппетит, а ресторанам это точно не нужно.

Эволюционная теория гласит, что синий цвет в пище ассоциируется с ядом (синей еды в природе не так много). Поэтому не используйте синий для продажи продуктов питания.

4. Желтый акцентирует внимание и предупреждает

«В своей высшей чистоте желтый всегда обладает светлой природой и отличается ясностью, веселостью и мягкой прелестью».

— И.В.Гете “Очерк учения о цвете”

О желтом есть много противоречивых мнений. Неоспоримо одно — желтый стимулирует центр возбуждения мозга. Отсюда вывод: чувство «веселости» может быть навязанным состоянием повышенной эмоциональной реакции.

Кроме того, поскольку психология цвета тесно переплетается с воспоминаниями и пережитым опытом, давайте вспомним, где мы встречаем желтый в повседневной жизни: желтый сигнал светофора («внимание»), таблички «мокрый пол», лимон («кислый»), желтая карточка в футболе («предупреждение»).

А если вспомнить о желтухе и «желтых домах», то от чувства «веселости» не остается и следа. Поэтому правильней сказать, что желтый — это цвет тревоги, внимания, предупреждения.

Не спроста не рекомендуют окрашивать детскую комнату в желтый, если у ребенка наблюдается повышенная возбудимость и невралгия.

Желтый редко используют в качестве основного при оформлении сайтов и логотипов. А вот для акцентирования он подходит идеально. Он хорошо различим почти на любом фоне и сразу цепляет взгляд. Не зря цвет скидок — именно желтый.

Обратите внимание, как желтые вставки на сайте магазина М. мгновенно привлекают внимание:

Однако есть бренды, для которых желтый цвет — основной. На сайте Karcher достаточно много желтого цвета, но грамотная дизайнерская работа позволила гармонично вписать его:

5. Зеленый — цвет экологичности

Здесь без вариантов. Трава, деревья, мох — зеленый цвет не зря называют цветом природы. Поэтому его можно встретить везде, где есть приставка «эко» (эко-продукты, эко-жилье, эко-дизайн, эко-технологии). Интересно, что зеленый часто используют химические корпорации — основные загрязнители окружающей среды. Вероятно, так они подчеркивают стремление снизить выбросы:

Зеленый цвет повышает конверсию, если его использовать для кнопок действия («купить», «заказать», «подписаться» и т. п.). Но надо учитывать так называемый эффект Ресторфф (или эффект изоляции): объекты лучше запоминаются, если они выделяются из ряда схожих объектов.

Возьмем для примера официальный сайт Dell. Основные цвета — синий и белый. Но конверсионные кнопки зеленые. Они выпадают из общей цветовой гаммы и сразу обращают на себя внимание:

6. Оранжевый — цвет поспешности или импульса

Этот цвет активный, стимулирует к действию, поэтому хорошо подходит для магазинов детских и спортивных товаров. Также его используют службы курьерской доставки, как, например, TNT, чтобы подчеркнуть скорость процесса:

В оранжевый часто окрашивают конверсионные элементы. На сайте AliExpress не только логотип выполнен в оранжевых тонах, но и кнопки «Купить сейчас» и «Добавить в корзину»:

7. Черный — цвет luxury-сегмента

Gucci, Yves Saint Laurent, Chanel, Hublot и многие другие премиальные бренды используют черный для оформления логотипов и сайтов. Товары этих брендов стоят дорого, поэтому нет места веселым и легкомысленным оттенкам, — все должно подчеркивать статус. Создатели сайта Lamborghini прекрасно об этом знают:

Не только премиум-брендам можно использовать черный. Его облюбовали продавцы масс-маркета. Магазин демократичной одежды Next оформлен именно в черном цвете:

Интересно то, что черный пользуется спросом среди провайдеров кабельного телевидения. Например, сайт PROLINK оформлен с использованием этого цвета:

8. Белый — универсальный цвет

О белом в психологии цвета часто забывают. Наверное, все из-за споров о том, является ли белый цветом или нет. Белого в дизайне сайтов много не бывает. Такие сайты смотрятся чисто, опрятно, на белом фоне хорошо различается текст. В поисковике Google превалирует именно этот цвет:

Google не единственный поклонник белого. Масса сайтов использует обилие чистого белого пространства для создания ощущения свободы, простора и воздушности.

Цвета для разных сфер деятельности: шпаргалка

Каждый цвет оказывает определенное действие, поэтому логично, что в разных сферах отдают предпочтение тем или иным цветам:

  • Рестораны и кафе: красный, зеленый, голубой, черный.
  • Банки: синий, красный, черный, зеленый.
  • Авиакомпании: синий, теплый красный, желтый.
  • Тяжелое машиностроение: синий, красный, черный.
  • Недвижимость: зеленый, красный, синий, черный.
  • Коммуникационное оборудование: синий, черный, серый.
  • Одежда: черный, красный, оранжевый.
  • Автомобили: серый, красный, синий, черный.
  • Фармацевтика: синий, оранжевый, зеленый, красный, фиолетовый.
  • Курьерская доставка: синий, красный, оранжевый, желтый.
  • Отели: синий, черный, серый, красный, коричневый.

Ниже приведена инфографика цветового распределения логотипов компаний 26 сфер деятельности:

Цветовая гамма логотипов компаний из разных сфер (адаптация инфографики SocialMediopolis)

Подводим итоги

Правильный выбор цвета поможет лучше позиционировать бренд, установить контакт с целевой аудиторией и достичь поставленных целей.

https://www.youtube.com/watch?v=7k_pOH5Z3EU

Не стоит доверять выбор цвета исключительно дизайнеру — обязательно надо согласовывать цветовую схему с маркетологами. При выборе цветовой схемы стоит учитывать основы психологии цвета и проводить исследования реакции пользователей.

Выбор конкретной цветовой схемы не означает, что нельзя вносить в нее изменения. Всегда можно экспериментировать с цветом отдельных элементов (например, конверсионных кнопок), чтобы достичь лучшего результата.

Источник: http://alfa-content.ru/blog/povedenie-pokupatelej-kak-cvet-vliyaet-na-prodazhi-infografika/

Цветотерапия для бизнеса: психология цвета в продажах и бизнесе

Влияние цвета на продажи

«Черный цвет — слишком траурно, — говорил Остап, — зеленый тоже не подходит: это цвет рухнувшей надежды. Розовый — пошло, голубой — банально, красный — слишком верноподданно. Придется выкрасить «Антилопу» в желтый цвет. Будет ярковато, но красиво». «Золотой теленок», И.Ильф и Е.Петров.

У любого из нас, подобно великому комбинатору, есть свой шифр, скрытый в цветах. Каждый цвет подает условный сигнал нашему подсознанию и пробуждает в нем ответную эмоцию. Под влиянием разных цветов нам даже чувствуется и думается по-разному.

Использование в бизнесе психологии цвета позволяет создать комфортные условия для ведения переговоров, повысить производительность сотрудников и увеличить активность покупателей в магазине.

Наш глаз распознает 1,5 млн. оттенков, а цвета воспринимаются даже кожей. Мы не просто видим цвет, мы его чувствуем. Если верить психологам, то 80% цвета мы «поглощаем» нервной системой и только 20% — зрением.

Ученые в Вене провели любопытное исследование: участники эксперимента с завязанными глазами поочередно входили в комнаты, стены которых были выкрашены в разные цвета. В комнате с красными стенами их пульс участился; в помещении с желтыми стенами их пульс резко нормализовался, а в комнате с синими стенами заметно понизился. М. Купер, А. Мэтьюз «Язык цвета».

Активация цветом

Настроение и атмосфера в интерьере во многом зависят от того, какая цветовая гамма (теплая или холодная) выбрана для его оформления. Теплые цвета (оттенки красного, оранжевого и желтого) несут энергию и стимулируют, поэтому их используют для «разогрева» покупателей в магазине и повышения работоспособности в офисе.

Магазин Holt-Renfrew, Канада

Под влиянием холодных цветов (оттенки голубого, синего и фиолетового) активность людей, наоборот, заметно снижается, их движения замедляются, они чувствуют себя более спокойно и расслабленно.

В теплой гамме самым сильным является красный цвет. Под влиянием этого цвета активизируются все функции нашего организма: дыхание ускоряется, мышцы напрягаются, а сердцебиение учащается.

Красные акценты в интерьере магазина стимулируют покупателей и увеличивают импульсные (незапланированные) покупки. Также этот цвет вызывает аппетит и улучшает пищеварение, а потому идеален для кафе и ресторанов.

Кондитерская The Sweeterie, США

Гораздо в меньшей степени красный цвет подходит для офисного пространства. Несмотря на то, что он повышает работоспособность, он быстро утомляет и провоцирует вспыльчивость и агрессию.

Оранжевый цвет наравне с красным вызывает прилив энергии и улучшает аппетит. Но он лучше работает в качестве акцентного, а не основного цвета. Его переизбыток в пространстве раздражает. А вот сочетание оранжевого с голубыми оттенками дает ощущение раскованности и свободы. Такое цветовое решение подходит для спортивных магазинов.

Пастельные оттенки оранжевого ассоциируются со здоровьем, красотой, золотистым загаром и отдыхом, поэтому они так часто используются в оформлении магазинов для женщин и салонов красоты.

Магазин органической пищи EarthBar, США

Желтый цвет улавливается глазом самым первым. Он стимулирует зрение и вызывает радостное настроение, а потому лучше других цветов привлекает внимание. Его можно использовать для анонса акций и специальных предложений. К тому же текст на желтом фоне наиболее удобен для восприятия.

Яркие и теплые цвета привлекают людей среднего достатка. А сочетание желтого и красного цветов покупатели связывают с доступными ценами. Поэтому такое цветовое решение часто используют магазины-дискаунтеры и заведения быстрого питания.

Желтый оживляет воображение, способствует принятию новых идей и ассоциируется с чем-то интересным. А в сочетании с зеленым или синим он отлично подходит для оформления рабочего пространства дизайнеров, копирайтеров и рекламистов.

Офис архитектурного бюро Selgas Cano Architecture, Испания

Присутствие желтого в интерьере активизирует мышление и помогает прийти к компромиссу — в качестве акцентного цвета его можно использовать в офисном пространстве. Главное — не переусердствовать: избыток желтого вызывает алчность и недовольство.

Влияние теплых цветов таково, что в помещении, окрашенном в теплые тона, температура воспринимается на 3-5 градусов выше, чем в том, где используется холодная гамма.

И благодаря такому «согревающему» эффекту теплая цветовая гамма кафе или магазина может стать конкурентным преимуществом в холодное время года. По этой же причине яркие и теплые цвета хорошо работают в отделах замороженных продуктов.

Яркие и насыщенные цвета очень нравятся детям: до 7 лет они чаще всего выбирают оттенки красного, желтого и оранжевого. После 7 лет к их цветовым предпочтениям добавляются и другие цвета.

Магазин для детей Fantasy World, Кувейт

Влияние зеленого цвета может быть разным в зависимости от того, какие оттенки в нем преобладают. Так, если в зеленом доминирует синий цвет, то он успокаивает и расслабляет, а если желтый, то возбуждает. Зеленый считается нейтральным цветом и может использоваться с цветами как теплой, так и холодной гаммы.

Желто-зеленый создает впечатление благополучия и оптимизма. Сочный зеленый цвет ассоциируется с природной свежестью, обновлением и молодостью, а потому идеален для недорогих кафе и отделов магазинов, предлагающих фрукты и овощи.

Глубокий изумрудный оттенок говорит о роскоши и подходит для дорогих магазинов, солидных офисов и приемных. К тому же зеленый цвет не вызывает усталости глаз и снижает боль, что сделало его популярным в сфере медицинских услуг.

Офис рекламного агентства Leo Burnett, Россия

Релаксация цветом

Согласно психологии цвета, с созданием в пространстве спокойной и расслабляющей атмосферы лучше всего справляются холодные цвета (синий, голубой и фиолетовый) и их оттенки. Под влиянием цветов холодной гаммы покупатели магазина больше времени проводят у витрин, дольше выбирают и меньше беспокоятся о расходах.

Использование холодной гаммы цветов оправдано в дорогих магазинах, а также там, где могут возникать очереди.

Магазин-салон Fort Lauderdale, США

Голубой цвет вызывает ощущение благополучия и ассоциируется с постоянством. Он способствует доверительному общению и хорошему усвоению информации. Благоприятное воздействие этого цвета можно использовать при оформлении комнаты переговоров.

В офисном пространстве голубой цвет лучше работает в сочетании с желтым. Такая цветовая комбинация повышает концентрацию и активизирует умственную деятельность.

Синий цвет, напротив, совершенно не пригоден для рабочей среды. Он рассеивает внимание, уменьшает работоспособность, снижает остроту зрения и по праву считается лучшим решением для комнаты отдыха. Не подходит он и для интерьера кафе или ресторана: под влиянием этого цвета пропадает аппетит, а пространство кажется пустым и холодным.

Офис компании Google, Швейцария

Насыщенные оттенки фиолетового также снижают активность, подавляют аппетит и больше подходят для медитации, чем для ведения бизнеса. А сочетание фиолетового с оранжевым наводит на грустные размышления о бренности бытия.

Для большинства магазинов и офисов — помещение в светлых тонах является беспроигрышным вариантом. Светлые цвета увеличивают пространство и подчеркивают детали, а в магазине такое цветовое решение фокусирует внимание покупателей на товаре.

А светло-серый цвет хорошо подходит для организации стабильной работы. Правда, серые офисные стены не располагают к тому, чтобы в них долго задерживаться. Поэтому однообразный серый следует оживлять яркими цветами.

Офис рекламного агентства Saatchi&Saatchi, Россия

Что касается черного цвета, то его лучше всего использовать в качестве акцента, подчеркивающего основные цвета. Несмотря на всю свою притягательность и изысканность, этот цвет создает ощущение замкнутости и отсутствия воздуха, особенно в помещениях, где в черный окрашены потолок или стены.

White Gallery, Рим

Коричневый цвет не является таким формальным, как черный, и воспринимается более естественно. Этот цвет внушает силу, доверие и уверенность, ассоциируясь с надежностью и долговечностью. Он отлично подходит для антикварных салонов и магазинов, торгующих «колониальными» товарами (кофе, чай, пряности, шоколад).

Офис креативного агентства Red Keds, Россия

Несмотря на то, что коричневый цвет вселяет спокойствие, его избыток в интерьере может навевать мрачные мысли, а потому он нуждается в ярких цветовых акцентах. В рабочем пространстве темные оттенки коричневого утомляют и снижают работоспособность.

Посмотреть значения основных цветов

Фото с сайта: vmsd.com

Источник: https://mindspace.ru/353-tsvetoterapiya_dlya_biznesa_psihologiya_tsveta_v_prodazhah_i_biznese/

Влияние цвета на продажи: оттенки, повышающие продажи

Влияние цвета на продажи

Вы сможете стимулировать клиентов к спонтанной покупке, применяя сочетание красного и оранжевого цветов, увеличить продажи в три раза, перекрасив стены торговой точки в зеленый оттенок, продать товар потребителям старше 35 лет, используя консервативную расцветку.

По данным исследования компании Kissmetrics, 93 % потребителей принимают решение о покупке, основываясь на внешнем виде продукта.

Для 6 % клиентов важны тактильные ощущения, для 1 % — возможность попробовать продукцию на вкус или послушать. При этом 85 % покупателей приобретают товар из-за цветовой гаммы упаковки.

В статье рассмотрим цвета, увеличивающие продажи в различных категориях клиентов.

Цветовая гамма повышает узнаваемость бренда на 80 % и стимулирует к покупкам людей определенного возраста или пола. Так, товары розового цвета охотнее приобретают женщины, а оранжевого — люди, склонные к спонтанным покупкам (таблица).

  • Клиент сомневается: кто виноват и что делать

Влияние цвета на продажи среди молодежи

Люди до 35 лет, согласно исследованию Shopper Trends, на 60 % чаще покупают товары ярких цветов, чем темных.

Красный. 85 % ассортимента компании «Канцтовары» — блокноты, альбомы и ежедневники. В 2015 году продажи упали на 26 % по сравнению с 2014-м.

 Карина Марченко, коммерческий директор предприятия, проанализировала продажи каждого вида продукции и выяснила: молодежь реагирует на блокноты красного цвета, независимо от производителя. Чтобы убедиться в этом, коммерческий директор два дня стояла у прилавка магазина и наблюдала, какие блокноты покупают молодые люди.

Карина комментирует: «Мы решились на эксперимент и перекрасили две полки в красный цвет, разместили на них продукцию такого же оттенка. В первый месяц продажи блокнотов увеличились на 10 %».

Оранжевый. Интернет-магазин бытовой и электротехники «Байон», основная аудитория которого — люди от 18 до 34 лет, тестировал разные цвета для кнопки «Купить» на сайте. На оранжевую кнопку кликали более 50 % посетителей.

Хуже всего люди реагировали на кнопки зеленого и синего цветов. Глеб Сибирцев, руководитель интернет-магазина, комментирует: «Оранжевый ассоциируется с энергией, радостью и вдохновением.

Этот цвет используют AliExpress и Amazon в логотипах и других элементах сайта».

Зеленый и белый. Сеть кафе здорового питания «Карават» не придавала значения оформлению. Стандартные темно-коричневые стены, черный пол и бежевый потолок привлекали в 2015 году не более 150 человек в день. Руководство задумалось о закрытии и повесило соответствующую табличку на двери.

Но на следующий день около заведения собрались клиенты — в основном молодые люди, которые поддерживают идею здорового образа жизни, — с просьбой не закрываться. Дмитрий Ряскин,директор заведения, комментирует: «Мы выяснили, что в нашем городе нет ни одного кафе для молодежи, которая не ест мясо.

Заведения для вегетарианцев есть только в городах-миллионниках. Мы изучили их опыт и поняли, что нужно менять меню и оформление. Перекрасили стены, пол и даже потолок в зеленый цвет, символизирующий здоровое питание. Черные столики и ценники заменили на белые. Перепечатали коричневое меню в белом и зеленом цветах.

Через полгода продажи выросли в три раза, а средний чек — вдвое».

  • Запахи как инструмент увеличения продаж в магазине
  • l&g t; Аналитики утверждают: люди старше 35 лет предпочитают консервативные цвета — черный, коричневый, бежевый, белый. Такие результаты получили в исследовании Shopper Trends. При этом черный и коричневый стимулируют к покупке 55 % зрелых потребителей.Желтый, черный и белый. Архитектурная компания QBIK для привлечения покупателей старше 30 лет использовала в конструкциях и на логотипе красный, синий и оранжевый цвета. Поскольку люди лучше приобретали товар спокойных оттенков, пришли к выводу: зрелые клиенты не реагируют на яркие цвета. Тогда компания сделала логотип и конструкции в черно-белом и бледно-желтом цветах. Продажи увеличились в два раза.Зеленый и коричневый. Магазин мебели «Домовой», основная аудитория которого — люди старше 35 лет, остановился на светло-коричневом фоне сайта и зеленой кнопке «Купить». «Наши клиенты не реагировали на яркие и очень светлые оттенки. Мы подумали: клиенты старше 45 лет предпочитают спокойную жизнь и спокойные цвета», — поясняет директор магазина Илья Береснев. После цветовых изменений конверсия в заказы выросла на 35 % за семь месяцев.

    Цвета, повышающие долю спонтанных продаж

    Фиолетовый и серебряный. Производитель спортивного оборудования и детских площадок Sporting использует фиолетовый и серебряный цвета. Директор Максим Назаренко утверждает, что 65 % клиентов приобретают детские площадки, когда видят их цвет.Красный и оранжевый. Интернет-магазин TradeEase использует сочетание красного и оранжевого оттенков. Генеральный директор Кино Квок решил покрасить кнопку «Купить» и гиперссылки на сайте в красный цвет, а кнопку «Добавить в корзину» — в оранжевый, чтобы побудить посетителей к спонтанной покупке. Баланс красного и оранжевого привлекает молодых потребителей и при этом не раздражает зрелую аудиторию.Мнение эксперта

    Как использовать цвета для зрелых клиентов: два совета

    Михаил Семенов, основатель компании QBIKСоотносите цвет с категорией товара. Зрелым клиентам важно чувствовать стиль в каждом товаре, который они приобретают. Если кружка у взрослого человека может быть зеленой, то одежду и аксессуары он, скорее всего, будет подбирать темного или светлого цвета. Лучше всего выбрать цвет, близкий к оттенку исходного материала товара: если делаете шоколад — цвет какао, если запчасти — цвет металла. Поскольку мы работаем с деревом, используем натуральные оттенки: желтый, черный и белый.Подумайте, как цвет влияет на задачу. Важно не просто прочитать в интернете о психологическом воздействии каждого цвета, но и соотнести его с вашей главной целью. Мы, к примеру, организуем зоны фуд-корта, задача которых — продать как можно больше еды на мероприятии. Цвет конструкций помогает решить эту задачу: древесно-желтый оттенок поднимает настроение, придает энергии, вызывает аппетит, а черный цвет при этом добавляет респектабельности и стильности.

Источник: https://www.kom-dir.ru/article/1640-tsveta-uvelichivayushchie-prodaji

Влияние цвета на потребителей: инфографика

Влияние цвета на продажи

Психология покупателя – один из наиболее спорных, противоречивых и интересных моментов в маркетинге. Потребителям достаточно каких-то полутора минут, чтоб сделать окончательный выбор в пользу того или иного товара.

И к твоему удивлению в 60-90% случаев, решающим фактором для него становится цвет. Цвет – вот что управляет эмоциями клиентов и формирует их отношение к продуктам.

Только вдумайтесь, 85% покупателей отталкиваются при выборе товара именно от его цвета, а 65% не сделают покупку, пока интересующая их позиция не появится в нужной палитре…

Влияние психологии цвета на потребителей настолько сильно, что при удачном стечении обстоятельств, продающим цветом может стать практически любой оттенок. Нужно понимать – не существует единых алгоритмов, влияние цветов на покупательскую активность зависит от массы факторов, в том числе и от особенностей целевой аудитории. Skilled.co расскажет о цветах продаж.

Потребительские различия

Вся суть психологии цвета в маркетинге сводится к формированию в голове потребителя правильной эмоциональной реакции. Но действовать она будет далеко не на каждого.

Например, на тех, кто склонен к импульсивным покупкам, прекрасно влияет оранжево-черное сочетание, поэтому их и используют на распродажах. Массовыми считаются бледно-красный и розовый, поэтому их часто можно встретить в магазинах одежды.

Темно-синий, в частности, считается цветом, вызывающим доверие, поэтому его используют в точках, где встречаются покупатели, ограниченные в своем бюджете.

Отдельного внимания заслуживают половые различия. Как оказалось, голубой и  салатный – 2 цвета, которые нравятся и женщинам, и мужчинам. Аналогичным образом обоим полам больше всего не нравится оранжевый и коричневый.

Фиолетовый входит в число наиболее приоритетных для женщин цветов, в то время как мужчины его не любят больше всего. Похожая ситуация и с черным цветом.

Но это стоит учитывать лишь в гендерно ориентированных продуктах, с точки зрения вызываемых эмоций, удачным может быть практически каждый цвет.

Эмоции цветов

Традиционно самым эмоциональным считается красный цвет, он вызывает у потребителей смелость и восхищение, повышая пульс. Поэтому его предпочитают использовать для брендов массового потребления, вроде производителей еды, фастфудов, брендов спортивной одежды и напитков.

Синий, как мы уже сказали – цвет доверия и спокойствия, что делает его самым массовым в интернете и самым востребованным среди медицинских и финансовых компаний.

Зеленый – типично природный цвет, вызывающий гармонию и позволяющий отдохнуть, посему его принято использовать в продовольственных и сельскохозяйственных брендах, энергетике и финансах.

Лучшим продающим цветом, как ни странно, считается оранжевый – вызывая уверенность в своих силах, он лучше других призывает к действиям. В сочетании с черным, он отлично продает люксовые товары, поскольку черный продолжает символизировать силу и власть.

В отличие от серебряного/белого, говорящего о чистоте и совершенстве продукта. Самым жизнерадостным обычно считается желтый – вызывая радость и символизируя энергию, он часто используется энергетическими компаниями, хотя нередко ассоциируется с пищей.

Чего нельзя сказать про фиолетовый, ассоциирующийся с величием, деньгами и несметными богатствами.

Следует учитывать, что это лишь общая характеристика цветов – вызываемые эмоциональные реакции будут зависеть и от категории их использования, и от индивидуальных особенностей продукта.

Цвет конверсии

Как показывают маркетинговые исследования, 93% потребителей уверены, что главным фактором, влияющим на их решение о покупке, остается визуальная оценка. По факту они смотрят на цвет. Аналогичным образом визуальное восприятие влияет и на мнение об интернет-ресурсах.

И если эстетическое оформление покажется пользователям неприемлемым, больше половины из них попросту больше не вернуться на сайт.

Таким образом, отказ от совершения покупок может быть вызван не только недостатками товара, но и плохим оформлением ресурса, на котором он продается.

Огромное влияние оказывают даже отдельные элементы, в частности, кнопки совершения целевых действий.

Считается, что зеленый, оранжевый и красный – три самых удачных цвета для этих кнопок, но лишь тогда, когда они выделены на общем фоне сайта.

Одно только успешное применение цветов кнопок способно повысить общий коэффициент конверсий на 9%! Главное, есть масса успешных примеров такого применения.

В частности, компания Beamaxсделала сравнительный анализ кликов по CTA кнопкам. Так, количество нажатий на стандартную кнопку синего цвета было на 53% ниже, чем на красную.

Похожий результат получила компания Dmix – их конверсия выросла на 34%, изменив цвет кнопки на красный.

При этом Unbounceсчитает лучшим вариантом большую оранжевую кнопку, так что каждый случай применения цвета сугубо индивидуален.

Больше информации в инфографике от Skilled.co.

Источник: https://constructorus.ru/finansy/vliyanie-cveta-na-potrebitelej-infografika.html

Психология цвета в маркетинге. Инфографика

Влияние цвета на продажи

Цвет не просто существенно влияет на визуальное восприятие. Цвет – это инструмент, который широко применяется в маркетинге. Результаты многочисленных исследований подтверждают, что цвета воздействуют на потребителей.

Разные цвета, стимулируя отделы головного мозга, провоцируют разные эмоции: от волнения до спокойствия. Используя этот психологический фактор, бренды научились привлекать целевую аудиторию.

А как вы используете цвет в маркетинге?

Красный

  • Стимулирует аппетит, часто используется фастфудами.
  • Вызывает ощущение срочности, безотлагательности.
  • Часто применяется во время полных распродаж.
  • Ассоциируется с движением, эмоциональным возбуждением и страстью.
  • Моментально привлекает внимание.
  • Физически стимулирует организм, вызывает нервные импульсы, повышает кровеносное давление и ускоряет ритм сердечных сокращений.

Синий

  • Предпочтительный цвет для мужчин.
  • Ассоциируется со спокойствием, водой и надежностью.
  • Вызывает ощущение безопасности и чувство доверия по отношению к бренду.
  • Сдерживает аппетит, стимулирует продуктивность.
  • Самый популярный цвет для офисов и консервативных брендов.
  • Успокаивающе действует на сознание, вызывает чувство умиротворения.
  • У детей этот цвет ассоциируется со взрослением.

Зеленый

  • Ассоциируется со здоровьем, спокойствием и природой.
  • Также ассоциируется с деньгами, состоятельными людьми или успешными брендами.
  • Применяется для оформления интерьеров магазинов, способствует расслаблению.
  • Часто применяется для пропаганды ответственного отношения к окружающей среде.
  • Зеленый ассоциируется с гармонией, способствует достижению баланса между телом и эмоциями, дарит решимость.

Фиолетовый

  • Ассоциируется с верностью, мудростью и уважением.
  • Стимулирует отделы мозга, отвечающие за решение определенных задач и творчество.
  • Часто используется в косметической индустрии, особенно для продукции, направленной против старения.
  • Популярен у креативных и оригинальных брендов, сервисов.

Желтый

  • Вселяет оптимизм и жизнерадостность
  • Используется для привлечения импульсивных покупателей и созерцателей витрин.
  • Стимулирует логические центры мозга, вызывает энтузиазм.
  • Если применяется излишне часто, может вызвать чувство беспокойства.

Черный

  • Ассоциируется с властью, силой, мощью, стабильностью.
  • Часто используется как символ интеллекта.
  • Применяется как способ уменьшить размер чего-либо.
  • Чрезмерные вкрапления черного действует на человека угнетающе.

Серый

  • Символ практичности, постоянства и солидарности.
  • Избыточное присутствие зачастую вызывает ощущение незначительности чего-либо.
  • Серый несколько сглаживает эмоции, связанные с возрастным кризисом, депрессией или смертью.

Белый

  • Белый — это ощущение безукоризненности, чистоты и безопасности. Нейтралитет.
  • Отсутствие чего-то конкретного (используется, когда нет необходимости вызывать какие-то специфические эмоции, провоцируемые определенными цветами).
  • Может послужить сигналом к творческому порыву.

Выбор контраста

Контраст снижает нагрузку на зрительное восприятие и фокусирует внимание пользователя на специфических предметах.

One-stop fashion

  1. Выбор строгих, дополняющих друг друга цветов, упрощает чтение
  2. Цветовая схема, в которой какой-то определенный элемент является наиболее светлым, предотвращает перенапряжение глаз за счет фокусировки внимания.
  3. Недостаток контраста между элементом дизайна и фоном неизбежно приводит к зрительному напряжению.
  4. Актуальный дизайнерский тренд – фон в очень светлой цветовой гамме, текст и прочие элементы — темные. Или же наоборот…

Цветовой резонанс определяет настроение вашего веб-дизайна

  1. Выбор более светлых цветов передает энергетику бренда пользователям, поэтому так проще вызвать у потенциальных клиентов обратный отклик.
  2. Если сайт заполнен контентом, и желательно, чтобы читатели сосредоточились на нём, лучше выбрать более нейтральную или темную цветовую схему, расслабив пользователя.

Разные цветовые схемы — разный эффект

Черно-белая

Используйте один цвет в разных вариациях, добавляя по мере необходимости оттенки и полутона. Щадящий для глаз вариант. Применяется, когда дизайн продукции или веб-сайта выполнен в традициях минимализма.

Дополняющая

Используйте два цвета, расположенные напротив друг друга на цветовом круге. Такой подход, как и предыдущий, не создает излишнюю нагрузку на зрительное восприятие. Зачастую эту схему в целях большего цветового разнообразия применяет печатная пресса.

Трехцветная

Гармонизирующий эффект; схема популярна среди веб-дизайнеров. К ней стоит прибегнуть, если требуется мощное воздействие визуальной составляющей веб-сайта.

Цвет бренда оказывает влияние на потребителя при покупке продукции

  • 3% обращают внимание на текстуру продукта
  • 1% потребителей принимают решение о покупке, судя по запаху или звуку
  • 93% ориентируются на внешний облик

Цвет может оказаться единственной причиной для совершения покупки

  • 84,7% клиентов считают, что цвет является “козырем” бренда
  • 52% не возвращаются в магазин, если им не нравится его эстетическая составляющая.
  • 80% покупателей полагают, что цвет оказал влияние на популярность бренда

Красный и желтый — цвета, которые дети любят больше других.

Красный

Используется как стимулятор аппетита, чувства безотлагательности, заставляя тем самым клиента быстро сделать заказ и незамедлительно уйти из заведения общепита.

Желтый

Жизнеутверждающий, оптимистичный цвет. Символ в виде желтой буквы «M» способствует позитивному восприятию бренда McDonald’s, и служит графическим дополнением к слогану «I’m lovin’ it».

Талисман

Талисман корпорации Рональд Макдональд — клоун в желто-красной одежде — источник радостных эмоций у детей.

Комбинация цветов также может стимулировать потребление и ускорить оборот клиентов.

Starbucks

Зеленый 

Единственный всемирно известный бренд, у которого зеленый — основной цвет.

Русалка

Образ русалки в качестве логотипа — еще один повод для ассоциаций с природой.  

Расслабляющий эффект

Способствует снятию напряжения, релаксации. Зеленый как приглашение выпить чашку кофе и отдохнуть.

Fanta Orange

Оранжевый

Жизнеутверждающий и теплый, служит приманкой для импульсивных покупателей, которых влекут яркие краски.

Фанта

Производитель экспериментирует с ингредиентами, пытаясь добиться большего вкусового разнообразия. Поэтому в дальнейшем можно ожидать появления в ассортименте напитков Fanta всевозможных цветов радужного спектра.

Любимый напиток

Существуют и другие вкусовые и цветовые вариации этого напитка, но именно Fanta Orange генерирует до 70% общего объема финансовых поступлений.

Наличие жестяных банок для напитков разной расцветки способствует расширению целевой аудитории.

И в заключение…

Цвет зачастую связан с различными культурными ассоциациями и отсылками к истории, в рамках брендинга необходимо учитывать все эти компоненты. Маркетологи должны исследовать и тестировать разные цветовые схемы и выбрать лишь ту, которая вызовет желаемый отклик у потребителя.

Источник: https://rusability.ru/internet-marketing/psihologiya-tsveta-v-marketinge-infografika/

Психология цвета: какой цвет продает?

Влияние цвета на продажи

Сегодня я расскажу вам о том, как использовать психологию цвета, чтобы определить, какой цвет в дизайне будет продавать лучше всего на вашем сайте.

Исследования показали, что 80% цвета воспринимается человеком подсознательно, и только 20%  приходится на зрительное восприятие. Цвет вызывает определенные эмоции, ассоциации, воспоминания, влияет на психологическое состояние, причем каждый цвет – по-своему.

Очевидно, что зная это и используя психологию цвета в веб-дизайне, вы можете сильно повысить продажи сайта.

А делая определенные цветовые акценты на важных элементах в дизайне, вы сможете побудить пользователя выполнить определенные действия.

Например, если цель страницы – продать товар, скачать файл – сделайте кнопки «В корзину» и «Скачать» заметными и яркого цвета, а также расположите их на видном и удобном месте.

Итак, какие цвета в дизайне продают и лучше всего подходят конкретно под вашу тематику – узнайте, изучив психологию цвета!

Красный цвет

Цвет, кричащий «Внимание!» и удерживающий его. При использовании в умеренном количестве, является самым лучшим цветом для стимулирования продаж.  Яркий и агрессивный, красный цвет символизирует решительность, здоровые амбиции, лидерство. Но к дизайну в красном цвете стоит подходить осторожно, чтобы не переборщить.

Оранжевый цвет

Это цвет энергии, оптимизма, активности, жизнерадостности, отлично тонизирует. Оранжевый цвет в дизайне хорошо продает продукты на тему спорта и детей. А использование этого цвета в своих фирменных цветах компании будет вызывать у клиентов ощущение, что они имеют дело с передовой компанией.

Желтый цвет

Мощный цвет, который привлекает внимание. Желтый цвет в дизайне является хорошим акцентом при использовании в умеренных количествах. Ассоциируется с теплом, комфортом, легкостью. Цвет коммуникабельности. Хорош в рекламе для детей, так как считается самым оптимистичным цветом, выражает беззаботность. В сочетании с холодными цветами оживляет и освежает первые.

Зеленый цвет

Зеленый цвет в дизайне успокаивает, цвет роста и развития, надежности и безопасности. Отождествляет собой жизнь, рождение, природу, естественность. Зеленый цвет приятный для глаза и не напрягает зрение. Это цвет здоровья, подходит для темы медицины. Наконец зеленый – цвет денег и символизирует богатство. Как ни странно, зеленый считается пассивным, не стимулирующим цветом.

Голубой цвет

Цвет духовности, мира, свободы, гармонии. Цвет дружбы, прохладный и свежий.

Синий цвет

Позволяет сконцентрироваться и ассоциируется с честностью, доверием, откровенностью, преданностью и выражает стабильность, постоянство, профессионализм, а также стратегическое лидерство.

Это самый распространенный цвет в бизнес-среде и широко используется на корпоративных сайтах с целью создать ощущение уверенности, силы и надежности. При этом синий цвет имеет некоторые нотки безразличия и депрессии.

Разбавляйте его дополнительными цветами.

Фиолетовый цвет

Считается цветом мистики и магии, а также творчески нестандартных людей. Если правильно обыграть фиолетовый в сочетании с другими цветами, он может означать элегантность и престиж.

Розовый цвет

Ваша целевая аудитория – женщины? С розовым цветом вы не прогадаете. Розовый ассоциируется с подарками, отношениями, нежностью, эмоциями, наивностью, сексуальностью. Этот цвет усиливает чувства, а в сочетании с белым  – немного сбавляет свой напор и присущие ему качества.

Коричневый цвет

Цвет земли, экологичности, комфорта, стабильности, надежности, старинности, истории. Часто используется как цвет сладостей и шоколада.

Светлые оттенки коричневого связаны с доступностью, темные оттенки ассоциируются с роскошью и богатством.

Черный цвет

Черный цвет в дизайне — цвет классики, власти, глубины. Черный хорош в сочетании с другими яркими цветами, которые, в свою очередь, усиливают свое значение.

Ассоциируется с аристократичностью, вечностью и формальностью.

Слишком много черного может угнетающе сказываться на восприятии пользователя, к тому же, следует помнить, что читать белый объемный текст на черном фоне сложнее, чем наоборот,  и напрягает глаза.

Серый цвет

Цвет нейтральности, формальности, не акцентирует внимание. В сочетании с яркими цветами служит спокойным, не акцентирующим внимание, фоном. Универсальный цвет, который можно использовать на любом сайте, но в большом количестве – вызывает уныние и скуку.

Белый цвет

Белый цвет в дизайне — чистый, им трудно испортить дизайн. Ассоциации – простота, саморазвитие, молодость, свежесть, не вызывает никаких неприятных ощущений. Лучший цвет для фона под основной темный текст, так как при чтении не будет напрягать зрение.

Таким образом, зная психологию цвета, вы без особого труда сможете определить, какой цвет продает ваш продукт лучше всего и использовать его в качестве основного для создания своего дизайна сайта.

Источник: http://vilchinskaya.com/psixologiya-cveta-kakoj-cvet-prodaet/

Моя психология
Добавить комментарий